B2B-pipeline telt i møter
Du selger til virksomheter med en innkjøpsgruppe og en lang syklus, og markedskvalifiserte leads alene betaler ikke regningene.
Kort oppsummert
- Mål
- B2B-pipeline
- Steg i trakten
- Konvertering
- Primært måltall
- Autoriserte tilbudsforespørsler, pipeline og vunne kontrakter
- Målsegmenter
- 19 · 16 bransjer som dekkes
1
Det kommersielle problemet
B2B-kampanjer rapporterer ofte billige leads fra studenter, konkurrenter og jobbsøkere. Pipelinen står stille mens CPL ser sunn ut.
Attribusjonsvinduene i annonseplattformene er langt kortere enn salgssyklusen, så kanalene som åpner avtaler, får ingen ære.
- Den vanlige feilen
- Å måle B2B-suksess på rått antall leads
- Kjøpsreise
- ABM, salgsstøtte og sporing av CRM-steg
2
Slik bestemmer planen
Målet bestemmer målingen, kjøperen bestemmer mediene, og budsjettet bestemmer hvor mange kanaler som kan testes ordentlig. Kanaler som ikke kan kjøres i markedet ditt, som krever elementer du ikke har, eller som koster mer enn budsjettet tillater, utelukkes før poengsettingen, og planen forklarer hvorfor.
Primære kandidater
Støttende eller test
Kandidater fra referansetaksonomien. Hver av dem kontrolleres for konto, marked, format og retningslinjer før oppstart.
Budsjettlogikk
Anbefalt mediebudsjett = mål for SQL-er eller tilbudsforespørsler x rimelig CPQL, kontrollert mot salgssyklusens lengde og avslutningsraten. Krever konverteringsdata fra kvalifisert lead til salgsmulighet til vunnet avtale.
19 målsegmenter finjusterer denne ruten etter bransje og kjøper. Se dem nedenfor
3
Hva som bygges og kjøres
- Avtal kvalifisering på virksomhetsdata og hvilke steg i pipelinen som teller som resultater.
- Kombiner intensjonskanaler (søk) med målretting etter konto og rolle (LinkedIn, programmatisk) der avtaleverdien forsvarer det.
- Koble stegene for salgsmuligheter i CRM tilbake til kampanjene, med import av offlinekonverteringer der det er tilgjengelig.
- Rapporter pipelineverdi og møter per kilde over den reelle sykluslengden.
Hva du må levere
- Ideell kundeprofil: sektorer, størrelse, roller, land
- Tilgang til CRM med steg for salgsmuligheter
- Gjennomsnittlig kontraktsverdi og vinnrate
- Salgskapasitet til møter
4
Slik måles suksess
Primært måltall: Autoriserte tilbudsforespørsler, pipeline og vunne kontrakter
- SQL-er
- Validerte tilbudsforespørsler
- Pipelineverdi
- Vunnet omsetning og tilbakebetalingstid for CAC
Konverteringer rapportert av plattformene holdes atskilt fra resultater dine egne systemer bekrefter. Der et resultat bare kan modelleres, merker rapporten det som modellert.
5
Er dette relevant for virksomheten din?
Sannsynligvis, hvis
- avtalene er verdt nok til å forsvare en salgssyklus på uker eller måneder
- du bruker et CRM med steg for salgsmuligheter
- du kan definere den ideelle kunden etter selskapsstørrelse, sektor og rolle
Sannsynligvis ikke, hvis
- den gjennomsnittlige avtalen din er for liten til å forsvare målretting på kontonivå
- salgsavdelingen ikke registrerer salgsmuligheter i noe system
6
Hva det kan koste
Typisk tjenestemodell
Enterprise Hybrid
Fra 9 000 USD i måneden, 8 000 USD i oppstart
En delt driftsmodell for organisasjoner med flere land og flere team.
Omfatter 4 kanaler, 2 markeder, 4 målsegmenter
Co-Pilot, Managed Growth
Mediebudsjettet betales direkte til plattformene og er aldri en del av FOCUSADS-honoraret.
Se pakkepriser7
Dette skjer videre
Lag planen din
Ti minutter med spørsmål om markedet ditt, økonomien og dagens oppsett. Du får prioritetsscore for kanalene, en beslutning om landingsside og sporing, og hver kostnadslinje før noen snakker med deg.
Gjennomgang med strateg
En strateg i FOCUSADS kontrollerer planen mot kontoene og dataene dine, og markerer alt motoren ikke kunne vite.
Avtale og tilgang
Du godkjenner omfang og honorarer. Vi ber om minst mulig tilgang til dine egne annonsekontoer. Du deler aldri passord.
Lansering med måling
Sporing og landingssider verifiseres før mediekjøpet starter, slik at den første rapporten måler forretningsresultater.
Målsegmenter
Et målsegment er den konkrete kjøpssituasjonen innenfor en bransje og et mål. Det endrer kanalene, budsjettlogikken og hva som regnes som et resultat.
| Målsegmenter | Bransjer | Slik måles suksess | Typisk tjenestemodell |
|---|---|---|---|
| Grensekryssende / B2B-engros Kjøpere i andre land og bedriftsinnkjøp | Netthandel | Validerte tilbudsforespørsler og ordremargin | Enterprise Hybrid |
| MICE / forretningsreiser Etterspørsel etter bedriftsarrangementer | Turisme, reiser og hotell | Godkjente tilbudsforespørsler og kontrakter for arrangementer | Enterprise Hybrid |
| Sykehusets avdeling for internasjonale pasienter Institusjonelle partnerskap kombinert med en pasientprosess | Medisinsk turisme | Autoriserte institusjonelle partnerskap og en pasientprosess i tråd med regelverket | Enterprise Hybrid |
| Firmaflåte Beslutningstakere og behov for flere kjøretøy | Bilutleie | Vunne flåtekontrakter | Enterprise Hybrid |
| OEM / leveranser til næringsflåte Tilbudsforespørsler fra bedrifter med lange prosesser | Bil og bildeler | Vunne kontrakter og bruttofortjeneste | Enterprise Hybrid |
| Matproduksjon / storhusholdning B2B Leveranser til restauranter og kjeder | Restauranter, mat og dagligvare | Kvalifiserte tilbudsforespørsler og fornyede kontrakter | Co-Pilot |
| Tekstilprodusent / engros MOQ og salg drevet av pristilbud | Mote og klær | Validerte engrosordrer | Enterprise Hybrid |
| Private label / engroskosmetikk OEM, MOQ og distributører | Skjønnhet og personlig pleie | Kvalifiserte produksjonsavtaler | Enterprise Hybrid |
| Salg via engros / arkitekter B2B-leads fra faghandelen | Møbler og interiør | Vunne profesjonelle kunder og ordrer | Enterprise Hybrid |
| Elektroniske komponenter / OEM B2B Tekniske innkjøp | Elektronikk | Godkjente tilbudsforespørsler / innkjøpsordrer | Enterprise Hybrid |
| Enterprise-SaaS / ABM Flere beslutningstakere og lange sykluser | Programvare og SaaS | ARR fra eller påvirket av pipeline | Enterprise Hybrid |
| Publiseringsavtale B2B for spillstudio Beslutning hos utgiver eller partner | Gaming og e-sport | Kvalifiserte publiseringsmøter / signerte avtaler | Co-Pilot |
| Stål / prefabrikkerte næringsbygg B2B Tekniske tilbudsforespørsler | Bygg og oppussing | Godkjente tilbudsforespørsler og lønnsomme kontrakter | Enterprise Hybrid |
| Finne importører for eksportører Finne kjøpere i mållandet | Import, eksport og internasjonal handel | Verifiserte kjøpere og innkjøpsordrer | Enterprise Hybrid |
| Grensekryssende salg på B2B-markedsplasser Effektive tilbudsforespørsler og innkjøp | Import, eksport og internasjonal handel | Vunne ordrer ved levedyktig MOQ | Managed Growth |
| OEM- / ODM-kontraktsproduksjon Tekniske tilbudsforespørsler, volumer og kvalitet | Industri, engros og distribusjon | Fra tilbudsforespørsel til signert produksjonskontrakt | Enterprise Hybrid |
| Private label / tekstilleveranser MOQ og produksjonskapasitet | Industri, engros og distribusjon | Konvertering fra vareprøve til kommersiell innkjøpsordre | Enterprise Hybrid |
| Tilbudsforespørsler for internasjonal frakt Rute, lasttype og volum | Logistikk, gods og spedisjon | Lønnsomme bookede forsendelser | Enterprise Hybrid |
| Fulfillment for netthandel B2B SKU-volum og SLA | Logistikk, gods og spedisjon | Signerte fulfillment-kontrakter | Enterprise Hybrid |
Planlegg en B2B-pipelinekampanje med resultater forankret i CRM
Bygg B2B-pipeline målt på SQL-er, tilbudsforespørsler, salgsmuligheter og vunnet omsetning, ikke utfylte skjemaer.