Sosiale medier, online og digitale medier
LinkedIn-pipeline du kan spore
LinkedIn er den eneste store plattformen der du kan målrette etter selskap, ansiennitet og jobbfunksjon med rimelig nøyaktighet. Klikk koster mer enn på Meta, og derfor får LinkedIn nesten alltid dårlige tall når den måles på kostnad per lead.
FOCUSADS måler LinkedIn på pipeline: bookede møter, åpnede salgsmuligheter og verdien av dem. Vi starter med en definert kontoliste og innkjøpsgruppe, ikke med alle i en bransje.
Fakta om kanalen
- Rolle i trakten
- Kjennskap, Vurdering, Konvertering
- Testbudsjett
- $3,000 til $10,000 per måned
- Forretningsmål den støtter
- B2B-pipeline, Kvalifiserte leads
- Tilgjengelighet per marked
- 5 markeder med en verifisert selger
Hvem det passer for
- B2B-selskaper med gjennomsnittlige kontraktsverdier som forsvarer høy CPC
- Kontobaserte markedsføringsprogrammer
- Rekruttering av partnere, distributører eller videreselgere
Hvem det ikke passer for
- Rimelige forbrukerprodukter
- B2B-selskaper uten et salgsteam som kan følge opp
- Budsjetter som er for små til å nå en innkjøpsgruppe gjentatte ganger
Forretningsmål den støtter
- B2B-pipelineBeste treff
- Kontobaserte programmer målt på salgsmuligheter og pipelineverdi.
- Kvalifiserte leadsBeste treff
- Leadskjemaer for innhold og demoforespørsler, kvalifisert etter rolle og selskap.
- PartneranskaffelseStøttende rolle
- Rekruttering av partnere og videreselgere etter jobbfunksjon.
Tilgjengelighet per marked
| Marked | Verifiserte selgere og hvordan vi håndterer dem |
|---|---|
| USA |
|
| Kina |
|
| Storbritannia |
|
| Sveits |
|
| Tyrkia |
|
Status i alle 30 markeder
- USAVerifisert
- KinaBegrenset
- StorbritanniaVerifisert
- JapanUndersøkes
- CanadaUndersøkes
- TysklandUndersøkes
- AustraliaUndersøkes
- FrankrikeUndersøkes
- Sør-KoreaUndersøkes
- BrasilUndersøkes
- ItaliaUndersøkes
- SpaniaUndersøkes
- MexicoUndersøkes
- NederlandUndersøkes
- SverigeUndersøkes
- SveitsVerifisert
- NorgeUndersøkes
- PolenUndersøkes
- HongkongUndersøkes
- DanmarkUndersøkes
- ØsterrikeUndersøkes
- Saudi-ArabiaUndersøkes
- SingaporeUndersøkes
- FilippineneUndersøkes
- New ZealandUndersøkes
- TsjekkiaUndersøkes
- TyrkiaVerifisert
- BelgiaUndersøkes
- IrlandUndersøkes
- De forente arabiske emiraterUndersøkes
Styrker
- Profesjonell målretting etter selskap, tittel og ansiennitet
- Tilpassede målgrupper fra kontolister
- Innebygde leadskjemaer med forhåndsutfylte profildata
Begrensninger
- Høy kostnad per klikk og per tusen visninger
- Mindre målgrupper i nisjemarkeder
- Lange B2B-sykluser forsinker bevis på verdi
Budsjettegnethet
Testbudsjettene er vår anbefaling for en rettferdig månedlig test. Plattformenes minimumsbeløp kommer i tillegg, og mediekostnaden betales direkte til plattformer eller mediehus.
$3,000 til $10,000
Testbudsjett, per måned
Nok til å nå en definert kontoliste flere ganger i måneden. Dokumentasjon av pipeline krever som regel én hel salgssyklus.
Med amerikansk prisnivå setter planleggeren ikke av budsjett til denne kanalen med mindre enn $3,000 i medier per måned per marked, fordi signalet under dette nivået er for svakt til å handle på. I andre markeder følger terskelen det lokale prisnivået. Det er vårt planleggingsestimat, ikke et minimumsbeløb fra plattformen.
- Rolle i trakten
- Kjennskap, Vurdering, Konvertering
- Målgruppestrategi
- Lister over målkontoer koblet til selskapssider
- Roller i innkjøpsgruppen: beslutningstaker, påvirker, bruker
- Ekskludering av nåværende kunder, konkurrenter og jobbsøkere
Målemodell
Pipeline først: møter, salgsmuligheter og pipelineverdi fra CRM, med engasjement fra kontoene som ledende indikator.
Hva vi rapporterer
- Kostnad per møte
- Salgsmuligheter og pipelineverdi
- Engasjementsrate for målkontoer
Konsekvenser for landingsside og sporing
- LinkedIn Insight Tag og Conversions API
- Synkronisering av leadskjemaer til CRM med kampanjekilde
- Steg for salgsmuligheter importert tilbake for rapportering
Krav til annonsemateriell
- Dokumentannonser og tankelederinnlegg med reelt innhold
- Kort video fra gründere eller fageksperter
- Annonser med ett bilde og et konkret tilbud
Slik håndterer FOCUSADS det
- Kontoliste og innkjøpsgruppe definert sammen med salgsteamet ditt
- Budskap i sekvens etter fase
- Månedlig gjennomgang av pipeline sammen med salg
Slik fungerer det sammen med andre kanaler
- Microsoft Advertising
- Målretting etter LinkedIn-profil utvides til Microsofts søk.
- Arrangementer og messer
- LinkedIn varmer opp målkontoer før messer og følger opp etterpå.
- Google Search Ads
- Search fanger opp kontoer som begynner å undersøke etter eksponering på LinkedIn.
Bruksområder per bransje
- Vekst i pipeline for programvare og SaaS
- Demopipeline fra målkontoer
- Vekst for industri, engros og distribusjon
- Rekkevidde blant distributører og innkjøpssjefer
- Pipeline for logistikk og spedisjon
- Ledere innen frakt og forsyningskjede for kontraktsfrakt
Rollen i hver bransje
Hvor mange kartlagte kjøpersegmenter i hver bransje som bruker denne kanalen som primært eller støttende medium.
- Vekst for industri, engros og distribusjonPrimær i 4
- Kundeanskaffelse i internasjonal handelPrimær i 3
- Pipeline for logistikk og spedisjonPrimær i 3
- Vekst i pipeline for programvare og SaaSPrimær i 2
- Vekst i bookinger og flåte for bilutleiePrimær i 1
- Kundeanskaffelse for elektronikkhandel og B2BPrimær i 1
- Kundeanskaffelse for gaming og e-sportPrimær i 1
- NetthandelPrimær i 1
- Vekst i bookinger for reiseliv og hotellPrimær i 1
- Medisinsk turisme: anskaffelse med personvernPrimær i 1
- Kundeanskaffelse for bil og bildelerPrimær i 1
- Vekst for restauranter, matlevering og dagligvarePrimær i 1
- Vekstplanlegging for mote og klærPrimær i 1
- Vekstplanlegging for skjønnhet og personlig pleiePrimær i 1
- Kundeanskaffelse for møbler og interiørPrimær i 1
- Leadkvalitet for bygg og oppussingPrimær i 1
- Planlegging av leads og salg innen eiendomStøttende i 1
Spørsmål kjøpere stiller
Hvorfor er LinkedIn så dyrt? Du betaler for presis profesjonell målretting. Det lønner seg når kontraktsverdiene er høye. Vi vurderer det på kostnad per salgsmulighet.
Hvor lang tid tar det før LinkedIn viser resultater? Engasjement i løpet av uker, møter i løpet av én til to måneder, pipelineverdi innenfor salgssyklusen din. Planen din oppgir tidslinjen.
Bør vi bruke Lead Gen Forms eller nettstedet vårt? Skjemaer konverterer mer, men kan gi lavere kvalitet. Vi kjører ofte begge og sammenligner raten fra lead til møte.
Kan dere målrette mot bestemte selskaper? Ja, med tilpassede selskapslister, innenfor minimumsstørrelsene for målgrupper som LinkedIn fastsetter.
Planlegg B2B-pipeline på LinkedIn
Målretting etter konto og jobbfunksjon mot innkjøpsgrupper i B2B, målt på møter, salgsmuligheter og pipelineverdi fra CRM-systemet ditt.