Direct naar de hoofdinhoud

B2B-pipeline voor Import, export en internationale handel

Voor B2B-pipeline in Import, export en internationale handel bestaat niet één draaiboek. De 2 situaties hieronder vragen om andere kanalen, andere KPI’s en andere compliancecontroles. De juiste keuze bepaalt waar het budget naartoe gaat.

Stel uw plan op voor Import, export en internationale handel Import, export en internationale handel

Doelsegmenten

Een doelsegment is de specifieke koopsituatie binnen een sector en een doel. Het bepaalt de kanalen, de budgetlogica en wat als resultaat telt.

Importeurs vinden voor exporteurs

Een segment B2B-pipeline binnen import, export en internationale handel. Kenmerkend: kopers vinden in het doelland. We beoordelen het op geverifieerde kopers en inkooporders; door platforms gerapporteerde conversies dienen alleen ter diagnose.

Wanneer dit geldt
Kopers vinden in het doelland
Belangrijkste kandidaten
LinkedIn ABM; Google / Microsoft Search (kandidaten; account, land en format nog te verifiëren)
Ondersteunend of als test
B2B-vakuitgevers; lokaal zoeken
Hoe succes wordt gemeten
Geverifieerde kopers en inkooporders
Compliancecontroles
Sancties en handelscompliance. Vereist verificatie vóór de lancering.
LinkedIn AdsGoogle AdsMicrosoft AdvertisingEnterprise Hybrid

Grensoverschrijdende verkoop via B2B-marktplaatsen

Een segment B2B-pipeline binnen import, export en internationale handel. Kenmerkend: efficiënte offerteaanvragen en inkoop. We beoordelen het op gewonnen orders bij een haalbare minimale bestelhoeveelheid; door platforms gerapporteerde conversies dienen alleen ter diagnose.

Wanneer dit geldt
Efficiënte offerteaanvragen en inkoop
Belangrijkste kandidaten
Alibaba / branchemarktplaatsen; Search (kandidaten; account, land en format nog te verifiëren)
Ondersteunend of als test
LinkedIn; lokaal zoeken
Hoe succes wordt gemeten
Gewonnen orders bij een haalbare minimale bestelhoeveelheid
Compliancecontroles
Controles op product, douane en betaling. Vereist verificatie vóór de lancering.
Amazon AdsManaged Growth

1

Het commerciële probleem

Tussenpersonen en spam in plaats van beslissers

Algemene B2B-formulieren trekken tussenpersonen aan in plaats van kopers met inkoopbevoegdheid.

Sancties en verificatie van kopers

Controle van bestemming, productclassificatie en sancties moet plaatsvinden vóór elk commercieel contact.

Lange dealcycli

Handelsdeals duren maanden, dus de fasen in de pipeline moeten worden gevolgd om kanalen te kunnen beoordelen.

Bronnen (2)

2

Wat FOCUSADS concreet zou doen

  1. Spreek de firmografische kwalificatie af en de pipelinefasen die als resultaat tellen.
  2. Combineer intentiekanalen (zoeken) met targeting op account en functie (LinkedIn, programmatic) waar de dealwaarde dat ondersteunt.
  3. Koppel de verkoopkansfasen in het CRM terug aan campagnes, met import van offline conversies waar beschikbaar.
  4. Rapporteer pipelinewaarde en afspraken per bron over de werkelijke cycluslengte.

Kandidaten uit de referentietaxonomie. Elk wordt vóór de lancering gecontroleerd op geschiktheid voor account, markt, formaat en beleid.

3

Wat u moet aanleveren

  • Ideaal klantprofiel: sectoren, omvang, functies, landen
  • Toegang tot het CRM met verkoopkansfasen
  • Gemiddelde contractwaarde en winratio
  • Salescapaciteit voor afspraken

Controle op sancties, exportcontroles, douaneclassificatie, territoriale rechten en mededingingsrecht vragen om verificatie door specialisten.

4

Wat het zou kunnen kosten

Gebruikelijk servicemodel

Enterprise Hybrid

Vanaf US$ 9.000 per maand, US$ 8.000 instelkosten

Een gedeeld werkmodel voor organisaties met meerdere landen en teams.

Omvat 4 kanalen, 2 markten, 4 doelsegmenten

Managed Growth

Het mediabudget wordt rechtstreeks aan de platforms betaald en maakt nooit deel uit van de vergoeding van FOCUSADS.

Bekijk de pakketprijzen
Budgetlogica
Aanbevolen mediabudget = beoogd aantal SQL’s of offerteaanvragen x redelijke CPQL, getoetst aan de lengte van de verkoopcyclus en het sluitingspercentage. Vereist conversiegegevens van gekwalificeerde lead naar opportunity naar gewonnen deal.

5

Wat er daarna gebeurt

  1. Stel uw plan op

    Tien minuten vragen over uw markt, uw bedrijfseconomie en uw huidige opzet. U krijgt prioriteitsscores per kanaal, een besluit over landingspagina en tracking, en elke kostenpost voordat iemand u spreekt.

  2. Beoordeling door een strateeg

    Een strateeg van FOCUSADS toetst het mediaplan aan uw accounts en gegevens, en signaleert alles wat het systeem niet kon weten.

  3. Overeenkomst en toegang

    U keurt de scope en de vergoedingen goed. Wij vragen toegang met minimale rechten tot uw eigen advertentieaccounts. U deelt nooit wachtwoorden.

  4. Lancering met meting

    Tracking en landingspagina’s worden gecontroleerd voordat de media-uitgaven beginnen, zodat het eerste rapport bedrijfsresultaten meet.

Stel uw plan op voor Import, export en internationale handel

Bouw een B2B-pipeline op, gemeten op SQL’s, offerteaanvragen, opportunity’s en gewonnen omzet, niet op ingevulde formulieren.

Stel uw plan op voor Import, export en internationale handel Spreek met een strateeg
Stel uw plan opContact