Anskaffelse av partnere og forhandlere
Du vokser gjennom andre virksomheter: forhandlere, videreselgere, franchisetakere, distributører eller affiliates, og trenger søkere som oppfyller partnerkriteriene dine.
Kort oppsummert
- Mål
- Partneranskaffelse
- Steg i trakten
- Partnerkanal
- Primært måltall
- Verifiserte partnere og signerte avtaler
- Målsegmenter
- 3 · 3 bransjer som dekkes
1
Det kommersielle problemet
Kampanjer for partnerrekruttering tiltrekker nysgjerrige enkeltpersoner som ikke oppfyller krav til kapital, lisens eller territorium, og kostnaden ved å vurdere dem havner hos teamet ditt.
Rekruttering og kundebudskap blandes i de samme kampanjene, noe som forvirrer begge målgruppene.
- Den vanlige feilen
- Å godta uverifiserte leads som partnere
- Kjøpsreise
- Partnerkontroll, due diligence og strukturerte møter
2
Slik bestemmer planen
Målet bestemmer målingen, kjøperen bestemmer mediene, og budsjettet bestemmer hvor mange kanaler som kan testes ordentlig. Kanaler som ikke kan kjøres i markedet ditt, som krever elementer du ikke har, eller som koster mer enn budsjettet tillater, utelukkes før poengsettingen, og planen forklarer hvorfor.
Primære kandidater
Kandidater fra referansetaksonomien. Hver av dem kontrolleres for konto, marked, format og retningslinjer før oppstart.
Budsjettlogikk
Budsjettet planlegges per steg i partnerpipelinen: mål for verifiserte partnermøter x estimert kostnad per møte, pluss kostnader til kontaktarbeid utenom medier, oppgitt separat. Krever historiske rater fra møte til avtale eller en oppgitt forutsetning.
3 målsegmenter finjusterer denne ruten etter bransje og kjøper. Se dem nedenfor
3
Hva som bygges og kjøres
- Oversett partnerkriteriene til målretting og forhåndskvalifiseringsspørsmål.
- Skill rekrutteringskampanjer, landingssider og sporing fra kundekampanjer.
- Mål godkjente partnere og første ordrer, ikke søknader.
- Planlegg per territorium, slik at budsjettet samsvarer med hvor du faktisk trenger partnere.
Hva du må levere
- Partnerkriterier og territorier
- Søknads- og vurderingsprosessen
- Verdien av en aktiv partner over 12 måneder
- Materiell for partnerprogrammet
4
Slik måles suksess
Primært måltall: Verifiserte partnere og signerte avtaler
- Verifiserte partnermuligheter
- Signerte avtaler
- Verdi av partnerens første ordre
- Tid til signert avtale
Konverteringer rapportert av plattformene holdes atskilt fra resultater dine egne systemer bekrefter. Der et resultat bare kan modelleres, merker rapporten det som modellert.
5
Er dette relevant for virksomheten din?
Sannsynligvis, hvis
- du har et definert partnerprogram med kriterier
- noen vurderer og tar imot partnersøkere
- verdien av en partner er høy nok til å forsvare betalt anskaffelse
Sannsynligvis ikke, hvis
- partnervilkårene ikke er bestemt ennå
- ingen kan gå gjennom søknader
6
Hva det kan koste
Typisk tjenestemodell
Enterprise Hybrid
Fra 9 000 USD i måneden, 8 000 USD i oppstart
En delt driftsmodell for organisasjoner med flere land og flere team.
Omfatter 4 kanaler, 2 markeder, 4 målsegmenter
Mediebudsjettet betales direkte til plattformene og er aldri en del av FOCUSADS-honoraret.
Se pakkepriser7
Dette skjer videre
Lag planen din
Ti minutter med spørsmål om markedet ditt, økonomien og dagens oppsett. Du får prioritetsscore for kanalene, en beslutning om landingsside og sporing, og hver kostnadslinje før noen snakker med deg.
Gjennomgang med strateg
En strateg i FOCUSADS kontrollerer planen mot kontoene og dataene dine, og markerer alt motoren ikke kunne vite.
Avtale og tilgang
Du godkjenner omfang og honorarer. Vi ber om minst mulig tilgang til dine egne annonsekontoer. Du deler aldri passord.
Lansering med måling
Sporing og landingssider verifiseres før mediekjøpet starter, slik at den første rapporten måler forretningsresultater.
Målsegmenter
Et målsegment er den konkrete kjøpssituasjonen innenfor en bransje og et mål. Det endrer kanalene, budsjettlogikken og hva som regnes som et resultat.
| Målsegmenter | Bransjer | Slik måles suksess | Typisk tjenestemodell |
|---|---|---|---|
| E-sportarrangement / sponsing Billetter eller sponsing | Gaming og e-sport | Faktisk solgte billetter / signerte sponsorer | Enterprise Hybrid |
| Utvikling av distributører / forhandlere Valg av partnere per land | Import, eksport og internasjonal handel | Signerte distributøravtaler | Enterprise Hybrid |
| Anskaffelse av engrosdistributører Territorium og produktportefølje | Industri, engros og distribusjon | Godkjente forhandlere og gjentatte ordrer | Enterprise Hybrid |
Planlegg partnerrekruttering per territorium
Skaff distributører, forhandlere og partnere, målt på verifiserte og signerte avtaler.