Gå til hovedinnhold

B2B-pipeline for Import, eksport og internasjonal handel

B2B-pipeline i Import, eksport og internasjonal handel er ikke én enkelt fremgangsmåte. De 2 situasjonene nedenfor krever ulike kanaler, ulike KPI-er og ulike kontroller av etterlevelse. Riktig valg avgjør hvor budsjettet går.

Lag planen din for Import, eksport og internasjonal handel Import, eksport og internasjonal handel

Målsegmenter

Et målsegment er den konkrete kjøpssituasjonen innenfor en bransje og et mål. Det endrer kanalene, budsjettlogikken og hva som regnes som et resultat.

Finne importører for eksportører

Et segment for B2B-pipeline innen import, eksport og internasjonal handel, kjennetegnet av å finne kjøpere i mållandet. Vi vurderer det på verifiserte kjøpere og innkjøpsordrer; plattformrapporterte konverteringer brukes som diagnostikk.

Når det gjelder
Finne kjøpere i mållandet
Primære kandidater
LinkedIn ABM; Google / Microsoft Search (kandidater; verifiser konto, land og format)
Støttende eller test
B2B-handelsutgivere; lokalt søk
Slik måles suksess
Verifiserte kjøpere og innkjøpsordrer
Krav til etterlevelse
Sanksjoner og etterlevelse av handelsregler. Må verifiseres før oppstart.
LinkedIn AdsGoogle AdsMicrosoft AdvertisingEnterprise Hybrid

Grensekryssende salg på B2B-markedsplasser

Et segment for B2B-pipeline innen import, eksport og internasjonal handel, kjennetegnet av effektive tilbudsforespørsler og innkjøp. Vi vurderer det på vunne ordrer ved levedyktig MOQ; plattformrapporterte konverteringer brukes som diagnostikk.

Når det gjelder
Effektive tilbudsforespørsler og innkjøp
Primære kandidater
Alibaba / bransjemarkedsplasser; Søk (kandidater; verifiser konto, land og format)
Støttende eller test
LinkedIn; lokalt søk
Slik måles suksess
Vunne ordrer ved levedyktig MOQ
Krav til etterlevelse
Kontroll av produkt, toll og betaling. Må verifiseres før oppstart.
Amazon AdsManaged Growth

1

Det kommersielle problemet

Mellommenn og spam i stedet for beslutningstakere

Generiske B2B-skjemaer tiltrekker mellomledd i stedet for kjøpere med innkjøpsmyndighet.

Sanksjoner og verifisering av kjøpere

Kontroll av mottakerland, produktklassifisering og sanksjoner må gjøres før kommersiell kontakt.

Lange avtalesykluser

Handelsavtaler tar måneder, så stegene i pipelinen må spores for å kunne vurdere kanalene.

Kilder (2)

2

Hva FOCUSADS faktisk ville gjort

  1. Avtal kvalifisering på virksomhetsdata og hvilke steg i pipelinen som teller som resultater.
  2. Kombiner intensjonskanaler (søk) med målretting etter konto og rolle (LinkedIn, programmatisk) der avtaleverdien forsvarer det.
  3. Koble stegene for salgsmuligheter i CRM tilbake til kampanjene, med import av offlinekonverteringer der det er tilgjengelig.
  4. Rapporter pipelineverdi og møter per kilde over den reelle sykluslengden.

Kandidater fra referansetaksonomien. Hver av dem kontrolleres for konto, marked, format og retningslinjer før oppstart.

3

Hva du må levere

  • Ideell kundeprofil: sektorer, størrelse, roller, land
  • Tilgang til CRM med steg for salgsmuligheter
  • Gjennomsnittlig kontraktsverdi og vinnrate
  • Salgskapasitet til møter

Sanksjonskontroll, eksportkontroll, tollklassifisering, territoriale rettigheter og konkurranserett krever verifisering av spesialister.

4

Hva det kan koste

Typisk tjenestemodell

Enterprise Hybrid

Fra 9 000 USD i måneden, 8 000 USD i oppstart

En delt driftsmodell for organisasjoner med flere land og flere team.

Omfatter 4 kanaler, 2 markeder, 4 målsegmenter

Managed Growth

Mediebudsjettet betales direkte til plattformene og er aldri en del av FOCUSADS-honoraret.

Se pakkepriser
Budsjettlogikk
Anbefalt mediebudsjett = mål for SQL-er eller tilbudsforespørsler x rimelig CPQL, kontrollert mot salgssyklusens lengde og avslutningsraten. Krever konverteringsdata fra kvalifisert lead til salgsmulighet til vunnet avtale.

5

Dette skjer videre

  1. Lag planen din

    Ti minutter med spørsmål om markedet ditt, økonomien og dagens oppsett. Du får prioritetsscore for kanalene, en beslutning om landingsside og sporing, og hver kostnadslinje før noen snakker med deg.

  2. Gjennomgang med strateg

    En strateg i FOCUSADS kontrollerer planen mot kontoene og dataene dine, og markerer alt motoren ikke kunne vite.

  3. Avtale og tilgang

    Du godkjenner omfang og honorarer. Vi ber om minst mulig tilgang til dine egne annonsekontoer. Du deler aldri passord.

  4. Lansering med måling

    Sporing og landingssider verifiseres før mediekjøpet starter, slik at den første rapporten måler forretningsresultater.

Lag planen din for Import, eksport og internasjonal handel

Bygg B2B-pipeline målt på SQL-er, tilbudsforespørsler, salgsmuligheter og vunnet omsetning, ikke utfylte skjemaer.

Lag planen din for Import, eksport og internasjonal handel Snakk med en strateg
Lag planen dinKontakt