Navngi resultatet først
En brief som starter med «vi trenger TikTok», har allerede hoppet over det dyre spørsmålet. Vi tar utgangspunkt i ett resultat økonomiavdelingen din vil telle (omsetning, kvalifiserte leads, bookinger, pipeline, forhandlersøknader, kundelojalitet eller målt synlighet), og fastsetter deretter kanalene, budsjettlogikken og testen som beviser at det virket.
Velg etter forretningsresultat
Velg det ene resultatet som betyr mest dette kvartalet. Hvis to konkurrerer, bør du planlegge dem hver for seg: de trenger ulik måling.
- KjennskapKjennskapDu trenger at flere av de riktige personene kjenner merkevaren din før de er klare til å kjøpe, og du vil vite hva den rekkevidden er verdt.Målt med: Kvalifisert rekkevidde, merkevaresøk og brand lift der en studie er tilgjengelig
- Trafikk og vurderingVurderingDu vil ha kvalifiserte besøkende som leser, sammenligner og kommer tilbake, og du vil slutte å betale for klikk som forsvinner etter tre sekunder.Målt med: Relevant vurdering av produkt eller tjeneste, for eksempel engasjerte besøk etter innhold
- Kvalifiserte leadsKonverteringDu trenger flere leads som salgsteamet ditt faktisk vil ringe, og du er lei av å betale for utfylte skjemaer der ingen tar telefonen.Målt med: Verifisert MQL/SQL · 9 Målsegmenter
- Avtaler og bookingerKonverteringVirksomheten din lever av bookede tider: visninger, konsultasjoner, prøvekjøringer, bord eller utleie. Tomme tider koster deg direkte.Målt med: Gjennomførte bookinger eller møter · 14 Målsegmenter
- Salg og omsetningKonverteringDu selger på nett eller via en målbar kasse og vil ha vekst som forblir lønnsom etter returer, gebyrer og frakt.Målt med: Nettoomsetning og dekningsbidrag etter returer og avbestillinger · 19 Målsegmenter
- Lojalitet og LTVRetensjonVeksten din avhenger av at kunder kjøper igjen eller fortsetter abonnementet, og du vil bruke anskaffelsesbudsjettet på folk som blir værende.Målt med: Gjentatte kjøp og LTV per kohort · 4 Målsegmenter
- B2B-pipelineKonverteringDu selger til virksomheter med en innkjøpsgruppe og en lang syklus, og markedskvalifiserte leads alene betaler ikke regningene.Målt med: Autoriserte tilbudsforespørsler, pipeline og vunne kontrakter · 19 Målsegmenter
- PartneranskaffelsePartnerkanalDu vokser gjennom andre virksomheter: forhandlere, videreselgere, franchisetakere, distributører eller affiliates, og trenger søkere som oppfyller partnerkriteriene dine.Målt med: Verifiserte partnere og signerte avtaler · 3 Målsegmenter
Velg hvor mye du overlater til oss
Den andre beslutningen er hvor mye av arbeidet du overlater til oss. Alle fem modellene bruker samme planleggingsmotor. Forskjellen er hvem som kjører kampanjene, og hvor ofte.
| Typisk tjenestemodell | For | Hvem driver kampanjene |
|---|---|---|
| Self-ServicePlanlegg og driv dine egne kampanjer med et strukturert arbeidsområde. | Annonsører som styrer egne kampanjer og ønsker analyse, anbefalinger og veiledning steg for steg. | Du driver alle kampanjer i dine egne annonsekontoer. FOCUSADS gjør ingen endringer i kontoene dine. |
| Co-PilotEkspertstrategi og beslutningsstøtte for team som gjennomfører internt. | SMB-er og vekstselskaper med et internt team som ønsker ekspertrevisjon, strategi og beslutningsveiledning. | Teamet ditt driver kampanjene, og FOCUSADS fungerer som ekstern rådgiver og kan dele definerte oppgaver. |
| Managed GrowthFOCUSADS driver kampanjene dine mens du beholder eierskapet til kontoene. | Virksomheter som vil overlate den daglige annonsedriften. | FOCUSADS driver kampanjer i annonsekontoer du eier, med tilbakekallbar tilgang etter prinsippet om minst mulig tilgang. |
| Enterprise HybridEn delt driftsmodell for organisasjoner med flere land og flere team. | B2B-organisasjoner med flere land eller team og interne markeds- og salgsteam. | Ditt interne team og FOCUSADS deler gjennomføringen etter en avtalt RACI. |
| SignatureSpesialistdrift for salg med høy verdi og lang syklus. | Salg med høy verdi eller høy spesialisering, som trofeeiendommer eller prosjekter med høy verdi. | FOCUSADS-driften arbeider sammen med salgsrepresentantene dine, og du beholder eierskapet til kontoer og materiell. |
Mediebudsjettet betales direkte til plattformene og er aldri en del av FOCUSADS-honoraret. Se pakkepriser
Dette skjer videre
Lag planen din
Ti minutter med spørsmål om markedet ditt, økonomien og dagens oppsett. Du får prioritetsscore for kanalene, en beslutning om landingsside og sporing, og hver kostnadslinje før noen snakker med deg.
Gjennomgang med strateg
En strateg i FOCUSADS kontrollerer planen mot kontoene og dataene dine, og markerer alt motoren ikke kunne vite.
Avtale og tilgang
Du godkjenner omfang og honorarer. Vi ber om minst mulig tilgang til dine egne annonsekontoer. Du deler aldri passord.
Lansering med måling
Sporing og landingssider verifiseres før mediekjøpet starter, slik at den første rapporten måler forretningsresultater.
Usikker på hvilket mål du optimaliserer for?
Hvis du svarer «mer salg» og «flere leads» samtidig, blir planen feil for begge. Lag planen din spør om økonomien din først og viser hvilket mål tallene dine faktisk kan bære.