Kundeanskaffelse i internasjonal handel
Eksportører og selskaper innen handelstjenester får ofte spam fra mellommenn og ukvalifiserte henvendelser i stedet for reelle kjøpere. Avtalene tar lang tid og avhenger av HS-koder, regler i mottakerlandet og verifisering av kjøpere.
Kort oppsummert
- Underbransjer
- 10
- Målsegmenter
- 4
- Mål
- Kvalifiserte leads, B2B-pipeline, Partneranskaffelse
- Slik måles suksess
- Verifiserte kjøpsmuligheter · Vunnet handelsverdi
1Problemet
Hvorfor denne kjøperen er vanskelig å vinne
Mellommenn og spam i stedet for beslutningstakere
Generiske B2B-skjemaer tiltrekker mellomledd i stedet for kjøpere med innkjøpsmyndighet.
Sanksjoner og verifisering av kjøpere
Kontroll av mottakerland, produktklassifisering og sanksjoner må gjøres før kommersiell kontakt.
Lange avtalesykluser
Handelsavtaler tar måneder, så stegene i pipelinen må spores for å kunne vurdere kanalene.
Krav til etterlevelse
Sanksjonskontroll, eksportkontroll, tollklassifisering, territoriale rettigheter og konkurranserett krever verifisering av spesialister.
2Økonomien
Hva en kunde er verdt her
FOCUSADS kombinerer målretting på virksomhetsdata, CRM-steg med kontroll av etterlevelse og kvalitetssikrede partner- eller kontaktkanaler, og holder medieplattformer adskilt fra partnerutvikling og direkte kontakt.
- Slik måles suksess
- Verifiserte kjøpsmuligheter · Vunnet handelsverdi · Signerte distributøravtaler · Kvalifiserte rådgivningsavtaler
- Resultater vi planlegger for
- Kvalifiserte leads, B2B-pipeline, Partneranskaffelse
Skrevet for disse underbransjene. Hvis din mangler, velg den nærmeste i planleggeren, så går en strateg gjennom forskjellen.
- Rådgivning innen import og eksport
- Megling innen internasjonal handel
- Innkjøp for eksportører og leverandørmatching
- Global innkjøp og anskaffelse
- Tollklarering via speditør
- Eksportmarkedsføring og markedsinngang
- Internasjonale handelsmesser
- Grensekryssende B2B-markedsplasser
- Handelsdokumentasjon og etterlevelse
- Utvikling av nettverk av importører og distributører
3Mediene
Hvor denne kjøperen kan nås
Vi har ennå ikke verifisert en bransjespesifikk selger for denne bransjen. Planene starter med søk, sosiale medier og de brede lokale utgiverne på hver markedsside, og en strateg kontrollerer fagmedier manuelt.
Primære kandidater
Kandidater fra referansetaksonomien. Hver av dem kontrolleres for konto, marked, format og retningslinjer før oppstart.
Se hvilke av disse kanalene som passer budsjettet ditt
Fem spørsmål, og planen viser kanalene, rollene og de månedlige beløpene for markedet ditt.
4Veien
Veien vi ville valgt
- Måling først: bekreft hvilke konverteringshendelser, CRM-steg og omsetningsdata som finnes, og tett hull i sporing og samtykke før budsjettet skaleres.
- Økonomi: beregn dekningsbidrag per salg, tillatt CAC og tillatt kostnad per kvalifisert lead ut fra dine egne margin- og avslutningsdata. Eksempelverdier merkes som forutsetninger til de er verifisert.
- Kanalkandidater: LinkedIn ABM, Google og Microsoft Search, B2B-markedsplasser og bransjeutgivere er typiske kandidater, sammen med oppsøkende partnerkontakt i tråd med regelverket. Hver kandidat kontrolleres for konto, land, format og retningslinjer før den markeres som aktuell.
- Landingsside og CRM: tilpass tilbudet, kvalifiseringen i skjemaet og CRM-pipelinen til det valgte målsegmentet, slik at kvalifiserte utfall kan telles separat fra rå leads.
- Gjennomgangsrytme: verifiserte daglige øyeblikksbilder fra plattformene med kildelenker, en gjennomgått tiltaksliste og en månedlig Business Impact-rapport som holder plattformrapporterte resultater og CRM-resultater adskilt.
Veien avhenger av hvilket av 4 målsegmenter som beskriver kjøperne dine: hvert av dem endrer kanalene, suksessmålet og tjenestemodellen. Sammenlign segmentene
5Dokumentasjonen
Hva vi kan vise før du signerer
Vi publiserer ikke kunderesultater, verken i denne sektoren eller noen annen. Før noe budsjett brukes, ser du planen, begrunnelsen for at hver kanal ble beholdt eller tatt ut, sporingen den krever, og hver kostnadslinje. Etter oppstart ligger dokumentasjonen i dine egne kontoer og systemer, og du kan stoppe når som helst.
6Hva vi trenger
Hva du må levere
- Din definisjon av kvalifisert lead og nylig avslutningsrate
- Gjennomsnittlig verdi per avtale eller kunde og margin
- Tilgang til CRM eller leadark for sporing av utfall
- Noen som svarer raskt på nye leads
7Kostnaden
Hva det kan koste
Typisk tjenestemodell
Enterprise Hybrid
Fra 9 000 USD i måneden, 8 000 USD i oppstart
En delt driftsmodell for organisasjoner med flere land og flere team.
Omfatter 4 kanaler, 2 markeder, 4 målsegmenter
Managed Growth, Co-Pilot
Mediebudsjettet betales direkte til plattformene og er aldri en del av FOCUSADS-honoraret.
Se pakkepriser8Ditt neste steg
Dette skjer videre
Lag planen din
Ti minutter med spørsmål om markedet ditt, økonomien og dagens oppsett. Du får prioritetsscore for kanalene, en beslutning om landingsside og sporing, og hver kostnadslinje før noen snakker med deg.
Gjennomgang med strateg
En strateg i FOCUSADS kontrollerer planen mot kontoene og dataene dine, og markerer alt motoren ikke kunne vite.
Avtale og tilgang
Du godkjenner omfang og honorarer. Vi ber om minst mulig tilgang til dine egne annonsekontoer. Du deler aldri passord.
Lansering med måling
Sporing og landingssider verifiseres før mediekjøpet starter, slik at den første rapporten måler forretningsresultater.
Målsegmenter
Et målsegment er den konkrete kjøpssituasjonen innenfor en bransje og et mål. Det endrer kanalene, budsjettlogikken og hva som regnes som et resultat.
B2B-pipeline · Enterprise Hybrid
Finne importører for eksportører
Finne kjøpere i mållandet
Slik måles suksess: Verifiserte kjøpere og innkjøpsordrer
Partneranskaffelse · Enterprise Hybrid
Utvikling av distributører / forhandlere
Valg av partnere per land
Slik måles suksess: Signerte distributøravtaler
B2B-pipeline · Managed Growth
Grensekryssende salg på B2B-markedsplasser
Effektive tilbudsforespørsler og innkjøp
Slik måles suksess: Vunne ordrer ved levedyktig MOQ
Kvalifiserte leads · Co-Pilot
Etablering i internasjonale markeder / handelsrådgivning
Anskaffelse av eksportører som kunder
Slik måles suksess: Kvalifiserte rådgivningsavtaler
Spørsmål kjøpere stiller
Hvilke målsegmenter bruker FOCUSADS for import, eksport og internasjonal handel? Den første taksonomien definerer fire segmenter for denne bransjen: Finne importører for eksportører, Utvikling av distributører / forhandlere, Grensekryssende salg på B2B-markedsplasser, Etablering i internasjonale markeder / handelsrådgivning. Du velger det som passer ditt kommersielle mål og avtaleverdi; segmentet styrer kanalkandidatene, budsjettlogikken og tjenestemodellen.
Garanterer FOCUSADS resultater for denne bransjen? Nei. Budsjetter og referanseverdier er estimater basert på oppgitte forutsetninger, og resultatene avhenger av tilbudet, markedet, sporingen og salgsprosessen din. FOCUSADS rapporterer verifiserte plattformtall og CRM-resultater hver for seg, med kilder og datoer.
Hvordan måles resultatene? De primære resultatene for denne bransjen omfatter verifiserte kjøpsmuligheter og vunnet handelsverdi. Plattformrapporterte konverteringer vises med sin nøyaktige hendelsesdefinisjon og slås aldri sammen med unike CRM-resultater.
Lag en plan for Import, eksport og internasjonal handel
Kundeanskaffelse i internasjonal handel rettet mot verifiserte kjøpere og beslutningstakere, med kontroll av sanksjoner og handelsregler før oppsøkende kontakt.