Leads salgsteamet ditt godtar
Du trenger flere leads som salgsteamet ditt faktisk vil ringe, og du er lei av å betale for utfylte skjemaer der ingen tar telefonen.
Kort oppsummert
- Mål
- Kvalifiserte leads
- Steg i trakten
- Konvertering
- Primært måltall
- Verifisert MQL/SQL
- Målsegmenter
- 9 · 9 bransjer som dekkes
1
Det kommersielle problemet
Leads rapportert av plattformene inkluderer spam, duplikater og folk som aldri vil kjøpe. Optimalisering mot det tallet lærer algoritmen å finne flere av dem.
Kostnaden per lead ser grei ut mens kostnaden per kvalifisert lead er tre eller fire ganger høyere, og ingen ser det før kvartalet er over.
- Den vanlige feilen
- Å bruke rå CPL i stedet for CPQL
- Kjøpsreise
- Leadskjema, CRM, SLA for respons og offlinekonverteringer
2
Slik bestemmer planen
Målet bestemmer målingen, kjøperen bestemmer mediene, og budsjettet bestemmer hvor mange kanaler som kan testes ordentlig. Kanaler som ikke kan kjøres i markedet ditt, som krever elementer du ikke har, eller som koster mer enn budsjettet tillater, utelukkes før poengsettingen, og planen forklarer hvorfor.
Primære kandidater
Støttende eller test
Kandidater fra referansetaksonomien. Hver av dem kontrolleres for konto, marked, format og retningslinjer før oppstart.
Budsjettlogikk
Anbefalt mediebudsjett = mål for kvalifiserte leads x estimert CPQL. Krever tidligere resultater med samme definisjon av kvalifisert lead eller en oppgitt testforutsetning; ellers starter planen som en kontrollert pilot.
9 målsegmenter finjusterer denne ruten etter bransje og kjøper. Se dem nedenfor
3
Hva som bygges og kjøres
- Avtal definisjonen av kvalifisert lead med salgsteamet før oppstart.
- Beregn en tillatt kostnad per kvalifisert lead ut fra margin og avslutningsrate.
- Bygg eller utbedre landingssiden og skjemaet, slik at kvalifiseringsspørsmål filtrerer tidlig.
- Send kvalifiserte utfall tilbake til annonseplattformene (import av offlinekonverteringer eller CRM-integrasjon), slik at budgivningen lærer av reelle leads.
Hva du må levere
- Din definisjon av kvalifisert lead og nylig avslutningsrate
- Gjennomsnittlig verdi per avtale eller kunde og margin
- Tilgang til CRM eller leadark for sporing av utfall
- Noen som svarer raskt på nye leads
4
Slik måles suksess
Primært måltall: Verifisert MQL/SQL
- Kvalifiserte leads (verifisert i CRM)
- CPQL
- Andel leads som blir kvalifisert
- Responstid mot SLA
Konverteringer rapportert av plattformene holdes atskilt fra resultater dine egne systemer bekrefter. Der et resultat bare kan modelleres, merker rapporten det som modellert.
5
Er dette relevant for virksomheten din?
Sannsynligvis, hvis
- du selger en tjeneste eller et produkt som krever mye vurdering, via en salgssamtale
- du kan si hva som gjør et lead kvalifisert
- noen svarer på nye leads innen én virkedag
Sannsynligvis ikke, hvis
- ingen har ansvar for å følge opp leads ennå
- du ikke kan registrere utfallet av leads noe sted, ikke engang i et regneark
6
Hva det kan koste
Typisk tjenestemodell
Managed Growth
3 500 USD i måneden, 3 000 USD i oppstart
FOCUSADS driver kampanjene dine mens du beholder eierskapet til kontoene.
Omfatter 2 kanaler, 1 marked, 2 målsegmenter
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
Mediebudsjettet betales direkte til plattformene og er aldri en del av FOCUSADS-honoraret.
Se pakkepriser7
Dette skjer videre
Lag planen din
Ti minutter med spørsmål om markedet ditt, økonomien og dagens oppsett. Du får prioritetsscore for kanalene, en beslutning om landingsside og sporing, og hver kostnadslinje før noen snakker med deg.
Gjennomgang med strateg
En strateg i FOCUSADS kontrollerer planen mot kontoene og dataene dine, og markerer alt motoren ikke kunne vite.
Avtale og tilgang
Du godkjenner omfang og honorarer. Vi ber om minst mulig tilgang til dine egne annonsekontoer. Du deler aldri passord.
Lansering med måling
Sporing og landingssider verifiseres før mediekjøpet starter, slik at den første rapporten måler forretningsresultater.
Målsegmenter
Et målsegment er den konkrete kjøpssituasjonen innenfor en bransje og et mål. Det endrer kanalene, budsjettlogikken og hva som regnes som et resultat.
| Målsegmenter | Bransjer | Slik måles suksess | Typisk tjenestemodell |
|---|---|---|---|
| Vanlige boligsalg Flere boligannonser og kvalifiserte kjøpere | Eiendom | Kvalifiserte visninger og gjennomførte salg | Managed Growth |
| Elektiv kirurgi / saker med høy verdi Medisinsk vurdering er obligatorisk | Medisinsk turisme | Egnede, kvalifiserte søknader og gjennomførte tjenester | Signature |
| Spesialtilpassede møbler / luksusmøbler Prosjekter med høy verdi | Møbler og interiør | Kvalifiserte designmøter og kontrakter | Signature |
| Premiumenheter / profesjonelt utstyr Omfattende research før kjøp | Elektronikk | Fra demo til gjennomført salg | Enterprise Hybrid |
| Demogenerering for SMB-SaaS Middels lang salgssyklus | Programvare og SaaS | SQL til ARR; tilbakebetalingstid for CAC | Managed Growth |
| Lokal boligoppussing Tjenesteområde og kapasitet i arbeidslaget | Bygg og oppussing | Kvalifiserte befaringer / signerte oppdrag | Managed Growth |
| Etablering i internasjonale markeder / handelsrådgivning Anskaffelse av eksportører som kunder | Import, eksport og internasjonal handel | Kvalifiserte rådgivningsavtaler | Co-Pilot |
| Salg av maskiner / industrielt utstyr Høy ACV med demoer eller besøk på stedet | Industri, engros og distribusjon | Fra kvalifisert teknisk lead til innkjøpsordre | Managed Growth |
| Prosjektlast / tungløft Få tilbud, men høy verdi | Logistikk, gods og spedisjon | Godkjente tilbudsforespørsler for prosjekter og vunnet frakt | Signature |
Lag en plan for kvalifiserte leads med din reelle avslutningsrate
Planlegg leadgenerering ut fra kostnad per kvalifisert lead (CPQL) med MQL/SQL-definisjoner verifisert i CRM, ikke rå kostnad per lead.