Retail media og markedsplasser, online og digitale medier
Amazon Ads forvaltet for fortjeneste
På Amazon mater annonsering og organisk rangering hverandre. Annonser gir salg, salg løfter rangeringen, og rangeringen gir organisk salg. Å vurdere kampanjer bare på ACOS overser både gebyrstrukturen og den organiske effekten, og fører til at man kutter annonser som var lønnsomme totalt sett.
FOCUSADS planlegger Amazon ut fra total lønnsomhet for kontoen: annonsekostnader, provisjon og fulfillment-gebyrer, organisk andel og lagerbeholdning. Kampanjene deles etter produktets rolle: hovedprodukt, lansering, forsvar og lang hale.
Fakta om kanalen
- Rolle i trakten
- Vurdering, Konvertering, Retensjon
- Testbudsjett
- $1,500 til $8,000 per måned
- Forretningsmål den støtter
- Salg og omsetning
- Tilgjengelighet per marked
- 15 markeder med en verifisert selger
Hvem det passer for
- Merkevarer som selger på Amazon via Seller eller Vendor Central
- Produkter med tydelig margin etter Amazon-gebyrer
- Merkevarer som forsvarer oppføringene sine mot konkurrenter
Hvem det ikke passer for
- Produkter med tynn margin etter gebyrer
- Selgere med upålitelig lagerbeholdning (annonser på utsolgte varer skader rangeringen)
Forretningsmål den støtter
- Salg og omsetningBeste treff
- Produktsalg med margin etter gebyrer.
- Lojalitet og LTVStøttende rolle
- Subscribe & Save og gjentatte kjøp.
- KjennskapStøttende rolle
- DSP og Sponsored Brands-video for kjennskap blant kjøpere.
Tilgjengelighet per marked
| Marked | Verifiserte selgere og hvordan vi håndterer dem |
|---|---|
| USA |
|
| Storbritannia |
|
| Canada |
|
| Tyskland |
|
| Australia |
|
| Frankrike |
|
| Brasil |
|
| Italia |
|
| Spania |
|
| Nederland |
|
| Singapore |
|
| Tyrkia |
|
| Belgia |
|
| Irland |
|
| De forente arabiske emirater |
|
Status i alle 30 markeder
- USAVerifisert
- KinaIkke oppført
- StorbritanniaVerifisert
- JapanUndersøkes
- CanadaVerifisert
- TysklandVerifisert
- AustraliaVerifisert
- FrankrikeVerifisert
- Sør-KoreaIkke oppført
- BrasilVerifisert
- ItaliaVerifisert
- SpaniaVerifisert
- MexicoUndersøkes
- NederlandVerifisert
- SverigeUndersøkes
- SveitsUndersøkes
- NorgeIkke oppført
- PolenUndersøkes
- HongkongIkke oppført
- DanmarkUndersøkes
- ØsterrikeUndersøkes
- Saudi-ArabiaUndersøkes
- SingaporeVerifisert
- FilippineneUndersøkes
- New ZealandIkke oppført
- TsjekkiaIkke oppført
- TyrkiaVerifisert
- BelgiaVerifisert
- IrlandVerifisert
- De forente arabiske emiraterVerifisert
Styrker
- Kjøpere i kjøpsøyeblikket
- Salgsdata i lukket sløyfe
- Forsvar av merkevaren på egne oppføringer
Begrensninger
- Gebyrer reduserer marginen før annonsekostnaden
- Konkurranseutsatte kategorier har høy CPC
- Datatilgangen er begrenset til Amazons rapporter
Budsjettegnethet
Testbudsjettene er vår anbefaling for en rettferdig månedlig test. Plattformenes minimumsbeløp kommer i tillegg, og mediekostnaden betales direkte til plattformer eller mediehus.
$1,500 til $8,000
Testbudsjett, per måned
Skalerer etter produktets rolle; lanseringsbudsjetter er midlertidige og knyttet til mål for rangering.
Med amerikansk prisnivå setter planleggeren ikke av budsjett til denne kanalen med mindre enn $2,000 i medier per måned per marked, fordi signalet under dette nivået er for svakt til å handle på. I andre markeder følger terskelen det lokale prisnivået. Det er vårt planleggingsestimat, ikke et minimumsbeløb fra plattformen.
- Rolle i trakten
- Vurdering, Konvertering, Retensjon
- Målgruppestrategi
- Målretting etter søkeord og ASIN per produktrolle
- Forsvar av merkevaren på egne oppføringer
- DSP-målgrupper av kjøpere i kategorien
Målemodell
Samlede annonsekostnader i forhold til salg (TACOS) og dekningsbidrag etter gebyrer, sammen med ACOS per kampanje.
Hva vi rapporterer
- TACOS
- Dekningsbidrag etter annonser og gebyrer
- Organisk rangering på kjernesøkeord
- Andel nye kunder for merkevaren
Konsekvenser for landingsside og sporing
- Amazon Attribution for trafikk utenfor Amazon
- Brand Analytics der det er tilgjengelig
- Kvalitetskontroll av oppføringer før skalering
Krav til annonsemateriell
- Bilder til oppføringer og A+-innhold
- Sponsored Brands-video
- Butikksider
Slik håndterer FOCUSADS det
- Rollematrise for produkter og budregler
- Ukentlig høsting av søkeord og negative søkeord
- Budsjettforbruk tilpasset lagerbeholdningen
Slik fungerer det sammen med andre kanaler
- Walmart Connect og retail media-nettverk
- Lærdommer overføres til andre detaljhandelsnettverk.
- Meta Ads
- Trafikk fra sosiale medier sendt til Amazon, målt med Amazon Attribution.
Bruksområder per bransje
- Netthandel
- Katalogmerker på Amazon
- Kundeanskaffelse for elektronikkhandel og B2B
- Elektronikktilbehør og forsvar mot konkurrenter
- Vekstplanlegging for skjønnhet og personlig pleie
- Skjønnhetsprodukter med gjentatte kjøp
Rollen i hver bransje
Hvor mange kartlagte kjøpersegmenter i hver bransje som bruker denne kanalen som primært eller støttende medium.
- NetthandelStøttende i 1
- Kundeanskaffelse for bil og bildelerStøttende i 1
- Planlegging av leads og salg innen eiendomFra sak til sak
- Vekst i bookinger for reiseliv og hotellFra sak til sak
- Medisinsk turisme: anskaffelse med personvernFra sak til sak
- Vekst i bookinger og flåte for bilutleieFra sak til sak
- Vekst for restauranter, matlevering og dagligvareFra sak til sak
- Vekstplanlegging for mote og klærFra sak til sak
- Vekstplanlegging for skjønnhet og personlig pleieFra sak til sak
- Kundeanskaffelse for møbler og interiørFra sak til sak
- Kundeanskaffelse for elektronikkhandel og B2BFra sak til sak
- Vekst i pipeline for programvare og SaaSFra sak til sak
- Kundeanskaffelse for gaming og e-sportFra sak til sak
- Leadkvalitet for bygg og oppussingFra sak til sak
- Kundeanskaffelse i internasjonal handelFra sak til sak
- Vekst for industri, engros og distribusjonFra sak til sak
- Pipeline for logistikk og spedisjonFra sak til sak
Spørsmål kjøpere stiller
Hvilken ACOS bør vi sikte mot? Det avhenger av margin etter gebyrer og produktets rolle. Et lanseringsprodukt kan gå med tap for å bygge rangering; et modent produkt må være lønnsomt.
Forvalter dere også oppføringene? Vi reviderer oppføringene fordi annonser ikke kan redde en svak side. Endringer i innhold avgrenses som tillegg ved behov.
Bruker dere Amazon DSP? For større merkevarer, ja, til kjennskap og retargeting. Det gjelder et minimumsbudsjett.
Hvilke Amazon-markedsplasser? Researchen vår viser 22 kandidatmarkeder. Planen din bekrefter hver markedsplass og selgeroppsettet.
Se hva Amazon gir etter gebyrer
Sponsored Products, Brands og Display pluss Amazon DSP, planlagt mot margin etter Amazon-gebyrer og effekter på organisk rangering.