Retail media en marktplaatsen, online en digitale media
Amazon Ads beheerd op winst
Op Amazon versterken advertenties en organische ranking elkaar. Advertenties zorgen voor verkopen, verkopen verbeteren de ranking en de ranking levert organische verkopen op. Wie campagnes alleen op ACOS beoordeelt, mist zowel de kostenstructuur als het organische effect, en schrapt advertenties die per saldo winstgevend waren.
FOCUSADS plant Amazon op de totale winst van het account: advertentiebestedingen, verwijzings- en fulfilmentkosten, organisch aandeel en voorraad. Campagnes worden ingedeeld naar de rol van het product: hero, lancering, verdediging en long tail.
Kanaalgegevens
- Rol in de funnel
- Overweging, Conversie, Retentie
- Testbudget
- $1,500 tot $8,000 per maand
- Ondersteunde bedrijfsdoelen
- Verkoop en omzet
- Beschikbaarheid per markt
- 15 markten met een geverifieerde verkoper van advertentieruimte
Voor wie het is
- Merken die op Amazon verkopen via Seller Central of Vendor Central
- Producten met een duidelijke marge na de kosten van Amazon
- Merken die hun productvermeldingen verdedigen tegen concurrenten
Voor wie het niet is
- Producten met een smalle marge na kosten
- Verkopers met een onbetrouwbare voorraad (advertenties op uitverkochte artikelen schaden de ranking)
Ondersteunde bedrijfsdoelen
- Verkoop en omzetBeste match
- Productverkopen met marge na kosten.
- Retentie en LTVOndersteunende rol
- Subscribe & Save en herhaalaankopen.
- NaamsbekendheidOndersteunende rol
- DSP en Sponsored Brands-video voor naamsbekendheid onder shoppers.
Beschikbaarheid per markt
| Markt | Geverifieerde verkopers van advertentieruimte en hoe wij met hen werken |
|---|---|
| Verenigde Staten |
|
| Verenigd Koninkrijk |
|
| Canada |
|
| Duitsland |
|
| Australië |
|
| Frankrijk |
|
| Brazilië |
|
| Italië |
|
| Spanje |
|
| Nederland |
|
| Singapore |
|
| Turkije |
|
| België |
|
| Ierland |
|
| Verenigde Arabische Emiraten |
|
Status in alle 30 markten
- Verenigde StatenGeverifieerd
- ChinaNiet vermeld
- Verenigd KoninkrijkGeverifieerd
- JapanIn onderzoek
- CanadaGeverifieerd
- DuitslandGeverifieerd
- AustraliëGeverifieerd
- FrankrijkGeverifieerd
- Zuid-KoreaNiet vermeld
- BraziliëGeverifieerd
- ItaliëGeverifieerd
- SpanjeGeverifieerd
- MexicoIn onderzoek
- NederlandGeverifieerd
- ZwedenIn onderzoek
- ZwitserlandIn onderzoek
- NoorwegenNiet vermeld
- PolenIn onderzoek
- HongkongNiet vermeld
- DenemarkenIn onderzoek
- OostenrijkIn onderzoek
- Saudi-ArabiëIn onderzoek
- SingaporeGeverifieerd
- FilipijnenIn onderzoek
- Nieuw-ZeelandNiet vermeld
- TsjechiëNiet vermeld
- TurkijeGeverifieerd
- BelgiëGeverifieerd
- IerlandGeverifieerd
- Verenigde Arabische EmiratenGeverifieerd
Sterke punten
- Shoppers op het moment van aankoop
- Verkoopgegevens in een gesloten kringloop
- Merkverdediging op uw eigen productvermeldingen
Beperkingen
- Kosten verlagen de marge nog vóór de advertentiekosten
- Concurrerende categorieën hebben hoge CPC’s
- Toegang tot gegevens is beperkt tot de rapporten van Amazon
Geschiktheid voor het budget
Testbudgetten zijn onze planningsrichtlijn voor een eerlijke maandelijkse test. Minimumbedragen van platforms staan daar los van, en media worden rechtstreeks aan platforms of mediabedrijven betaald.
$1,500 tot $8,000
Testbudget, per maand
Schaalt per productrol; lanceringsbudgetten zijn tijdelijk en gekoppeld aan rankingdoelen.
Bij Amerikaans prijsniveau geeft de planner dit kanaal geen budget onder $2,000 aan media per maand per markt, omdat het signaal daaronder te zwak is om op te handelen. In andere markten volgt de drempel het lokale prijsniveau. Dat is onze planningsschatting, geen minimum van het platform.
- Rol in de funnel
- Overweging, Conversie, Retentie
- Doelgroepstrategie
- Targeting op zoekwoorden en ASIN’s per productrol
- Merkverdediging op eigen productvermeldingen
- DSP-doelgroepen van shoppers in de categorie
Meetmodel
Totale advertentiekosten ten opzichte van de omzet (TACOS) en de bijdrage na kosten, naast de ACOS per campagne.
Wat wij rapporteren
- TACOS
- Contributiemarge na advertenties en kosten
- Organische ranking op kernzoekwoorden
- Aandeel nieuwe klanten voor het merk
Gevolgen voor landingspagina en tracking
- Amazon Attribution voor verkeer van buiten Amazon
- Brand Analytics waar beschikbaar
- Kwaliteitscontroles van productvermeldingen vóór het opschalen
Eisen aan advertentiemateriaal
- Afbeeldingen voor productvermeldingen en A+ content
- Sponsored Brands-video
- Storefront-pagina’s
Hoe FOCUSADS het beheert
- Matrix van productrollen en biedregels
- Wekelijks zoektermen verzamelen en uitsluitingen toevoegen
- Budgettempo afgestemd op de voorraad
Hoe het samenwerkt met andere kanalen
- Walmart Connect en retailmedianetwerken
- Inzichten worden overgedragen naar andere retailnetwerken.
- Meta Ads
- Verkeer vanuit social naar Amazon gemeten met Amazon Attribution.
Toepassingen per sector
- E-commerce
- Catalogusmerken op Amazon
- Acquisitie voor elektronicaretail en B2B
- Elektronica-accessoires en verdediging tegen concurrenten
- Groeiplanning voor beauty en persoonlijke verzorging
- Beautyproducten met herhaalaankopen
De rol ervan in elke branche
Hoeveel onderzochte kopersegmenten in elke branche dit kanaal als primaire of ondersteunende media gebruiken.
- E-commerceOndersteunend in 1
- Acquisitie voor auto’s en auto-onderdelenOndersteunend in 1
- Planning van leads en verkoop in vastgoedPer geval
- Groei van boekingen in reizen en horecaPer geval
- Acquisitie voor medisch toerisme met privacywaarborgenPer geval
- Groei van autoverhuurboekingen en wagenparkPer geval
- Groei voor restaurants, maaltijdbezorging en supermarktenPer geval
- Groeiplanning voor mode en kledingPer geval
- Groeiplanning voor beauty en persoonlijke verzorgingPer geval
- Acquisitie voor meubels en woondecoratiePer geval
- Acquisitie voor elektronicaretail en B2BPer geval
- Pipelinegroei voor software en SaaSPer geval
- Acquisitie voor gaming en esportsPer geval
- Leadkwaliteit in bouw en renovatiePer geval
- Acquisitie voor import, export en internationale handelPer geval
- Groei voor productie, groothandel en distributiePer geval
- Pipeline voor logistiek en expeditiePer geval
Vragen die kopers stellen
Op welke ACOS moeten we mikken? Dat hangt af van de marge na kosten en de rol van het product. Een lanceringsproduct mag verlies draaien om ranking op te bouwen; een volwassen product moet winstgevend zijn.
Beheert FOCUSADS ook de productvermeldingen? Wij auditen productvermeldingen, omdat advertenties een zwakke pagina niet kunnen goedmaken. Inhoudelijke wijzigingen worden waar nodig als aanvullende dienst afgebakend.
Gebruikt FOCUSADS Amazon DSP? Voor grotere merken wel, voor naamsbekendheid en retargeting. Er geldt een minimale besteding.
Welke Amazon-marktplaatsen? Ons onderzoek vermeldt 22 kandidaatmarkten. Uw mediaplan bevestigt elke marktplaats en de opzet van het verkopersaccount.
Bekijk wat Amazon na kosten oplevert
Sponsored Products, Brands en Display plus Amazon DSP, gepland op marge na de kosten van Amazon en de effecten op de organische ranking.