Planlegging av leads og salg innen eiendom
Eiendomsmarkedsføring gir mange henvendelser, men få kvalifiserte kjøpere eller leietakere. Dupliserte leads eller leads med lav kjøpsintensjon, lange sykluser fra visning til salg og strenge regler for boligannonsering gjør rå kostnad per lead til et misvisende tall.
Kort oppsummert
- Underbransjer
- 10
- Målsegmenter
- 4
- Mål
- Kvalifiserte leads, Avtaler og bookinger, Salg og omsetning
- Slik måles suksess
- Kvalifiserte visninger · Kostnad per kvalifisert visning
1Problemet
Hvorfor denne kjøperen er vanskelig å vinne
Leadkvalitet og dupliserte henvendelser
Portaler og leadskjemaer i sosiale medier kan gi gjentatte eller spekulative henvendelser. Uten lead-ID-er per boligannonse og CRM-steg kan kvaliteten ikke vurderes.
Lange sykluser fra avtale til salg
Visninger, bud og overtakelser skjer uker eller måneder etter det første klikket, så korte attribusjonsvinduer undervurderer kanalene som starter kjøpsreisen.
Begrenset målretting av boligannonser
I USA og Canada kan boligannonser ikke bruke visse former for målretting etter alder, kjønn eller postnummer. Planene må holde seg innenfor disse grensene i stedet for å omgå dem.
Krav til etterlevelse
Begrensninger på målretting av boligannonser i USA/Canada, regler mot diskriminering, korrekte annonseopplysninger og bevilling for megler eller agent må verifiseres. Det brukes ingen profilering av personlig formue for eiendommer med høy verdi.
2Økonomien
Hva en kunde er verdt her
FOCUSADS skiller mellom utleie, vanlige boligsalg, premiumboliger og trofeeiendommer fordi hver av dem krever en egen kjøpsreise, kanalmiks og tjenestemodell. En bolig til $350K og en eiendom til $15M kan ha samme bransjebetegnelse, men ikke samme plan.
- Slik måles suksess
- Kvalifiserte visninger · Kostnad per kvalifisert visning · Mottatte bud · CAC per gjennomført salg
- Resultater vi planlegger for
- Kvalifiserte leads, Avtaler og bookinger, Salg og omsetning
Skrevet for disse underbransjene. Hvis din mangler, velg den nærmeste i planleggeren, så går en strateg gjennom forskjellen.
- Salg av boliger
- Utleie av boliger
- Næringseiendom
- Luksuseiendom
- Nye boligprosjekter
- Eiendomsmegling
- Eiendomsforvaltning
- Forvaltning av korttidsutleie
- Industrieiendom
- Internasjonal eiendom
3Mediene
Hvor denne kjøperen kan nås
Selgere der egne annonsesider viser at de når denne kjøperen, i de 8 markedene der vi har kontrollert dem. Globale plattformer scores i alle planer og er utelatt her.
| Marked | Bransjemedier vi har verifisert |
|---|---|
| Storbritannia |
|
| USA |
|
| Japan |
|
| New Zealand |
|
| Tyskland |
|
| Italia |
|
| Saudi-Arabia |
|
| Tyrkia |
|
At en selger står oppført, er ikke en anbefaling. Planleggeren avgjør om den fortjener budsjett ut fra målet og marginen din.
Primære kandidater
Støttende eller test
Kandidater fra referansetaksonomien. Hver av dem kontrolleres for konto, marked, format og retningslinjer før oppstart.
Se hvilke av disse kanalene som passer budsjettet ditt
Fem spørsmål, og planen viser kanalene, rollene og de månedlige beløpene for markedet ditt.
4Veien
Veien vi ville valgt
- Måling først: bekreft hvilke konverteringshendelser, CRM-steg og omsetningsdata som finnes, og tett hull i sporing og samtykke før budsjettet skaleres.
- Økonomi: beregn dekningsbidrag per salg, tillatt CAC og tillatt kostnad per kvalifisert lead ut fra dine egne margin- og avslutningsdata. Eksempelverdier merkes som forutsetninger til de er verifisert.
- Kanalkandidater: Google Search, lokale og eksklusive eiendomsportaler, Meta-oppsett som følger reglene for boligannonser, YouTube og premiumutgivere er typiske kandidater. Hver kandidat kontrolleres for konto, land, format og retningslinjer før den markeres som aktuell.
- Landingsside og CRM: tilpass tilbudet, kvalifiseringen i skjemaet og CRM-pipelinen til det valgte målsegmentet, slik at kvalifiserte utfall kan telles separat fra rå leads.
- Gjennomgangsrytme: verifiserte daglige øyeblikksbilder fra plattformene med kildelenker, en gjennomgått tiltaksliste og en månedlig Business Impact-rapport som holder plattformrapporterte resultater og CRM-resultater adskilt.
Veien avhenger av hvilket av 4 målsegmenter som beskriver kjøperne dine: hvert av dem endrer kanalene, suksessmålet og tjenestemodellen. Sammenlign segmentene
5Dokumentasjonen
Hva vi kan vise før du signerer
Vi publiserer ikke kunderesultater, verken i denne sektoren eller noen annen. Før noe budsjett brukes, ser du planen, begrunnelsen for at hver kanal ble beholdt eller tatt ut, sporingen den krever, og hver kostnadslinje. Etter oppstart ligger dokumentasjonen i dine egne kontoer og systemer, og du kan stoppe når som helst.
6Hva vi trenger
Hva du må levere
- Din definisjon av kvalifisert lead og nylig avslutningsrate
- Gjennomsnittlig verdi per avtale eller kunde og margin
- Tilgang til CRM eller leadark for sporing av utfall
- Noen som svarer raskt på nye leads
7Kostnaden
Hva det kan koste
Typisk tjenestemodell
Managed Growth
3 500 USD i måneden, 3 000 USD i oppstart
FOCUSADS driver kampanjene dine mens du beholder eierskapet til kontoene.
Omfatter 2 kanaler, 1 marked, 2 målsegmenter
Enterprise Hybrid, Signature
Mediebudsjettet betales direkte til plattformene og er aldri en del av FOCUSADS-honoraret.
Se pakkepriser8Ditt neste steg
Dette skjer videre
Lag planen din
Ti minutter med spørsmål om markedet ditt, økonomien og dagens oppsett. Du får prioritetsscore for kanalene, en beslutning om landingsside og sporing, og hver kostnadslinje før noen snakker med deg.
Gjennomgang med strateg
En strateg i FOCUSADS kontrollerer planen mot kontoene og dataene dine, og markerer alt motoren ikke kunne vite.
Avtale og tilgang
Du godkjenner omfang og honorarer. Vi ber om minst mulig tilgang til dine egne annonsekontoer. Du deler aldri passord.
Lansering med måling
Sporing og landingssider verifiseres før mediekjøpet starter, slik at den første rapporten måler forretningsresultater.
Målsegmenter
Et målsegment er den konkrete kjøpssituasjonen innenfor en bransje og et mål. Det endrer kanalene, budsjettlogikken og hva som regnes som et resultat.
Avtaler og bookinger · Managed Growth
Utleie / belegg i portefølje
Oppdaterte boligannonser og gjennomførte utleier
Slik måles suksess: Gjennomførte utleier og kostnad per utleie
Kvalifiserte leads · Managed Growth
Vanlige boligsalg
Flere boligannonser og kvalifiserte kjøpere
Slik måles suksess: Kvalifiserte visninger og gjennomførte salg
Avtaler og bookinger · Enterprise Hybrid
Premium / øvre boligsegment
Det øverste lokale prissjiktet med selektive kjøpere
Slik måles suksess: Kvalifiserte visninger og bud per eiendom
Salg og omsetning · Signature
Ultraluksus / trofeeiendom
Eksempel: en eiendom til $15M; det øverste lokale prissjiktet; lang salgssyklus
Slik måles suksess: Kvalifisert kjøpermøte, deretter verifisert bud, deretter gjennomført salg
Spørsmål kjøpere stiller
Hvilke målsegmenter bruker FOCUSADS for eiendom? Den første taksonomien definerer fire segmenter for denne bransjen: Utleie / belegg i portefølje, Vanlige boligsalg, Premium / øvre boligsegment, Ultraluksus / trofeeiendom. Du velger det som passer ditt kommersielle mål og avtaleverdi; segmentet styrer kanalkandidatene, budsjettlogikken og tjenestemodellen.
Garanterer FOCUSADS resultater for denne bransjen? Nei. Budsjetter og referanseverdier er estimater basert på oppgitte forutsetninger, og resultatene avhenger av tilbudet, markedet, sporingen og salgsprosessen din. FOCUSADS rapporterer verifiserte plattformtall og CRM-resultater hver for seg, med kilder og datoer.
Hvordan måles resultatene? De primære resultatene for denne bransjen omfatter kvalifiserte visninger og kostnad per kvalifisert visning. Plattformrapporterte konverteringer vises med sin nøyaktige hendelsesdefinisjon og slås aldri sammen med unike CRM-resultater.
Lag en plan for Eiendom
Kundeanskaffelse innen eiendom planlagt rundt kvalifiserte visninger og gjennomførte salg, med regler for målretting av boligannonser og meglerbevilling kontrollert først.