Kjennskap planlagt mot mål for rekkevidde
Du trenger at flere av de riktige personene kjenner merkevaren din før de er klare til å kjøpe, og du vil vite hva den rekkevidden er verdt.
Kort oppsummert
- Mål
- Kjennskap
- Steg i trakten
- Kjennskap
- Primært måltall
- Kvalifisert rekkevidde, merkevaresøk og brand lift der en studie er tilgjengelig
- Målsegmenter
- –
1
Det kommersielle problemet
Kjennskapsbudsjetter vurderes som regel etter visninger, som er billige å kjøpe og lette å blåse opp. Seks måneder senere kan ingen si om budsjettet endret etterspørselen.
Uten en definert målgruppestørrelse og et frekvenstak ser de samme personene annonsen tjue ganger, mens det meste av målmarkedet aldri ser den.
- Den vanlige feilen
- Å behandle rekkevidde fra kjennskapskampanjer som bevis på salg
- Kjøpsreise
- Annonsemateriell og historiefortelling av høy kvalitet, med frekvenskontroll
2
Slik bestemmer planen
Målet bestemmer målingen, kjøperen bestemmer mediene, og budsjettet bestemmer hvor mange kanaler som kan testes ordentlig. Kanaler som ikke kan kjøres i markedet ditt, som krever elementer du ikke har, eller som koster mer enn budsjettet tillater, utelukkes før poengsettingen, og planen forklarer hvorfor.
Primære kandidater
Støttende eller test
Kandidater fra referansetaksonomien. Hver av dem kontrolleres for konto, marked, format og retningslinjer før oppstart.
Budsjettlogikk
Anbefalt mediebudsjett = målrekkevidde / 1 000 x estimert CPM, justert for frekvens. Krever størrelsen på målgruppen som kan nås og en lokal referanseverdi for CPM; uten disse merkes planen som en kontrollert pilot i stedet for et fast budsjett.
3
Hva som bygges og kjøres
- Beregn målgruppen som kan nås per marked, og sett et frekvenstak før kanalene velges.
- Velg rekkeviddekanaler etter kostnad per kvalifisert rekkevidde, ikke bare CPM: video, CTV, sosiale medier og, der det passer, utendørsreklame.
- Avtal avlesningen på forhånd: trend i merkevaresøk, direktetrafikk og en løftstudie der plattformen og budsjettet tillater det.
- Rapporter kjennskap separat fra salg, slik at det aldri presenteres som omsetning det ikke ga.
Hva du må levere
- Målgruppen du må nå, per marked
- Merkevareelementer og godkjente budskap
- Tilgang til Search Console eller analyse for trender i merkevaresøk
- Et budsjett forpliktet for minst ett kvartal
4
Slik måles suksess
Primært måltall: Kvalifisert rekkevidde, merkevaresøk og brand lift der en studie er tilgjengelig
- Kvalifisert rekkevidde
- Gjennomsnittlig frekvens
- Trend i merkevaresøk
- Brand lift (når det måles)
Konverteringer rapportert av plattformene holdes atskilt fra resultater dine egne systemer bekrefter. Der et resultat bare kan modelleres, merker rapporten det som modellert.
5
Er dette relevant for virksomheten din?
Sannsynligvis, hvis
- du går inn i et marked eller en kategori der kjøperne ennå ikke søker etter deg
- salgssyklusen din er lang nok til at det å være kjent tidlig avgjør hvem som vinner
- du kan sette av budsjett til rekkevidde i minst ett helt kvartal
Sannsynligvis ikke, hvis
- du trenger leads eller salg neste måned og har ikke budsjett igjen til rekkevidde
- du ikke kan gjennomføre noen avlesning av merkevaresøk eller løft i det hele tatt
6
Hva det kan koste
Typisk tjenestemodell
Managed Growth
3 500 USD i måneden, 3 000 USD i oppstart
FOCUSADS driver kampanjene dine mens du beholder eierskapet til kontoene.
Omfatter 2 kanaler, 1 marked, 2 målsegmenter
Mediebudsjettet betales direkte til plattformene og er aldri en del av FOCUSADS-honoraret.
Se pakkepriser7
Dette skjer videre
Lag planen din
Ti minutter med spørsmål om markedet ditt, økonomien og dagens oppsett. Du får prioritetsscore for kanalene, en beslutning om landingsside og sporing, og hver kostnadslinje før noen snakker med deg.
Gjennomgang med strateg
En strateg i FOCUSADS kontrollerer planen mot kontoene og dataene dine, og markerer alt motoren ikke kunne vite.
Avtale og tilgang
Du godkjenner omfang og honorarer. Vi ber om minst mulig tilgang til dine egne annonsekontoer. Du deler aldri passord.
Lansering med måling
Sporing og landingssider verifiseres før mediekjøpet starter, slik at den første rapporten måler forretningsresultater.
Planlegg en kjennskapskampanje med målbar avlesning
Planlegg kjennskapskampanjer rundt kvalifisert rekkevidde, frekvens og merkevaresøk, med klare grenser for hva kjennskapsdata kan dokumentere.