Direct naar de hoofdinhoud

Verkoop en omzet voor E-commerce

Voor Verkoop en omzet in E-commerce bestaat niet één draaiboek. De 2 situaties hieronder vragen om andere kanalen, andere KPI’s en andere compliancecontroles. De juiste keuze bepaalt waar het budget naartoe gaat.

Stel uw plan op voor E-commerce E-commerce

Doelsegmenten

Een doelsegment is de specifieke koopsituatie binnen een sector en een doel. Het bepaalt de kanalen, de budgetlogica en wat als resultaat telt.

Snellopende producten / lage orderwaarde

Een segment voor verkoop en omzet in e-commerce, gekenmerkt door frequente aankopen met een positieve contributiemarge. Wij beoordelen het op contributiemarge na retouren en CAC voor nieuwe klanten; door platforms gerapporteerde conversies dienen als diagnose.

Wanneer dit geldt
Frequente aankopen met een positieve contributiemarge
Belangrijkste kandidaten
Google Shopping / Performance Max; Meta-verkoopcampagnes (kandidaten; verifieer account, land en formaat)
Ondersteunend of als test
TikTok Ads; retail media
Hoe succes wordt gemeten
Contributiemarge na retouren en CAC voor nieuwe klanten
Compliancecontroles
Geschiktheid van producten; juistheid van feed en prijzen. Vereist verificatie vóór de lancering.
Google AdsMeta AdsManaged Growth

Premium e-commerce / hoge gemiddelde orderwaarde

Een segment voor verkoop en omzet binnen e-commerce, gekenmerkt door een hoge winst per eenheid en een langere beoordelingsperiode. Wij beoordelen het op netto contributie per bestelling en gesloten bestellingen met een hoge waarde; door platforms gerapporteerde conversies dienen als diagnose.

Wanneer dit geldt
Hoge winst per eenheid en een langere beoordelingsperiode
Belangrijkste kandidaten
Google Search / Shopping; Meta (kandidaten; verifieer account, land en formaat)
Ondersteunend of als test
YouTube; Pinterest; CTV (waar beschikbaar in de markt)
Hoe succes wordt gemeten
Netto contributie per bestelling; gesloten bestellingen met een hoge waarde
Compliancecontroles
Beperkingen voor producten en categorieën. Vereist verificatie vóór de lancering.
Google AdsMeta AdsManaged Growth

1

Het commerciële probleem

Afwijkingen in feed, prijs en voorraad

Shopping- en Performance Max-campagnes zijn afhankelijk van een nauwkeurige productfeed. Afwijkingen in prijs, voorraad of varianten leiden tot afkeuringen, verspilde uitgaven en een slechte verdeling over producten.

ROAS van het platform negeert retouren en kosten

De gerapporteerde ROAS telt bruto-omzet. Zonder gegevens over retouren, verzending en kosten worden schaalbeslissingen genomen op omzet die nooit marge wordt.

Opgetelde platformattributie

Wanneer meerdere platforms elk dezelfde bestelling claimen, kan de totale toegeschreven verkoop hoger uitvallen dan de werkelijke verkoop. Beslissingen vragen om één financiële bron van waarheid uit de webwinkel of het ERP-systeem.

Bronnen (2)

2

Wat FOCUSADS concreet zou doen

  1. Stel een break-even- en doelrendement vast op basis van uw dekkingsbijdrage, per productgroep waar die verschilt.
  2. Verbeter de feedkwaliteit en de aankooptracking (waar nodig ook server-side) voordat u opschaalt.
  3. Scheid de werving van nieuwe klanten van de omzet van terugkerende klanten, zodat de CAC eerlijk is.
  4. Rapporteer MER en margegecorrigeerd rendement naast de platformcijfers, nooit vermengd.

Belangrijkste kandidaten

Ondersteunend of als test

Kandidaten uit de referentietaxonomie. Elk wordt vóór de lancering gecontroleerd op geschiktheid voor account, markt, formaat en beleid.

3

Wat u moet aanleveren

  • Marge per productgroep, retourpercentage, gemiddelde bestelwaarde
  • Toegang tot productfeed of catalogus
  • Toegang tot e-commerceplatform en analytics
  • Voorraad- en promotiekalender

Productcategorie, landspecifieke consumentenclaims en toestemming voor remarketing of e-mail moeten per markt worden geverifieerd. Nauwkeurigheid van feed en prijzen is een beleidsvereiste van het platform, geen optie.

4

Wat het zou kunnen kosten

Gebruikelijk servicemodel

Managed Growth

US$ 3.500 per maand, US$ 3.000 instelkosten

FOCUSADS beheert uw campagnes terwijl u eigenaar blijft van de accounts.

Inclusief 2 kanalen, 1 markt, 2 doelsegmenten

Het mediabudget wordt rechtstreeks aan de platforms betaald en maakt nooit deel uit van de vergoeding van FOCUSADS.

Bekijk de pakketprijzen
Budgetlogica
Aanbevolen mediabudget = beoogd aantal netto bestellingen x toelaatbare acquisitiekosten per nieuwe klant, getoetst aan marge en retourpercentages. Vereist de gemiddelde orderwaarde, contributiemarge, het aandeel nieuwe klanten en echte aankoopgegevens.

5

Wat er daarna gebeurt

  1. Stel uw plan op

    Tien minuten vragen over uw markt, uw bedrijfseconomie en uw huidige opzet. U krijgt prioriteitsscores per kanaal, een besluit over landingspagina en tracking, en elke kostenpost voordat iemand u spreekt.

  2. Beoordeling door een strateeg

    Een strateeg van FOCUSADS toetst het mediaplan aan uw accounts en gegevens, en signaleert alles wat het systeem niet kon weten.

  3. Overeenkomst en toegang

    U keurt de scope en de vergoedingen goed. Wij vragen toegang met minimale rechten tot uw eigen advertentieaccounts. U deelt nooit wachtwoorden.

  4. Lancering met meting

    Tracking en landingspagina’s worden gecontroleerd voordat de media-uitgaven beginnen, zodat het eerste rapport bedrijfsresultaten meet.

Stel uw plan op voor E-commerce

Plan verkoopcampagnes op netto-omzet en contributiemarge na retouren en annuleringen, niet op bruto ROAS van het platform.

Stel uw plan op voor E-commerce Spreek met een strateeg
Stel uw plan opContact