Søk, online og digitale medier
Google Ads, planlagt rundt omsetning
De fleste Google Ads-kontoer er en stabel av kampanjetyper som er slått på gjennom årene. Search byr på merkevaresøk som ville konvertert uansett, Performance Max tar æren for de samme konverteringene, og ingen kan si hvilken del av budsjettet som ga en kunde.
Får det fortsette slik, kjøper hver budsjettøkning mer overlapp. FOCUSADS deler Google opp i kampanjetypene, gir hver av dem en rolle i resultatet du trenger, og bestemmer hvor mye hver får ut fra økonomien din i stedet for plattformens anbefalinger.
Fakta om kanalen
- Rolle i trakten
- Kjennskap, Vurdering, Konvertering, Retensjon
- Testbudsjett
- $3,000 til $10,000 per måned
- Forretningsmål den støtter
- Salg og omsetning, Kvalifiserte leads, Avtaler og bookinger
- Tilgjengelighet per marked
- 12 markeder med en verifisert selger
Kampanjetyper
- Google Search Ads
Søkeordkampanjer for kjøpere som allerede beskriver problemet sitt. Bygget rundt intensjonsklynger, landingssider og resultater verifisert i CRM.
Vurdering, Konvertering
- Performance Max
Googles automatiserte kampanjetype på tvers av annonseplassene, kjørt med ekskludering av merkevare, rene konverteringssignaler og elementgrupper bygget per målgruppe.
Vurdering, Konvertering
- Google Shopping-annonser
Produktannonser drevet av feeden din i Merchant Center: titler, priser, tilgjengelighet og marginbasert budgivning avgjør hva som vinner.
Vurdering, Konvertering
- YouTube-annonser
Videokampanjer for kjennskap, vurdering og handling, planlagt med mål for rekkevidde, testing av annonsemateriell og måling av løft i merkevaresøk.
Kjennskap, Vurdering, Konvertering
- Demand Gen
Bilde- og videoannonser i Googles feedflater, brukt til å skape etterspørsel og til retargeting med lookalike-lignende målgrupper fra dine egne data.
Kjennskap, Vurdering
- Google Display-annonser
Banner- og responsive displayannonser på tvers av Google Display-nettverket, begrenset til remarketing, kontekstuelle og administrerte plasseringer.
Kjennskap, Retensjon, Konvertering
Hvem det passer for
- Virksomheter der kjøperne søker før de kjøper
- Nettbutikker med produktfeed og pålitelig sporing av kjøp
- Tjeneste- og B2B-selskaper som kan føre leadkvalitet tilbake fra et CRM
Hvem det ikke passer for
- Helt nye kategorier ingen søker etter ennå (start med video eller sosiale medier for å skape etterspørsel)
- Annonsører som ikke kan spore en konvertering utover en sidevisning
- Budsjetter som er for små til å dekke selv én kampanjetype skikkelig
Forretningsmål den støtter
- Salg og omsetningBeste treff
- Shopping, Search og Performance Max fanger opp kjøpere som allerede leter etter det du selger.
- Kvalifiserte leadsBeste treff
- Search med import av offlinekonverteringer optimaliserer mot leads salgsteamet godtar.
- Avtaler og bookingerBeste treff
- Lokale søk og tjenestesøk blir til bookinger når landingssiden tar imot bookingen.
- B2B-pipelineStøttende rolle
- Search fanger opp søk på kategori og konkurrenter; pipelineverdi krever CRM-import for å styre budgivningen.
- KjennskapStøttende rolle
- YouTube og Demand Gen skaper etterspørselen Search senere høster.
Tilgjengelighet per marked
| Marked | Verifiserte selgere og hvordan vi håndterer dem |
|---|---|
| USA |
|
| Kina |
|
| Storbritannia |
|
| Canada |
|
| Australia |
|
| Brasil |
|
| Sveits |
|
| Østerrike |
|
| Tsjekkia |
|
| Tyrkia |
|
| Belgia |
|
| De forente arabiske emirater |
|
Status i alle 30 markeder
- USAVerifisert
- KinaBegrenset
- StorbritanniaVerifisert
- JapanUndersøkes
- CanadaVerifisert
- TysklandUndersøkes
- AustraliaVerifisert
- FrankrikeUndersøkes
- Sør-KoreaUndersøkes
- BrasilVerifisert
- ItaliaUndersøkes
- SpaniaUndersøkes
- MexicoUndersøkes
- NederlandUndersøkes
- SverigeUndersøkes
- SveitsVerifisert
- NorgeUndersøkes
- PolenUndersøkes
- HongkongUndersøkes
- DanmarkUndersøkes
- ØsterrikeVerifisert
- Saudi-ArabiaUndersøkes
- SingaporeUndersøkes
- FilippineneUndersøkes
- New ZealandUndersøkes
- TsjekkiaVerifisert
- TyrkiaVerifisert
- BelgiaVerifisert
- IrlandUndersøkes
- De forente arabiske emiraterVerifisert
Styrker
- Fanger opp uttrykt intensjon i det øyeblikket kjøperen undersøker
- Rekkevidde på tvers av Search, YouTube, Gmail, Maps og Display-nettverket fra én konto
- Modne verktøy for konverteringsimport fra CRM og offlinesalg
Begrensninger
- Automatiserte kampanjetyper rapporterer overlappende konverteringer med mindre du dedupliserer
- Auksjonsprisene i konkurranseutsatte kategorier kan overstige det marginen din tåler
- Søkevolumet begrenser hvor langt du kan skalere før kvaliteten faller
Budsjettegnethet
Testbudsjettene er vår anbefaling for en rettferdig månedlig test. Plattformenes minimumsbeløp kommer i tillegg, og mediekostnaden betales direkte til plattformer eller mediehus.
$3,000 til $10,000
Testbudsjett, per måned
Nok til å dekke én Search-kampanje pluss ett lag for etterspørsel eller Shopping med stabile budgivningsdata. Over dette nivået flyttes budsjettet mot kampanjetypen med lavest kostnad per kvalifisert resultat.
Med amerikansk prisnivå setter planleggeren ikke av budsjett til denne kanalen med mindre enn $1,500 i medier per måned per marked, fordi signalet under dette nivået er for svakt til å handle på. I andre markeder følger terskelen det lokale prisnivået. Det er vårt planleggingsestimat, ikke et minimumsbeløb fra plattformen.
- Rolle i trakten
- Kjennskap, Vurdering, Konvertering, Retensjon
- Målgruppestrategi
- Søkeordtemaer kartlagt etter kjøpsfase: problem, løsning, sammenligning, merkevare
- Egne kundelister brukt til ekskludering og verdibasert budgivning, lastet opp med samtykke
- Geografi og tidsplan satt ut fra hvor og når salgsteamet ditt kan svare
Målemodell
Hver kampanjetype vurderes på inkrementelle kvalifiserte resultater, med merkevaresøk og annet søk rapportert hver for seg og Performance Max kontrollert for kannibalisering av merkevaresøk.
Hva vi rapporterer
- Kostnad per kvalifisert lead eller salg
- Omsetning eller pipeline per dollar brukt på medier
- Fordeling mellom merkevaresøk og annet søk
- Visningsandel i søk på kjernebegreper
Konsekvenser for landingsside og sporing
- Konverteringstagger for GA4 og Google Ads med forbedrede konverteringer der samtykke tillater det
- Import av offlinekonverteringer fra CRM for mål innen leads og pipeline
- Egne landingssider for hver intensjonsklynge når nettstedet sender søkere til en generisk forside
Krav til annonsemateriell
- Responsive søkeannonser med overskrifter knyttet til reelle tilbud og dokumentasjon
- Bilde- og videoelementer for Performance Max, Demand Gen og YouTube
- Titler og attributter i produktfeeden skrevet med ordene kjøperne søker på
Slik håndterer FOCUSADS det
- Kontostruktur og roller for kampanjetypene fastsatt i resultatet fra Lag planen din
- Ukentlige gjennomganger av søkeord, plasseringer og elementer, logget som tiltak du kan se
- Budsjettet flyttes mellom kampanjetyper ut fra kostnad per kvalifisert resultat
- Eierskapet forblir ditt: vi arbeider via administratorkontotilgang til din egen konto
Slik fungerer det sammen med andre kanaler
- Meta Ads
- Meta skaper etterspørsel; Search fanger opp søkene på merkevare og kategori som den genererer.
- Microsoft Advertising
- Velprøvde Search-kampanjer importeres til Microsoft for inkrementell rekkevidde med lavere auksjonspress.
- Retargeting og remarketing
- Besøkende som kom fra Search, engasjeres på nytt med tilbud som passer søket de kom fra.
Bruksområder per bransje
- Netthandel
- Shopping og Performance Max matet av en ryddig produktkatalog
- Planlegging av leads og salg innen eiendom
- Search på søk etter sted og eiendomstype som gir visningsbookinger
- Vekst i pipeline for programvare og SaaS
- Søk på kategori og konkurrenter som gir pipeline for prøveperioder eller demoer
- Vekst i bookinger og flåte for bilutleie
- Søk på sted og dato som blir til utleier
Rollen i hver bransje
Hvor mange kartlagte kjøpersegmenter i hver bransje som bruker denne kanalen som primært eller støttende medium.
- NetthandelPrimær i 4
- Vekst for restauranter, matlevering og dagligvarePrimær i 4
- Planlegging av leads og salg innen eiendomPrimær i 3
- Vekst i bookinger for reiseliv og hotellPrimær i 3
- Vekst i bookinger og flåte for bilutleiePrimær i 3
- Leadkvalitet for bygg og oppussingPrimær i 3
- Medisinsk turisme: anskaffelse med personvernPrimær i 2
- Kundeanskaffelse for bil og bildelerPrimær i 2
- Vekstplanlegging for mote og klærPrimær i 2
- Vekstplanlegging for skjønnhet og personlig pleiePrimær i 2
- Kundeanskaffelse for møbler og interiørPrimær i 2
- Pipeline for logistikk og spedisjonPrimær i 2
- Kundeanskaffelse for elektronikkhandel og B2BPrimær i 1
- Vekst i pipeline for programvare og SaaSPrimær i 1
- Kundeanskaffelse for gaming og e-sportPrimær i 1
- Kundeanskaffelse i internasjonal handelPrimær i 1
- Vekst for industri, engros og distribusjonFra sak til sak
Spørsmål kjøpere stiller
Trenger jeg Search og Performance Max samtidig? Ikke alltid. Hvis Performance Max for det meste kjøper merkevaresøkene dine, gir det kostnader uten nye kunder. Vi tester den mot en ren Search-basislinje og beholder den bare hvis det viser seg inkrementelt salg eller flere leads.
Hvem eier Google Ads-kontoen? Det gjør du. FOCUSADS ber om administratorkontotilgang til kontoen din. Hvis du avslutter samarbeidet, blir kontoen, historikken og dataene værende hos deg.
Hvor raskt gir Google Ads resultater? Search kan gi leads eller salg de første ukene når etterspørselen finnes. Automatisk budgivning trenger rundt 30 eller flere konverteringer i måneden per kampanje for å stabilisere seg, så planene starter med færre kampanjer med bedre budsjett.
Betales mediebudsjettet til FOCUSADS? Nei. Mediekjøpet faktureres av Google til betalingsmåten din. FOCUSADS tar sine tjeneste- og oppsettshonorarer separat.
Kan dere jobbe med en konto et annet byrå har bygget? Ja. Vi reviderer først struktur, konverteringssporing og søkeord, og bestemmer deretter hva som skal beholdes, bygges på nytt eller settes på pause før mer budsjett brukes.
Tilpass Google til budsjettet ditt
Search, Performance Max, Shopping, YouTube, Demand Gen og Display, hver med en definert oppgave i planen din og målt mot kvalifiserte resultater.