Pilihan saluran dan pengukuran mengikut pasaran
Pelan berbilang pasaran gagal dalam dua cara yang boleh diramal. Ia membeli saluran yang tidak tersedia, tidak layak atau tidak boleh diukur di sesetengah pasaran, dan ia membahagikan bajet terlalu nipis sehingga tiada pasaran menghasilkan keputusan yang boleh dibaca. Rangka kerja di bawah menjalankan lima pintu kawalan bagi setiap pasaran dan saluran, hanya membiayai baris yang lulus, dan memberikan setiap baris kaedah pengukuran yang dapat menjawab persoalan bajet pada tahap perbelanjaan tersebut. Atribusi platform, ujian peningkatan, kumpulan kawalan geografi dan model campuran pemasaran menjawab soalan yang berbeza, dan setiap satu memerlukan jumlah data yang berbeza.
Penemuan eksekutif
- 1
TikTok menerbitkan penempatan yang tersedia di lokasi mana, jadi persediaan kempen yang sama boleh mempunyai inventori yang berbeza bagi setiap negara.
Didokumenkan: sumber rasmi. Skop: Ketersediaan penempatan TikTok Ads Manager, setakat . [1]
- 2
Google mewajibkan penerbit yang menyiarkan iklan kepada pengguna di EEA, UK dan Switzerland menggunakan platform pengurusan persetujuan yang diperakui Google, yang membentuk isyarat yang tersedia untuk pengukuran di sana.
Didokumenkan: sumber rasmi. Skop: EEA, UK dan Switzerland; keperluan pengurusan persetujuan Google, setakat . [2]
- 3
Google (Meridian) dan Meta (Robyn) kedua-duanya menerbitkan alat pemodelan campuran pemasaran sumber terbuka; Meridian mendokumenkan integrasi eksperimen geografi untuk menambat model pada ujian sebab-akibat.
Didokumenkan: sumber rasmi. Skop: Dokumentasi MMM sumber terbuka, setakat . [4]
- 4
Di iOS, atribusi pemasangan aplikasi dijalankan melalui rangka kerja Apple yang memelihara privasi, jadi kempen aplikasi melaporkan secara berbeza daripada kempen web di pasaran yang sama.
Didokumenkan: sumber rasmi. Skop: Dokumentasi atribusi iklan Apple, setakat . [7]
- 5
Dalam peruntukan ilustrasi kami, 30,000 yang dibahagikan merentas enam pasaran menyebabkan setiap pasaran di bawah minimum dua saluran; bajet yang sama merentas tiga pasaran memberikan setiap satu ujian yang boleh dibaca.
Model ilustrasi, bukan penanda aras. Skop: Model kerja FOCUSADS dengan andaian yang dilabelkan, bukan penanda aras, setakat
Kaedah dan batasan
- Soalan
- Bagaimanakah perniagaan patut menentukan saluran mana yang dibiayai di pasaran mana, dan bagaimanakah ia patut mengukur setiap baris?
- Ditulis untuk
- CEO, ketua pertumbuhan dan ketua prestasi yang merancang media berbayar di dua atau lebih negara.
- Keputusan yang dipertaruhkan
- Pasaran dan saluran mana yang menerima bajet suku tahun ini, dan kaedah pengukuran mana yang menentukan pembahagian suku tahun depan.
- Sumber
- Dokumentasi platform tentang ketersediaan penempatan, keperluan persetujuan, pengukuran peningkatan, tetapan atribusi dan atribusi aplikasi; dokumentasi Google dan Meta untuk alat MMM sumber terbuka mereka; panduan IAB tentang MMM moden.
- Tempoh
- Dokumentasi seperti yang diterbitkan pada 17 Oktober 2026.
- Pasaran
- Kesemua 32 pasaran FOCUSADS. Pasaran yang digantung (China, Rusia) tidak melepasi pintu kelayakan.
- Definisi
- Pintu: semakan lulus/gagal yang mengeluarkan baris pasaran-saluran daripada pelan tanpa mengira skornya.
- Bajet yang boleh dibaca: perbelanjaan yang cukup tinggi untuk kaedah pengukuran yang dipilih mengesan kesan yang mewajarkan baris itu.
- MMM: model campuran pemasaran, model statistik hasil berbanding perbelanjaan mengikut saluran dari semasa ke semasa.
- Had
- Bajet minimum yang boleh dibaca bergantung pada volum penukaran dan hingar dalam setiap akaun. Angka dalam model ialah nilai pengisi tempat.
- MMM memerlukan sejarah panjang dengan variasi perbelanjaan; pasaran baharu jarang memilikinya.
- Rangka kerja ini tidak menggantikan nasihat undang-undang tentang persetujuan atau sekatan di mana-mana pasaran.
Lima pintu bagi setiap pasaran dan saluran
Pandangan FOCUSADS
Ketersediaan bertanya sama ada platform menjual format itu di negara tersebut, berdasarkan halamannya sendiri. Kelayakan bertanya sama ada pengiklan ini, dengan entiti, kategori dan kaedah pembayarannya, boleh membelinya. Permintaan bertanya sama ada terdapat bukti pembeli: volum carian, penyenaraian pasaran dalam talian, minat pengedar. Pengukuran bertanya sama ada baris itu boleh diukur di bawah peraturan persetujuan pasaran. Bajet minimum bertanya sama ada baris itu boleh dibiayai pada tahap yang boleh dibaca.
Baris yang gagal mana-mana pintu dikeluarkan daripada pelan, walau setinggi mana pun skor kesesuaiannya. Perancang FOCUSADS menggunakan peraturan yang sama: pengecualian mutlak mengatasi skor berangka.
Model kerja: tumpukan sebelum meluaskan
Model ilustrasi, bukan penanda aras
Sebuah perniagaan mempunyai 30,000 sebulan untuk media berbayar dan enam calon pasaran. Setiap pasaran memerlukan sekurang-kurangnya dua saluran untuk dibandingkan, dan setiap saluran memerlukan perbelanjaan minimum yang boleh dibaca.
| Baris | Dibahagikan: enam pasaran | Ditumpukan: tiga pasaran |
|---|---|---|
| Bajet bagi setiap pasaran | 5,000 | 10,000 |
| Minimum dua saluran bagi setiap pasaran | 6,000 | 6,000 |
| Pasaran dengan ujian dua saluran yang boleh dibaca | 0 daripada 6 | 3 daripada 3 |
| Bajet yang tinggal untuk saluran ketiga atau kumpulan kawalan | 0 | 4,000 bagi setiap pasaran |
Andaian
- Perbelanjaan minimum yang boleh dibaca sebanyak 3,000 bagi setiap saluran bagi setiap pasaran ialah nilai pengisi tempat bagi minimum saluran perancang dan volum penukaran anda.
- Tiga pasaran yang ditumpukan ialah pasaran yang melepasi kelima-lima pintu dengan bukti permintaan yang paling kukuh.
- Pasaran yang dikecualikan disemak semula selepas satu kitaran ujian penuh, dibiayai daripada baris yang terbukti memberi kesan tambahan.
Pertukaran dalam pengukuran
Didokumenkan: sumber rasmi
Atribusi platform pantas dan tersedia di mana-mana, dan setiap platform mengira dari sudut pandangannya sendiri, jadi jumlah merentas platform bertindih. Ujian peningkatan seperti Conversion Lift Google dan atribusi tambahan Meta menganggarkan apa yang disebabkan oleh iklan, dengan kos mengasingkan sebahagian khalayak sebagai kawalan. Kumpulan kawalan geografi membandingkan wilayah dan berfungsi untuk media luar talian juga, tetapi memerlukan wilayah yang setanding. Model campuran pemasaran, termasuk Meridian dan Robyn sumber terbuka, menganggarkan sumbangan setiap saluran dari semasa ke semasa dan memerlukan sejarah perbelanjaan yang panjang dan berbeza-beza.
Keperluan persetujuan di EEA, UK dan Switzerland, serta rangka kerja atribusi aplikasi Apple di iOS, mengurangkan apa yang dapat dilihat oleh atribusi peringkat pengguna. Kaedah agregat seperti ujian geografi dan MMM kurang terjejas, yang merupakan satu sebab untuk merancangnya lebih awal di pasaran tersebut.
Apa yang akan kami uji, mengikut urutan
| Langkah | Diukur dengan | Dikira berjaya apabila |
|---|---|---|
| Jalankan lima pintu bagi setiap calon pasaran dan saluran dan rekodkan bukti bagi setiap kelulusan. | Baris yang melepasi semua pintu, dengan sumber untuk ketersediaan dan kelayakan. | Tiada baris yang dibiayai tanpa sumber ketersediaan yang disahkan. |
| Biayai baris yang lulus di pasaran terkuat pada bajet yang boleh dibaca, setiap satu dengan kaedah pengukuran yang dinamakan. | Hasil tambahan bagi setiap baris daripada ujian peningkatan atau geografi. | Setiap baris yang dibiayai menghasilkan keputusan yang boleh menggerakkan bajet suku tahun depan. |
| Selepas dua atau tiga kitaran, bina MMM dengan hasil ujian sebagai penentukuran. | Kesesuaian model berbanding tempoh kawalan dan persetujuan dengan hasil ujian. | Anggaran saluran model kekal dalam julat yang ditemui oleh ujian. |
Pemilih kaedah pengukuran
Pilih kaedah berdasarkan keputusan yang perlu disokongnya dan data yang anda miliki.
| Kaedah | Menjawab | Memerlukan | Kelemahan utama | Digunakan untuk |
|---|---|---|---|---|
| Atribusi platform | Iklan mana yang hadir sebelum penukaran | Tag atau API, persetujuan | Pertindihan antara platform; kredit bukan sebab | Pembidaan harian dan pilihan bahan kreatif |
| Ujian peningkatan platform | Penukaran tambahan daripada satu platform | Khalayak kawalan, penukaran yang mencukupi | Satu platform pada satu masa | Tahap bajet bagi setiap platform |
| Kumpulan kawalan geografi | Hasil tambahan di wilayah terdedah | Wilayah setanding, data jualan serantau | Hingar wilayah; sedikit wilayah di pasaran kecil | Media luar talian dan ujian seluruh pasaran |
| Model campuran pemasaran | Sumbangan setiap saluran dari semasa ke semasa | Dua tahun atau lebih perbelanjaan yang berbeza-beza, atau ujian penentukuran | Perlahan; lemah bagi saluran baharu | Campuran tahunan dan suku tahunan |
Kaitannya dengan kaedah kami: Berikan setiap saluran satu peranan
Rujukan
- Placements and Available Locations, TikTok Ads Manager Help, diakses
- Google consent management requirements for serving ads in the EEA, the UK, and Switzerland, Google AdSense Help, diakses
- About Conversion Lift, Google Ads Help, diakses
- Meridian: open-source marketing mix model, Google for Developers, diakses
- Robyn: open-source marketing mix modelling package, Meta Open Source, diakses
- About attribution models and attribution settings, Meta Business Help Center, diakses
- Ad attribution, Apple Developer, diakses
- Modernizing MMM: Best Practices for Marketers, IAB, diakses