Vekst i bookinger for reiseliv og hotell
Hoteller og reiselivsbedrifter betaler ofte høy provisjon til OTA-er, uten å kunne dokumentere om kampanjer for direktebooking faktisk flytter etterspørselen. Avbestillinger, sesongsvingninger og dynamisk prising forvrenger de rapporterte resultatene ytterligere.
Kort oppsummert
- Underbransjer
- 12
- Målsegmenter
- 4
- Mål
- Avtaler og bookinger, Salg og omsetning, B2B-pipeline
- Slik måles suksess
- CPA per netto bekreftet booking · Andel direktebookinger
1Problemet
Hvorfor denne kjøperen er vanskelig å vinne
Løft i direktebookinger er vanskelig å dokumentere
Uten avstemming mellom bookingmotor og kanaler er det uklart om betalt søk fanger opp ny etterspørsel eller bare snapper opp gjester som uansett ville ha booket.
Avbestillinger og sesongsvingninger
Brutto bookinger overdriver verdien når avbestillingsraten varierer med sesong, pristype og marked.
Korrekte priser og tilgjengelighet
Annonser for hotell og reiser må vise reelle priser og reell tilgjengelighet; avvik skaper problemer med retningslinjene og svekker tilliten.
Krav til etterlevelse
Lisenser for overnatting og reiser, prisgjennomsiktighet og bookingvilkår må verifiseres per marked.
2Økonomien
Hva en kunde er verdt her
FOCUSADS kobler sammen bookingmotoren, avbestillingsdata og CRM, slik at kampanjene vurderes på netto bekreftede bookinger og andel direktebookinger, ikke på brutto reservasjoner.
- Slik måles suksess
- CPA per netto bekreftet booking · Andel direktebookinger · Dekningsbidrag etter avbestillinger · Belegg i målperiodene
- Resultater vi planlegger for
- Avtaler og bookinger, Salg og omsetning, B2B-pipeline
Skrevet for disse underbransjene. Hvis din mangler, velg den nærmeste i planleggeren, så går en strateg gjennom forskjellen.
- Hoteller
- Feriesteder
- Boutiquehoteller
- Serviceleiligheter og leilighetshoteller
- Reisebyråer
- Turoperatører
- Fly og booking
- Cruise og båtturer
- Kultur- og opplevelsesturer
- Forvaltning av forretningsreiser
- Møter, insentivreiser, konferanser og messer
- Ferieboliger og villaer
3Mediene
Hvor denne kjøperen kan nås
Selgere der egne annonsesider viser at de når denne kjøperen, i de 8 markedene der vi har kontrollert dem. Globale plattformer scores i alle planer og er utelatt her.
| Marked | Bransjemedier vi har verifisert |
|---|---|
| Kina |
|
| Tyskland |
|
| Frankrike |
|
| Italia |
|
| Spania |
|
| Nederland |
|
| Sveits |
|
| Østerrike |
|
At en selger står oppført, er ikke en anbefaling. Planleggeren avgjør om den fortjener budsjett ut fra målet og marginen din.
Primære kandidater
Støttende eller test
Kandidater fra referansetaksonomien. Hver av dem kontrolleres for konto, marked, format og retningslinjer før oppstart.
Se hvilke av disse kanalene som passer budsjettet ditt
Fem spørsmål, og planen viser kanalene, rollene og de månedlige beløpene for markedet ditt.
4Veien
Veien vi ville valgt
- Måling først: bekreft hvilke konverteringshendelser, CRM-steg og omsetningsdata som finnes, og tett hull i sporing og samtykke før budsjettet skaleres.
- Økonomi: beregn dekningsbidrag per salg, tillatt CAC og tillatt kostnad per kvalifisert lead ut fra dine egne margin- og avslutningsdata. Eksempelverdier merkes som forutsetninger til de er verifisert.
- Kanalkandidater: Google Hotel Ads og Search, Meta, YouTube, lokale reiseplattformer og eksklusive reiseutgivere er typiske kandidater. Hver kandidat kontrolleres for konto, land, format og retningslinjer før den markeres som aktuell.
- Landingsside og CRM: tilpass tilbudet, kvalifiseringen i skjemaet og CRM-pipelinen til det valgte målsegmentet, slik at kvalifiserte utfall kan telles separat fra rå leads.
- Gjennomgangsrytme: verifiserte daglige øyeblikksbilder fra plattformene med kildelenker, en gjennomgått tiltaksliste og en månedlig Business Impact-rapport som holder plattformrapporterte resultater og CRM-resultater adskilt.
Veien avhenger av hvilket av 4 målsegmenter som beskriver kjøperne dine: hvert av dem endrer kanalene, suksessmålet og tjenestemodellen. Sammenlign segmentene
5Dokumentasjonen
Hva vi kan vise før du signerer
Vi publiserer ikke kunderesultater, verken i denne sektoren eller noen annen. Før noe budsjett brukes, ser du planen, begrunnelsen for at hver kanal ble beholdt eller tatt ut, sporingen den krever, og hver kostnadslinje. Etter oppstart ligger dokumentasjonen i dine egne kontoer og systemer, og du kan stoppe når som helst.
6Hva vi trenger
Hva du må levere
- Tilgang til bookingsystem eller kalender
- Kapasitet per lokasjon og dag
- Oppmøte- og konverteringsrater
- Tjenesteområder og åpningstider
7Kostnaden
Hva det kan koste
Typisk tjenestemodell
Managed Growth
3 500 USD i måneden, 3 000 USD i oppstart
FOCUSADS driver kampanjene dine mens du beholder eierskapet til kontoene.
Omfatter 2 kanaler, 1 marked, 2 målsegmenter
Signature, Enterprise Hybrid
Mediebudsjettet betales direkte til plattformene og er aldri en del av FOCUSADS-honoraret.
Se pakkepriser8Ditt neste steg
Dette skjer videre
Lag planen din
Ti minutter med spørsmål om markedet ditt, økonomien og dagens oppsett. Du får prioritetsscore for kanalene, en beslutning om landingsside og sporing, og hver kostnadslinje før noen snakker med deg.
Gjennomgang med strateg
En strateg i FOCUSADS kontrollerer planen mot kontoene og dataene dine, og markerer alt motoren ikke kunne vite.
Avtale og tilgang
Du godkjenner omfang og honorarer. Vi ber om minst mulig tilgang til dine egne annonsekontoer. Du deler aldri passord.
Lansering med måling
Sporing og landingssider verifiseres før mediekjøpet starter, slik at den første rapporten måler forretningsresultater.
Målsegmenter
Et målsegment er den konkrete kjøpssituasjonen innenfor en bransje og et mål. Det endrer kanalene, budsjettlogikken og hva som regnes som et resultat.
Avtaler og bookinger · Managed Growth
Direktebookinger for hotell
Avhengighet av OTA-er og ledig kapasitet
Slik måles suksess: Gjennomførte netto direktebookinger
Salg og omsetning · Managed Growth
Belegg i lavsesong
Kapasitet som avhenger av dato og tilgjengelighet
Slik måles suksess: Dekningsbidrag etter avbestillinger; belegg
Avtaler og bookinger · Signature
Luksus- / boutiqueopphold
Høy ADR og etterspørsel drevet av opplevelser
Slik måles suksess: Gjennomførte bookinger med høy verdi
B2B-pipeline · Enterprise Hybrid
MICE / forretningsreiser
Etterspørsel etter bedriftsarrangementer
Slik måles suksess: Godkjente tilbudsforespørsler og kontrakter for arrangementer
Spørsmål kjøpere stiller
Hvilke målsegmenter bruker FOCUSADS for turisme, reiser og hotell? Den første taksonomien definerer fire segmenter for denne bransjen: Direktebookinger for hotell, Belegg i lavsesong, Luksus- / boutiqueopphold, MICE / forretningsreiser. Du velger det som passer ditt kommersielle mål og avtaleverdi; segmentet styrer kanalkandidatene, budsjettlogikken og tjenestemodellen.
Garanterer FOCUSADS resultater for denne bransjen? Nei. Budsjetter og referanseverdier er estimater basert på oppgitte forutsetninger, og resultatene avhenger av tilbudet, markedet, sporingen og salgsprosessen din. FOCUSADS rapporterer verifiserte plattformtall og CRM-resultater hver for seg, med kilder og datoer.
Hvordan måles resultatene? De primære resultatene for denne bransjen omfatter CPA per netto bekreftet booking og andel direktebookinger. Plattformrapporterte konverteringer vises med sin nøyaktige hendelsesdefinisjon og slås aldri sammen med unike CRM-resultater.
Lag en plan for Turisme, reiser og hotell
Øk direktebookingene for hoteller og reisemerker med CPA justert for avbestillinger, andel direktebookinger og kanalplaner som tar hensyn til tilgjengelig kapasitet.