リテールメディアとマーケットプレイス, オンライン・デジタルメディア
Amazon以外のマーケットプレイス
多くの市場では、最大のオンラインストアはAmazonではありません。トルコのTrendyolとHepsiburada、ポーランドのAllegro、オランダとベルギーのbol、中南米全域のMercado Libre、韓国のCoupangなどです。Amazonでのやり方をそのまま持ち込むブランドは、こうしたプラットフォームを見落としがちです。
FOCUSADSは、対象市場ごとに重要なマーケットプレイスを整理し、Amazonと同じ手数料差し引き後の利益の考え方でスポンサー掲載を計画します。
チャネル情報
- ファネル上の役割
- 比較検討, コンバージョン
- テスト予算
- $1,000〜$5,000 月額
- 対応する事業目標
- 販売と売上
- 市場での提供状況
- 確認済みの広告販売事業者がある市場：13
向いている企業
- 現地のマーケットプレイスが強い市場に進出するブランド
- すでに地域のプラットフォームに出品している販売者
- 越境Eコマース
向いていない企業
- マーケットプレイスへの出品や現地でのフルフィルメントがないブランド
対応する事業目標
- 販売と売上主な適合チャネル
- 現地で最大のマーケットプレイスでの売上。
- トラフィックと比較検討補助的な役割
- 市場に新規参入する販売者の露出。
市場での提供状況
| 市場 | 確認済みの広告販売事業者とその取り扱い |
|---|---|
| カナダ |
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| ドイツ |
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| オーストラリア |
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| フランス |
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| 韓国 |
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| ブラジル |
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| スペイン |
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| ポーランド |
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| オーストリア |
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| シンガポール |
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| フィリピン |
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| チェコ |
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| トルコ |
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強み
- その市場の主要な買い物先へのアクセス
- 購入意欲の高い掲載枠
- Amazonより競争が緩やかなことが多い
制約
- セルフサーブツールの成熟度はさまざま
- 現地語と販売者の要件
- データのエクスポートが限られる
予算の適合性
テスト予算は、公正な月次テストのための当社の計画上の目安です。プラットフォームの最低出稿額とは別のもので、メディア費はプラットフォームまたは媒体社に直接お支払いいただきます。
$1,000〜$5,000
テスト予算, 月額
マーケットプレイスごとに判断し、手数料差し引き後の利益率が保てるところで拡大します。
米国の価格水準では、市場ごとのメディア費用が月額$2,000を下回る場合、プランナーはこのチャネルに予算を配分しません。それ以下ではシグナルが少なすぎて判断に使えないためです。その他の市場では、この基準額は現地の価格水準に合わせて決まります。これは当社の計画上の推定であり、プラットフォームの最低額ではありません。
- ファネル上の役割
- 比較検討, コンバージョン
- オーディエンス戦略
- マーケットプレイスごとのキーワードとカテゴリのターゲティング
- 自社の商品ページでのブランド防衛
測定モデル
マーケットプレイスが報告する売上を、商品ごとの手数料と広告費と比較。
レポート内容
- 手数料を含む販売費用
- キーワード別の売上
- 商品ページのコンバージョン率
ランディングページと計測への影響
- マーケットプレイスの販売者レポート
- 現地語での商品ページの品質
クリエイティブの要件
- ローカライズした商品タイトルと画像
- 対応している場合はストアページ
FOCUSADSの運用方法
- 市場ごとのマーケットプレイスマップ
- ネイティブのレビュー担当者によるローカライズしたキーワード調査
他チャネルとの連携
- Amazon広告
- 商品データと価格設定の考え方を共有。
- Google ショッピング広告
- 利益率に応じて、ショッピング広告で自社サイトまたはマーケットプレイスの商品ページに誘導します。
業種別の活用例
- ファッション・アパレルの成長計画
- TrendyolとZalandoでのファッション
- 家電小売とB2Bの顧客獲得
- Allegro、bol、Alzaでの家電
- Eコマース
- 新規市場に参入する越境販売者
各業種での役割
各業種で調査した購買者セグメントのうち、このチャネルを主力または補助のメディアとして使っているセグメントの数。
- 輸出入・国際貿易の顧客獲得1では主要な役割
- 製造・卸売・流通の成長1では主要な役割
- 自動車・自動車部品の顧客獲得1では補助的な役割
- ファッション・アパレルの成長計画1では補助的な役割
- Eコマース個別に判断
- 不動産のリード獲得と販売計画個別に判断
- 旅行・ホスピタリティの予約拡大個別に判断
- プライバシーに配慮した医療ツーリズムの患者獲得個別に判断
- レンタカーの予約と保有車両の拡大個別に判断
- 飲食店、フードデリバリー、食料品の成長個別に判断
- 美容・パーソナルケアの成長計画個別に判断
- 家具・インテリアの顧客獲得個別に判断
- 家電小売とB2Bの顧客獲得個別に判断
- ソフトウェア・SaaSのパイプライン拡大個別に判断
- ゲーム・eスポーツのユーザー獲得個別に判断
- 建設・リフォームのリードの質個別に判断
- 物流・フォワーディングのパイプライン個別に判断
購買担当者からのよくある質問
どのマーケットプレイスから始めるべきですか？ 最初の対象市場で、そのカテゴリの需要が最も大きいマーケットプレイスです。メディアプランでは、市場ごとに調査済みの候補を挙げます。
現地語での商品ページにも対応していますか？ 商品ページの文章はネイティブスピーカーが確認します。大規模な商品ページの作業は、オプションとして範囲を定めます。
これらのプラットフォームは確認済みですか？ 調査済みの候補です。販売者の資格と広告ツールは、開始前にアカウントごとに確認します。
マーケットプレイスはどのように比較しますか？ 手数料を含む販売費用で比較するため、それぞれを利益で評価できます。
売れるマーケットプレイスを見つける
地域のマーケットプレイスでのスポンサー掲載。現地のプラットフォームの販売規模がAmazonを上回る市場で、市場ごとに計画します。