Salg og omsetning for Netthandel

Salg og omsetning i Netthandel er ikke én enkelt fremgangsmåte. De 2 situasjonene nedenfor krever ulike kanaler, ulike KPI-er og ulike kontroller av etterlevelse. Riktig valg avgjør hvor budsjettet går.

Lag planen din for Netthandel Netthandel

Målsegmenter

Et målsegment er den konkrete kjøpssituasjonen innenfor en bransje og et mål. Det endrer kanalene, budsjettlogikken og hva som regnes som et resultat.

Hurtigomsetning / lav kurvverdi

Et segment for salg / omsetning innen netthandel, kjennetegnet av hyppige kjøp med positivt dekningsbidrag. Vi vurderer det på dekningsbidrag per ordre etter returer og CAC for nye kunder; plattformrapporterte konverteringer brukes som diagnostikk.

Når det gjelder: Hyppige kjøp med positivt dekningsbidrag
Primære kandidater: Google Shopping / Performance Max; Meta-salgskampanjer (kandidater; verifiser konto, land og format)
Støttende eller test: TikTok Ads; retail media
Slik måles suksess: Dekningsbidrag etter returer og CAC for nye kunder
Krav til etterlevelse: Produktets tillatelse; korrekt feed og pris. Må verifiseres før oppstart.

Google AdsMeta AdsManaged Growth

Premium / netthandel med høy ordreverdi

Et segment for salg / omsetning innen netthandel, kjennetegnet av høy fortjeneste per enhet med lengre vurderingsperiode. Vi vurderer det på netto dekningsbidrag per ordre og gjennomførte ordrer med høy verdi; plattformrapporterte konverteringer brukes som diagnostikk.

Når det gjelder: Høy fortjeneste per enhet med lengre vurderingsperiode
Primære kandidater: Google Search / Shopping; Meta (kandidater; verifiser konto, land og format)
Støttende eller test: YouTube; Pinterest; CTV (der det er tilgjengelig i markedet)
Slik måles suksess: Netto dekningsbidrag per ordre; gjennomførte ordrer med høy verdi
Krav til etterlevelse: Begrensninger for produkt og kategori. Må verifiseres før oppstart.

Google AdsMeta AdsManaged Growth

Det kommersielle problemet

Avvik i feed, pris og lager

Shopping- og Performance Max-kampanjer er avhengige av en korrekt produktfeed. Avvik i pris, lagerstatus eller varianter fører til avslag, bortkastet budsjett og dårlig fordeling mellom produktene.

Plattformens ROAS overser returer og kostnader

Rapportert ROAS teller bruttoomsetning. Uten data om returer, frakt og gebyrer tas beslutninger om skalering på omsetning som aldri blir til margin.

Summert attribusjon fra plattformene

Når flere plattformer hver for seg tar æren for samme ordre, kan samlet attribuert salg overstige det faktiske salget. Beslutninger trenger én økonomisk sannhetskilde fra nettbutikken eller ERP-systemet.

Kilder (2)

Hva FOCUSADS faktisk ville gjort

Sett et break-even-nivå og en målavkastning ut fra dekningsbidraget, per produktgruppe der det varierer.
Utbedre feedkvaliteten og kjøpssporingen (også på serversiden der det trengs) før skalering.
Skill anskaffelse av nye kunder fra omsetning fra tilbakevendende kunder, slik at CAC blir ærlig.
Rapporter MER og marginjustert avkastning ved siden av plattformtallene, aldri blandet.

Primære kandidater

Støttende eller test

Kandidater fra referansetaksonomien. Hver av dem kontrolleres for konto, marked, format og retningslinjer før oppstart.

Hva du må levere

Margin per produktgruppe, returrate, gjennomsnittlig ordreverdi
Tilgang til produktfeed eller katalog
Tilgang til netthandelsplattform og analyse
Lager- og kampanjekalender

Produktkategori, landspesifikke forbrukerpåstander og samtykke til remarketing eller e-post må alle verifiseres per marked. Korrekt feed og pris er et krav i plattformenes retningslinjer, ikke valgfritt.

Hva det kan koste

Typisk tjenestemodell

Managed Growth

3 500 USD i måneden, 3 000 USD i oppstart

FOCUSADS driver kampanjene dine mens du beholder eierskapet til kontoene.

Omfatter 2 kanaler, 1 marked, 2 målsegmenter

Mediebudsjettet betales direkte til plattformene og er aldri en del av FOCUSADS-honoraret.

Se pakkepriser

Budsjettlogikk: Anbefalt mediebudsjett = mål for netto ordrer x tillatt kostnad for å skaffe en ny kunde, kontrollert mot margin og returrater. Krever gjennomsnittlig ordreverdi, dekningsbidrag, andel nye kunder og reelle kjøpsdata.

Dette skjer videre

Lag planen din
Ti minutter med spørsmål om markedet ditt, økonomien og dagens oppsett. Du får prioritetsscore for kanalene, en beslutning om landingsside og sporing, og hver kostnadslinje før noen snakker med deg.
Gjennomgang med strateg
En strateg i FOCUSADS kontrollerer planen mot kontoene og dataene dine, og markerer alt motoren ikke kunne vite.
Avtale og tilgang
Du godkjenner omfang og honorarer. Vi ber om minst mulig tilgang til dine egne annonsekontoer. Du deler aldri passord.
Lansering med måling
Sporing og landingssider verifiseres før mediekjøpet starter, slik at den første rapporten måler forretningsresultater.

Lag planen din for Netthandel

Planlegg salgskampanjer ut fra nettoomsetning og dekningsbidrag etter returer og avbestillinger, ikke plattformens brutto ROAS.

Lag planen din for Netthandel Snakk med en strateg