号 2026年11月
支払いにつながるイベントで入札する
各プラットフォームのアトリビューション期間とインポートの制限に照らして、ソフトウェア企業がGoogle、Meta、LinkedInに入札対象として渡すべき無料トライアルのイベントを検討したリサーチ記事。
この号の内容
ソフトウェア・SaaS, グローバル
SaaSトライアルをアクティベーションで最適化
無料トライアルを提供するソフトウェア企業が広告プラットフォームに入札対象として渡せるイベントは3つあります。トライアル登録、支払いを予測する最初のプロダクト内アクション、そして初回支払いです。トライアル登録はクリック当日に大量に発生しますが、その後二度とプロダクトを使わない人の登録も含まれます。支払いは事業の手元に残る収益ですが、トライアル終了後に少数しか発生しません。Metaがクリックスルーコンバージョンを計上するのはリンククリック後最長7日間のため、トライアル14日目の支払いは最適化に反映されません。Google Adsではクリックスルー期間を最長90日まで設定でき、インポートしたコンバージョンもクリック後90日まで受け付けます。多くのトライアルで現実的な入札イベントはアクティベーションです。これは、自社のデータで支払いとの結び付きが確認できる、最初の1週間のプロダクト内アクションを指します。すべてのチャネルで支払いをアクティベーションと並べて報告し、各チャネルのアクティベート済みアカウントが引き続き支払いに至っているかを毎月確認してください。
Google Ads, Meta広告, LinkedIn広告, 検索
ブリーフィングを、貴社のアカウント向けのメディアプランにする
プランナーは、貴社の市場、業種、目標、予算に合わせて各チャネルを評価し、サービス、初期設定、メディアの費用を別々の項目で示します。