ソーシャル, オンライン・デジタルメディア
商品を売るInstagram広告
Instagramは、人がスクロールしながら商品に出会う場所です。フォーマットは縦型で、テンポが速く、個人的です。テレビCMの流用や静止画のバナーは、最初の1秒で注意を失います。
FOCUSADSはInstagramを、クリエイティブを継続的に生み出す仕組みを軸に計画します。リールでフックをテストし、成果の出た商品にはカタログ広告を使い、クリエイターの映像は利用権を明確にしたうえでライセンスを受けます。
チャネル情報
- ファネル上の役割
- 認知, 比較検討, コンバージョン
- テスト予算
- $1,500〜$6,000 月額
- 対応する事業目標
- 販売と売上, 認知
- 市場での提供状況
- 確認済みの広告販売事業者がある市場：8
向いている企業
- ファッション、美容、食品、旅行、ライフスタイルのブランド
- 質の高い商品写真を持つEコマース
- クリエイターと協業しているブランド
向いていない企業
- 視覚的に見せられない商品
- 縦型動画を制作する体制がない広告主
対応する事業目標
- 販売と売上主な適合チャネル
- Eコマース向けのカタログ広告とショッピング広告。
- 認知主な適合チャネル
- ローンチや新規市場に向けたリールでのリーチ。
- リテンションとLTV補助的な役割
- 過去の購入者に新商品を表示。
市場での提供状況
| 市場 | 確認済みの広告販売事業者とその取り扱い |
|---|---|
| 中国 |
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| 英国 |
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| ブラジル |
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| スイス |
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| オーストリア |
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| チェコ |
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| トルコ |
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| ベルギー |
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強み
- 大規模なビジュアルでの商品発見
- 若年層と都市部へのリーチが大きい
- 購入可能なフォーマット
制約
- クリエイティブの消耗が早い
- 自然な投稿に見えるコンテンツのほうが作り込んだ広告より成果が出るが、抵抗を感じるブランドもある
- エンゲージメントが売上につながるとは限らない
予算の適合性
テスト予算は、公正な月次テストのための当社の計画上の目安です。プラットフォームの最低出稿額とは別のもので、メディア費はプラットフォームまたは媒体社に直接お支払いいただきます。
$1,500〜$6,000
テスト予算, 月額
クリエイティブの供給量に応じて拡大します。新しいコンセプトがなければ、予算を増やしても売上ではなくフリークエンシーが上がるだけです。
米国の価格水準では、市場ごとのメディア費用が月額$1,500を下回る場合、プランナーはこのチャネルに予算を配分しません。それ以下ではシグナルが少なすぎて判断に使えないためです。その他の市場では、この基準額は現地の価格水準に合わせて決まります。これは当社の計画上の推定であり、プラットフォームの最低額ではありません。
- ファネル上の役割
- 認知, 比較検討, コンバージョン
- オーディエンス戦略
- 購入に向けて最適化する広いターゲティング
- 高価値の購入者の類似オーディエンス
- リターゲティング用のエンゲージしたユーザーと動画視聴者
測定モデル
店舗のデータと照合した購入と売上。クリエイティブ単位でフック率と視聴維持率を報告します。
レポート内容
- 購入1件あたりの費用
- スクロール停止率と視聴維持率
- 新規顧客の比率
ランディングページと計測への影響
- ピクセルとコンバージョンAPI
- ストアと連携したカタログ
- モバイルを優先した商品ページ
クリエイティブの要件
- 最初の1秒にフックを入れた9:16の動画
- 利用権を確保したクリエイターと顧客の映像
- コレクション向けのカルーセル
FOCUSADSの運用方法
- データの示す内容に基づく月次のクリエイティブブリーフ
- クリエイターの権利と利用状況を対応事項として追跡
他チャネルとの連携
- TikTok広告
- 一方のプラットフォームでテストしたコンセプトを、もう一方向けに調整します。
- Pinterest広告
- Instagramがきっかけを作った計画的な購入を、Pinterestで捉えます。
業種別の活用例
- ファッション・アパレルの成長計画
- リールとカタログ広告による新コレクションのローンチ
- 美容・パーソナルケアの成長計画
- ポリシーの範囲内でのクリエイターによる実演とビフォーアフターのコンテンツ
- 旅行・ホスピタリティの予約拡大
- 旅行先とホテルの認知
各業種での役割
各業種で調査した購買者セグメントのうち、このチャネルを主力または補助のメディアとして使っているセグメントの数。
- Eコマース個別に判断
- 不動産のリード獲得と販売計画個別に判断
- 旅行・ホスピタリティの予約拡大個別に判断
- プライバシーに配慮した医療ツーリズムの患者獲得個別に判断
- レンタカーの予約と保有車両の拡大個別に判断
- 自動車・自動車部品の顧客獲得個別に判断
- 飲食店、フードデリバリー、食料品の成長個別に判断
- ファッション・アパレルの成長計画個別に判断
- 美容・パーソナルケアの成長計画個別に判断
- 家具・インテリアの顧客獲得個別に判断
- 家電小売とB2Bの顧客獲得個別に判断
- ソフトウェア・SaaSのパイプライン拡大個別に判断
- ゲーム・eスポーツのユーザー獲得個別に判断
- 建設・リフォームのリードの質個別に判断
- 輸出入・国際貿易の顧客獲得個別に判断
- 製造・卸売・流通の成長個別に判断
- 物流・フォワーディングのパイプライン個別に判断
購買担当者からのよくある質問
投稿を宣伝すべきですか、それとも広告を出すべきですか？ 広告マネージャから広告を出してください。投稿の宣伝では最適化とターゲティングが制限されます。
インフルエンサーは必要ですか？ クリエイター風の映像は役に立ちますが、必須ではありません。顧客の動画や自社で撮影した映像でも、同等の成果が出ることがよくあります。
InstagramはB2Bに向いていますか？ 主要チャネルになることはまれです。採用ブランディングや創業者発信のコンテンツの支援には使えますが、B2Bの目標には通常LinkedInのほうが適しています。
配信中の広告はいくつにすべきですか？ 広告セットごとに少数の明確に異なるコンセプトを用意し、予定に沿って更新します。多すぎると学習が分散します。