Omsetning planlagt ut fra dekningsbidrag
Du selger på nett eller via en målbar kasse og vil ha vekst som forblir lønnsom etter returer, gebyrer og frakt.
Kort oppsummert
- Mål
- Salg og omsetning
- Steg i trakten
- Konvertering
- Primært måltall
- Nettoomsetning og dekningsbidrag etter returer og avbestillinger
- Målsegmenter
- 19 · 13 bransjer som dekkes
1
Det kommersielle problemet
Plattformens ROAS teller bruttoomsetning. Returer, frakt, betalingsgebyrer og provisjon til markedsplasser er usynlige for den, så kampanjer kan skalere mens marginen krymper.
Når flere plattformer hver for seg tar æren for den samme ordren, overstiger samlet attribuert omsetning den reelle omsetningen, og budsjettet følger den høyeste påstanden.
- Den vanlige feilen
- Å summere plattformenes ROAS eller bruke bruttoomsetning
- Kjøpsreise
- Produktfeed, kasse, CRM og økonomisk avstemming
2
Slik bestemmer planen
Målet bestemmer målingen, kjøperen bestemmer mediene, og budsjettet bestemmer hvor mange kanaler som kan testes ordentlig. Kanaler som ikke kan kjøres i markedet ditt, som krever elementer du ikke har, eller som koster mer enn budsjettet tillater, utelukkes før poengsettingen, og planen forklarer hvorfor.
Primære kandidater
Støttende eller test
Kandidater fra referansetaksonomien. Hver av dem kontrolleres for konto, marked, format og retningslinjer før oppstart.
Budsjettlogikk
Anbefalt mediebudsjett = mål for netto ordrer x tillatt kostnad for å skaffe en ny kunde, kontrollert mot margin og returrater. Krever gjennomsnittlig ordreverdi, dekningsbidrag, andel nye kunder og reelle kjøpsdata.
19 målsegmenter finjusterer denne ruten etter bransje og kjøper. Se dem nedenfor
3
Hva som bygges og kjøres
- Sett et break-even-nivå og en målavkastning ut fra dekningsbidraget, per produktgruppe der det varierer.
- Utbedre feedkvaliteten og kjøpssporingen (også på serversiden der det trengs) før skalering.
- Skill anskaffelse av nye kunder fra omsetning fra tilbakevendende kunder, slik at CAC blir ærlig.
- Rapporter MER og marginjustert avkastning ved siden av plattformtallene, aldri blandet.
Hva du må levere
- Margin per produktgruppe, returrate, gjennomsnittlig ordreverdi
- Tilgang til produktfeed eller katalog
- Tilgang til netthandelsplattform og analyse
- Lager- og kampanjekalender
4
Slik måles suksess
Primært måltall: Nettoomsetning og dekningsbidrag etter returer og avbestillinger
- Nettoomsetning
- Dekningsbidrag
- CAC for nye kunder
- MER
Konverteringer rapportert av plattformene holdes atskilt fra resultater dine egne systemer bekrefter. Der et resultat bare kan modelleres, merker rapporten det som modellert.
5
Er dette relevant for virksomheten din?
Sannsynligvis, hvis
- du kan spore kjøp på nettstedet eller markedsplassen din
- du kjenner, i det minste grovt, marginen per ordre
- produktfeeden eller katalogen din vedlikeholdes
Sannsynligvis ikke, hvis
- du ikke kan levere flere ordrer dette kvartalet
- du ikke har noen kjøpssporing i det hele tatt
6
Hva det kan koste
Typisk tjenestemodell
Managed Growth
3 500 USD i måneden, 3 000 USD i oppstart
FOCUSADS driver kampanjene dine mens du beholder eierskapet til kontoene.
Omfatter 2 kanaler, 1 marked, 2 målsegmenter
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
Mediebudsjettet betales direkte til plattformene og er aldri en del av FOCUSADS-honoraret.
Se pakkepriser7
Dette skjer videre
Lag planen din
Ti minutter med spørsmål om markedet ditt, økonomien og dagens oppsett. Du får prioritetsscore for kanalene, en beslutning om landingsside og sporing, og hver kostnadslinje før noen snakker med deg.
Gjennomgang med strateg
En strateg i FOCUSADS kontrollerer planen mot kontoene og dataene dine, og markerer alt motoren ikke kunne vite.
Avtale og tilgang
Du godkjenner omfang og honorarer. Vi ber om minst mulig tilgang til dine egne annonsekontoer. Du deler aldri passord.
Lansering med måling
Sporing og landingssider verifiseres før mediekjøpet starter, slik at den første rapporten måler forretningsresultater.
Målsegmenter
Et målsegment er den konkrete kjøpssituasjonen innenfor en bransje og et mål. Det endrer kanalene, budsjettlogikken og hva som regnes som et resultat.
| Målsegmenter | Bransjer | Slik måles suksess | Typisk tjenestemodell |
|---|---|---|---|
| Hurtigomsetning / lav kurvverdi Hyppige kjøp med positivt dekningsbidrag | Netthandel | Dekningsbidrag etter returer og CAC for nye kunder | Managed Growth |
| Premium / netthandel med høy ordreverdi Høy fortjeneste per enhet med lengre vurderingsperiode | Netthandel | Netto dekningsbidrag per ordre; gjennomførte ordrer med høy verdi | Managed Growth |
| Ultraluksus / trofeeiendom Eksempel: en eiendom til $15M; det øverste lokale prissjiktet; lang salgssyklus | Eiendom | Kvalifisert kjøpermøte, deretter verifisert bud, deretter gjennomført salg | Signature |
| Belegg i lavsesong Kapasitet som avhenger av dato og tilgjengelighet | Turisme, reiser og hotell | Dekningsbidrag etter avbestillinger; belegg | Managed Growth |
| Bruktbilsalg styrt av lagerbeholdning Lagerbeholdningen endres ofte | Bil og bildeler | Gjennomførte bilsalg og nettomargin | Managed Growth |
| Detaljhandel med reservedeler SKU-er, passform og returer | Bil og bildeler | Fortjeneste på ordrer med riktig passform etter returer | Managed Growth |
| Matlevering Plattformprovisjon og gjentatte bestillinger | Restauranter, mat og dagligvare | Dekningsbidrag per ordre etter provisjon | Managed Growth |
| Dagligvare / supermarked Mange utsalgssteder og SKU-er med tynne marginer | Restauranter, mat og dagligvare | Dekningsbidrag per handlekurv etter returer; gjenkjøpsrate | Enterprise Hybrid |
| Lav ordreverdi / fast fashion Stort volum av annonsemateriell og varianter | Mote og klær | Margin på nye kunder etter returer | Managed Growth |
| Premium- / luksusmote Merkevarehistorie og lengre beslutningstid | Mote og klær | Netto omsetning fra nye kunder og ordremargin | Signature |
| Skjønnhetsprodukter for massemarkedet Styring av annonsemateriell og påstander | Skjønnhet og personlig pleie | Fortjeneste etter returer og gjentatte kjøp | Managed Growth |
| Premium hudpleie Drevet av kunnskap og tillit | Skjønnhet og personlig pleie | Margin på nye kunder; gjentatt omsetning | Managed Growth |
| Netthandel med møbler til hjemmet Levering, montering og returer | Møbler og interiør | Netto ordremargin etter montering | Managed Growth |
| Forbrukerelektronikk Hard priskonkurranse | Elektronikk | Netto ordremargin | Managed Growth |
| Selvbetjent SaaS / PLG Økonomien fra prøveperiode til betalende kunde | Programvare og SaaS | Betalende aktiveringer / tilbakebetalingstid for CAC | Co-Pilot |
| Gratis mobilspill Trakt fra installasjon til betalende spiller | Gaming og e-sport | Netto ROAS D7/D30; LTV per betalende spiller | Managed Growth |
| Lansering av PC- / konsollspill Fra ønskeliste til kjøp | Gaming og e-sport | Netto spillsalg / konvertering fra ønskeliste | Managed Growth |
| Premium arkitektur / skreddersydde bygg Kontrakter i det øvre sjiktet | Bygg og oppussing | Dekningsbidrag per signert prosjekt | Signature |
| Lokal godstransport / siste mil Sted og kapasitet | Logistikk, gods og spedisjon | Leverte forsendelser med positiv margin | Managed Growth |
Lag en omsetningsplan basert på din reelle margin
Planlegg salgskampanjer ut fra nettoomsetning og dekningsbidrag etter returer og avbestillinger, ikke plattformens brutto ROAS.