ソーシャル, オンライン・デジタルメディア
まず注目を集めるTikTok広告
TikTokは、TikTokらしいコンテンツを評価します。ブランドらしく作り込んだ広告はスキップされ、スマートフォンで撮った実演がスタジオ制作の動画より売れることもあります。多くの広告主は使い回しの素材で一度テストし、成果が悪いのを見て撤退します。
FOCUSADSはTikTokを、クリエイティブの仕組みとして計画します。大量にテストするフック、Spark Adsを通じたクリエイターとの協業、そしてアルゴリズムが購入者から学習できるようEvents APIで送る購入やリードのイベントです。
チャネル情報
- ファネル上の役割
- 認知, 比較検討, コンバージョン
- テスト予算
- $2,000〜$8,000 月額
- 対応する事業目標
- 認知, 販売と売上
- 市場での提供状況
- 確認済みの広告販売事業者がある市場：4
向いている企業
- 若い購入者を持つ消費者向けブランド
- カメラ映えする実演ができる商品
- 毎週新しい動画を公開できるチーム
向いていない企業
- 販売サイクルの長いB2B
- プラットフォームに合わせてトーンを変える気がないブランド
- 規制に沿ったクリエイティブがない規制対象カテゴリ
市場での提供状況
強み
- 大規模に、安く注目を集められる
- フォロワーのつながりを超えたコンテンツの発見
- 自然なコンテンツを生むクリエイターのエコシステム
制約
- クリエイティブは数日から数週間で消耗する
- アトリビューションはMetaやGoogleより弱い
- 利用可否とポリシーは市場によって異なる
予算の適合性
テスト予算は、公正な月次テストのための当社の計画上の目安です。プラットフォームの最低出稿額とは別のもので、メディア費はプラットフォームまたは媒体社に直接お支払いいただきます。
$2,000〜$8,000
テスト予算, 月額
テスト予算で複数のクリエイティブコンセプトを同時に検証します。拡大するのは、再現性のある勝ちパターンのフックが見つかってからです。
米国の価格水準では、市場ごとのメディア費用が月額$2,000を下回る場合、プランナーはこのチャネルに予算を配分しません。それ以下ではシグナルが少なすぎて判断に使えないためです。その他の市場では、この基準額は現地の価格水準に合わせて決まります。これは当社の計画上の推定であり、プラットフォームの最低額ではありません。
- ファネル上の役割
- 認知, 比較検討, コンバージョン
- オーディエンス戦略
- 強いイベントシグナルと組み合わせた広いターゲティング
- 新規アカウント向けの興味関心とハッシュタグのシード
- 動画視聴者へのリターゲティング
測定モデル
ストアまたはCRMと照合した購入または有望リード。ビュースルーは別に追跡し、指名検索のリフトを補助的なシグナルとします。
レポート内容
- 購入1件あたりの費用
- フック率（2秒視聴）
- 新規顧客の比率
ランディングページと計測への影響
- TikTokピクセルとEvents API
- 利用可能な場合は、ショッピング広告向けのカタログ連携
- モバイルで高速に表示されるランディングページ
クリエイティブの要件
- 9:16の動画。最初の1秒が勝負
- Spark Adsを通じたクリエイターと顧客のコンテンツ
- プラットフォームに合ったテキストオーバーレイとサウンド
FOCUSADSの運用方法
- 毎週のクリエイティブテストのサイクル
- クリエイターの起用と権利を対応事項として追跡
- 開始前にアカウントごとに市場での利用可否を確認
他チャネルとの連携
- Meta広告
- 成果の出たフックをリールに展開し、購入1件あたりの費用に応じて予算を移します。
- Google検索広告
- TikTokが生む検索をリフトとして測定します。
業種別の活用例
- 美容・パーソナルケアの成長計画
- 商品の実演と使い方のルーティン
- ゲーム・eスポーツのユーザー獲得
- クリエイターのゲームプレイを使ったゲームのローンチ
- 飲食店、フードデリバリー、食料品の成長
- 食品ブランドとデリバリーのオファー
各業種での役割
各業種で調査した購買者セグメントのうち、このチャネルを主力または補助のメディアとして使っているセグメントの数。
- ゲーム・eスポーツのユーザー獲得1では主要な役割
- Eコマース2では補助的な役割
- 飲食店、フードデリバリー、食料品の成長2では補助的な役割
- 美容・パーソナルケアの成長計画2では補助的な役割
- 旅行・ホスピタリティの予約拡大1では補助的な役割
- ファッション・アパレルの成長計画1では補助的な役割
- 不動産のリード獲得と販売計画個別に判断
- プライバシーに配慮した医療ツーリズムの患者獲得個別に判断
- レンタカーの予約と保有車両の拡大個別に判断
- 自動車・自動車部品の顧客獲得個別に判断
- 家具・インテリアの顧客獲得個別に判断
- 家電小売とB2Bの顧客獲得個別に判断
- ソフトウェア・SaaSのパイプライン拡大個別に判断
- 建設・リフォームのリードの質個別に判断
- 輸出入・国際貿易の顧客獲得個別に判断
- 製造・卸売・流通の成長個別に判断
- 物流・フォワーディングのパイプライン個別に判断
購買担当者からのよくある質問
TikTokは若い層だけのものですか？ オーディエンスは若い層に偏っていますが、幅は広がっています。メディアプランでは、実際の購入者像に基づいて評価します。
動画はどのくらい必要ですか？ ほかのチャネルより多く必要です。費用を安定させるには、月にいくつかの新しいコンセプトを用意する計画にしてください。
Spark Adsとは何ですか？ オーガニック投稿から配信する広告で、許可を得たうえでクリエイターの投稿も使えます。自然な投稿に見えるため、通常は成果が高くなります。
TikTokはすべての市場で利用できますか？ いいえ。広告商品の利用可否は国によって異なります。私たちの調査では候補市場を挙げ、開始前にアカウントごとに確認します。
TikTokで売れるかどうかを確かめる
TikTokになじむネイティブな動画で作るインフィード広告、Spark Ads、ショップ広告。視聴が売上につながったかどうかを示すイベント計測を備えます。