Sponsing og arrangementer, offline og fysiske medier
Messer planlagt for møter
Messer koster mye per dag og ender som regel med et regneark med skannede navneskilt som ingen følger opp. Pipelinen går tapt i uken etter messen.
FOCUSADS planlegger arrangementer som kampanjer: målkontoer invitert før messen, møter booket på forhånd, kvalifiseringsregler på standen og oppfølgingssekvenser som starter dagen etter.
Fakta om kanalen
- Rolle i trakten
- Vurdering, Konvertering
- Testbudsjett
- $10,000 til $80,000 per måned
- Forretningsmål den støtter
- B2B-pipeline, Partneranskaffelse
- Tilgjengelighet per marked
- 2 markeder med en verifisert selger
Hvem det passer for
- B2B-produsenter, eksportører og logistikkselskaper
- Selskaper som rekrutterer distributører
- Merkevarer som lanserer overfor en bransje
Hvem det ikke passer for
- Virksomheter uten salgsteam på arrangementet
- Forbrukermerker uten et arrangementspublikum
Slik fungerer en booking
- Invitasjonskampanje på LinkedIn og e-post før messen
- Kvalifiseringsregler for standpersonalet
- Oppfølgingstiltak tildelt med frister
Slik fungerer det sammen med andre kanaler
- LinkedIn Ads
- Invitasjoner før messen og oppfølging etter messen.
- Annonsering i trykte medier (magasiner og aviser)
- Messeutgaver av fagblader.
Leveransebevis
- Fotografier av standen eller aktiveringen, og skannede tall for leads eller besøkende.
- Arrangørens faktura og deltakertall.
Måling med geografisk test
Gjennomførte møter, salgsmuligheter og pipelineverdi fra CRM innenfor et fast tidsvindu etter arrangementet.
Hva vi rapporterer
- Forhåndsbookede møter
- Kvalifiserte leads
- Pipelineverdi etter 30/90 dager
Konsekvenser for landingsside og sporing
- App for innhenting av leads kartlagt til CRM-felt
- Merking av arrangement som kilde
Krav til annonsemateriell
- Brief for standdesign
- Invitasjoner før messen og sekvenser etter messen
Slik knyttes respons til resultater
- Forhåndsbookede møter
- Kvalifisering på standen
- Pipeline sporet etter 30 og 90 dager
Mediehus vi har kontrollert
| Marked | Verifiserte selgere og hvordan vi håndterer dem |
|---|---|
| Sverige |
|
| Norge |
|
Status i alle 30 markeder
- USAIkke oppført
- KinaIkke oppført
- StorbritanniaIkke oppført
- JapanIkke oppført
- CanadaIkke oppført
- TysklandIkke oppført
- AustraliaIkke oppført
- FrankrikeIkke oppført
- Sør-KoreaIkke oppført
- BrasilIkke oppført
- ItaliaIkke oppført
- SpaniaIkke oppført
- MexicoIkke oppført
- NederlandIkke oppført
- SverigeVerifisert
- SveitsIkke oppført
- NorgeVerifisert
- PolenIkke oppført
- HongkongIkke oppført
- DanmarkUndersøkes
- ØsterrikeIkke oppført
- Saudi-ArabiaIkke oppført
- SingaporeIkke oppført
- FilippineneIkke oppført
- New ZealandIkke oppført
- TsjekkiaUndersøkes
- TyrkiaIkke oppført
- BelgiaIkke oppført
- IrlandIkke oppført
- De forente arabiske emiraterUndersøkes
Budsjettegnethet
Testbudsjettene er vår anbefaling for en rettferdig månedlig test. Plattformenes minimumsbeløp kommer i tillegg, og mediekostnaden betales direkte til plattformer eller mediehus.
$10,000 til $80,000
Testbudsjett, per måned
Per arrangement: kostnader til stand, reise og markedsføring varierer med messe og marked.
Med amerikansk prisnivå setter planleggeren ikke av budsjett til denne kanalen med mindre enn $6,000 i medier per måned per marked, fordi signalet under dette nivået er for svakt til å handle på. I andre markeder følger terskelen det lokale prisnivået. Det er vårt planleggingsestimat, ikke et minimumsbeløb fra plattformen.
- Rolle i trakten
- Vurdering, Konvertering
- Målgruppestrategi
- Lister over målkontoer invitert før messen
- Deltakerprofil fra arrangørene
Styrker
- Møter ansikt til ansikt med kjøpere
- Konsentrert bransjepublikum
- Rekruttering av partnere
Begrensninger
- Høy kostnad per dag
- Leadkvaliteten varierer
- Oppfølgingen svikter ofte
Forretningsmål den støtter
- B2B-pipelineBeste treff
- Møter og salgsmuligheter med målkontoer.
- PartneranskaffelseBeste treff
- Rekruttering av distributører og forhandlere.
- Kvalifiserte leadsStøttende rolle
- Kvalifiserte leads fra deltakere.
Bruksområder per bransje
- Vekst for industri, engros og distribusjon
- Messer for industri og engros
- Kundeanskaffelse i internasjonal handel
- Messer for import og eksport
- Pipeline for logistikk og spedisjon
- Logistikkmesser
Rollen i hver bransje
Hvor mange kartlagte kjøpersegmenter i hver bransje som bruker denne kanalen som primært eller støttende medium.
- NetthandelFra sak til sak
- Planlegging av leads og salg innen eiendomFra sak til sak
- Vekst i bookinger for reiseliv og hotellFra sak til sak
- Medisinsk turisme: anskaffelse med personvernFra sak til sak
- Vekst i bookinger og flåte for bilutleieFra sak til sak
- Kundeanskaffelse for bil og bildelerFra sak til sak
- Vekst for restauranter, matlevering og dagligvareFra sak til sak
- Vekstplanlegging for mote og klærFra sak til sak
- Vekstplanlegging for skjønnhet og personlig pleieFra sak til sak
- Kundeanskaffelse for møbler og interiørFra sak til sak
- Kundeanskaffelse for elektronikkhandel og B2BFra sak til sak
- Vekst i pipeline for programvare og SaaSFra sak til sak
- Kundeanskaffelse for gaming og e-sportFra sak til sak
- Leadkvalitet for bygg og oppussingFra sak til sak
- Kundeanskaffelse i internasjonal handelFra sak til sak
- Vekst for industri, engros og distribusjonFra sak til sak
- Pipeline for logistikk og spedisjonFra sak til sak
Spørsmål kjøpere stiller
Hvordan får vi mer ut av en messe? Book møter før messen, kvalifiser på standen og følg opp dagen etter. Planen fordeler hvert steg.
Organiserer dere stander? Bygging av stand ordnes med leverandører som en separat kostnad; vi planlegger kampanjen rundt den.
Hvordan måles et arrangement? Etter møter, kvalifiserte leads og pipelineverdi sporet i CRM-systemet ditt.
Hvilke messer bør vi delta på? Dem der målkontoene dine deltar. Vi går gjennom deltakerdata før du forplikter deg.
Gjør en messe om til pipeline
Messer, konferanser og merkevarearrangementer planlagt med målretting før messen, regler for innhenting av leads og oppfølging etter messen knyttet til CRM.