Kundeanskaffelse for bil og bildeler
Bilmarkedsføring spenner over avtaler i bilforretning, bruktbillager, netthandel med deler og OEM-leveranser. Hver av dem har ulik økonomi, og særlig deleforhandlere sliter med returer på grunn av feil passform.
Kort oppsummert
- Underbransjer
- 10
- Målsegmenter
- 4
- Mål
- Avtaler og bookinger, Salg og omsetning, B2B-pipeline
- Slik måles suksess
- Ordrer med bekreftet passform og nettomargin · Gjennomførte prøvekjøringer
1Problemet
Hvorfor denne kjøperen er vanskelig å vinne
Returer på grunn av deler som ikke passer
Deler bestilt til feil bil fører til returer og bortkastet budsjett, og søkene samsvarer ofte ikke med den faktiske modellen.
Lager som endres raskt
Bruktbillageret endres daglig, så annonser og landingssider må holdes synkronisert med lageret på VIN-nivå.
Påstander om pris og finansiering
Annonserte priser, finansieringstilbud og påstander om kjøretøy er regulert og må være korrekte.
Krav til etterlevelse
Produktstandarder, påstander om finansiering og pris, bruk av OEM-varemerker og eksportstandarder må verifiseres.
2Økonomien
Hva en kunde er verdt her
FOCUSADS planlegger først ut fra lager- og passformdata, deretter kanaler: en deleforhandler trenger en ryddig passformtaksonomi og kvalitetskontroll av feeden før Shopping-kampanjer skaleres, mens en bilforhandler trenger sporing av prøvekjøringer koblet til CRM.
- Slik måles suksess
- Ordrer med bekreftet passform og nettomargin · Gjennomførte prøvekjøringer · Gjennomførte bilsalg · Vunne leveransekontrakter
- Resultater vi planlegger for
- Avtaler og bookinger, Salg og omsetning, B2B-pipeline
Skrevet for disse underbransjene. Hvis din mangler, velg den nærmeste i planleggeren, så går en strateg gjennom forskjellen.
- Salg av nye kjøretøy
- Salg av brukte kjøretøy
- Bildeler
- Biltilbehør
- Bilvedlikehold og service
- Dekk og felger
- Elbiler og ladesystemer
- Nyttekjøretøy og flåter
- Kjøretøykontroll
- Leveranser av motorer og girkasser
3Mediene
Hvor denne kjøperen kan nås
Selgere der egne annonsesider viser at de når denne kjøperen, i de 8 markedene der vi har kontrollert dem. Globale plattformer scores i alle planer og er utelatt her.
| Marked | Bransjemedier vi har verifisert |
|---|---|
| Tyskland |
|
| Storbritannia |
|
| Australia |
|
| Sveits |
|
| Østerrike |
|
| New Zealand |
|
| Tsjekkia |
|
| Belgia |
|
At en selger står oppført, er ikke en anbefaling. Planleggeren avgjør om den fortjener budsjett ut fra målet og marginen din.
Primære kandidater
Støttende eller test
Kandidater fra referansetaksonomien. Hver av dem kontrolleres for konto, marked, format og retningslinjer før oppstart.
Se hvilke av disse kanalene som passer budsjettet ditt
Fem spørsmål, og planen viser kanalene, rollene og de månedlige beløpene for markedet ditt.
4Veien
Veien vi ville valgt
- Måling først: bekreft hvilke konverteringshendelser, CRM-steg og omsetningsdata som finnes, og tett hull i sporing og samtykke før budsjettet skaleres.
- Økonomi: beregn dekningsbidrag per salg, tillatt CAC og tillatt kostnad per kvalifisert lead ut fra dine egne margin- og avslutningsdata. Eksempelverdier merkes som forutsetninger til de er verifisert.
- Kanalkandidater: Google Search og Shopping, Meta-katalog, lokale bilportaler, YouTube og, for OEM-leveranser, LinkedIn ABM er typiske kandidater. Hver kandidat kontrolleres for konto, land, format og retningslinjer før den markeres som aktuell.
- Landingsside og CRM: tilpass tilbudet, kvalifiseringen i skjemaet og CRM-pipelinen til det valgte målsegmentet, slik at kvalifiserte utfall kan telles separat fra rå leads.
- Gjennomgangsrytme: verifiserte daglige øyeblikksbilder fra plattformene med kildelenker, en gjennomgått tiltaksliste og en månedlig Business Impact-rapport som holder plattformrapporterte resultater og CRM-resultater adskilt.
Veien avhenger av hvilket av 4 målsegmenter som beskriver kjøperne dine: hvert av dem endrer kanalene, suksessmålet og tjenestemodellen. Sammenlign segmentene
5Dokumentasjonen
Hva vi kan vise før du signerer
Vi publiserer ikke kunderesultater, verken i denne sektoren eller noen annen. Før noe budsjett brukes, ser du planen, begrunnelsen for at hver kanal ble beholdt eller tatt ut, sporingen den krever, og hver kostnadslinje. Etter oppstart ligger dokumentasjonen i dine egne kontoer og systemer, og du kan stoppe når som helst.
6Hva vi trenger
Hva du må levere
- Tilgang til bookingsystem eller kalender
- Kapasitet per lokasjon og dag
- Oppmøte- og konverteringsrater
- Tjenesteområder og åpningstider
7Kostnaden
Hva det kan koste
Typisk tjenestemodell
Managed Growth
3 500 USD i måneden, 3 000 USD i oppstart
FOCUSADS driver kampanjene dine mens du beholder eierskapet til kontoene.
Omfatter 2 kanaler, 1 marked, 2 målsegmenter
Enterprise Hybrid
Mediebudsjettet betales direkte til plattformene og er aldri en del av FOCUSADS-honoraret.
Se pakkepriser8Ditt neste steg
Dette skjer videre
Lag planen din
Ti minutter med spørsmål om markedet ditt, økonomien og dagens oppsett. Du får prioritetsscore for kanalene, en beslutning om landingsside og sporing, og hver kostnadslinje før noen snakker med deg.
Gjennomgang med strateg
En strateg i FOCUSADS kontrollerer planen mot kontoene og dataene dine, og markerer alt motoren ikke kunne vite.
Avtale og tilgang
Du godkjenner omfang og honorarer. Vi ber om minst mulig tilgang til dine egne annonsekontoer. Du deler aldri passord.
Lansering med måling
Sporing og landingssider verifiseres før mediekjøpet starter, slik at den første rapporten måler forretningsresultater.
Målsegmenter
Et målsegment er den konkrete kjøpssituasjonen innenfor en bransje og et mål. Det endrer kanalene, budsjettlogikken og hva som regnes som et resultat.
Avtaler og bookinger · Managed Growth
Nye biler / bilforretning
Salg drevet av avtaler
Slik måles suksess: Gjennomførte prøvekjøringer og salg
Salg og omsetning · Managed Growth
Bruktbilsalg styrt av lagerbeholdning
Lagerbeholdningen endres ofte
Slik måles suksess: Gjennomførte bilsalg og nettomargin
Salg og omsetning · Managed Growth
Detaljhandel med reservedeler
SKU-er, passform og returer
Slik måles suksess: Fortjeneste på ordrer med riktig passform etter returer
B2B-pipeline · Enterprise Hybrid
OEM / leveranser til næringsflåte
Tilbudsforespørsler fra bedrifter med lange prosesser
Slik måles suksess: Vunne kontrakter og bruttofortjeneste
Spørsmål kjøpere stiller
Hvilke målsegmenter bruker FOCUSADS for bil og bildeler? Den første taksonomien definerer fire segmenter for denne bransjen: Nye biler / bilforretning, Bruktbilsalg styrt av lagerbeholdning, Detaljhandel med reservedeler, OEM / leveranser til næringsflåte. Du velger det som passer ditt kommersielle mål og avtaleverdi; segmentet styrer kanalkandidatene, budsjettlogikken og tjenestemodellen.
Garanterer FOCUSADS resultater for denne bransjen? Nei. Budsjetter og referanseverdier er estimater basert på oppgitte forutsetninger, og resultatene avhenger av tilbudet, markedet, sporingen og salgsprosessen din. FOCUSADS rapporterer verifiserte plattformtall og CRM-resultater hver for seg, med kilder og datoer.
Hvordan måles resultatene? De primære resultatene for denne bransjen omfatter ordrer med bekreftet passform og nettomargin samt gjennomførte prøvekjøringer. Plattformrapporterte konverteringer vises med sin nøyaktige hendelsesdefinisjon og slås aldri sammen med unike CRM-resultater.
Lag en plan for Bil og bildeler
Vekst for bil og deler basert på ordrer med bekreftet passform, prøvekjøringer og nettomargin, der VIN- og passformdata styrer planen.