Pertge ch’il ROAS surestimescha il gudogn
Il ROAS da la plattafurma divida la svieuta ch’ina plattafurma da reclama s’attribuescha sezza tras ils custs da medias. El na resguarda betg ils custs da la rauba, l’expediziun, las taxas da pajament e las restituziuns, el dumbra venditas entaifer l’atgna fanestra d’attribuziun da la plattafurma e na di betg, sche la vendita fiss succedida er senza la reclama. En il model calculà sutvart fa in conto cun in ROAS rapportà da 4,0 gudogn, sche mintga vendita attribuida è nova, e perditas, sche mo 60 % da quellas èn novas. Decisiuns da budget duessan sa basar sin la contribuziun suenter las medias, mesirada en cumparegliaziun cun ina gruppa da controlla.
Constataziuns principalas
- 1
La strategia Target ROAS da Google fa offertas en direcziun da la valur da conversiun che Vus annunziais a Google Ads. La marscha entra mo en las offertas, sche las valurs che Vus tramettais sa basan sin la marscha.
Documentà: funtauna uffiziala. Dimensiun: Documentaziun da Google Ads davart las offertas per Search e Shopping, al stadi dals . [1]
- 2
Google Ads utilisescha ussa l’attribuziun basada sin datas per acziuns da conversiun ch’eran sin ils models basads sin reglas ch’èn vegnids abolids; last click resta disponibel. Il model d’attribuziun decida quant merit che mintga reclama survegn; perquai pon las medemas venditas dar differents ROAS cun differents parameters.
Documentà: funtauna uffiziala. Dimensiun: Documentaziun da Google Ads davart l’attribuziun, al stadi dals . [2]
- 3
L’attribuziun standard da Meta dumbra conversiuns sin la website entaifer 1 u 7 dis suenter in clic ed entaifer 1 di suenter in’impressiun, e Meta porscha er in model d’attribuziun incremental. Ina cumpra view-through dumbrada da Meta po vegnir dumbrada er da Google.
Documentà: funtauna uffiziala. Dimensiun: Parameters d’attribuziun en Meta Ads Manager, al stadi dals . [3]
- 4
En noss model illustrativ cuntanscha in conto cun in ROAS da plattafurma da 4,0 ina contribuziun positiva suenter las medias mo, sche dapli che var 68 % da la svieuta attribuida è incrementala.
Model illustrativ, betg ina valur da referenza. Dimensiun: Model calculà da FOCUSADS cun supposiziuns designadas, betg ina valur da referenza, al stadi dals
Metoda e limitaziuns
- Dumonda
- Po in’interpresa duvrar il ROAS rapportà da la plattafurma per decider, sche medias pajadas èn rentablas e quant dapli expender?
- Scrit per
- CFOs, directurs d’e-commerce e responsabels da performance che approveschan u defendan budgets da medias mensils.
- Decisiun en gieu
- Sch’ins duess augmentar, mantegnair u reducir las expensas da medias, e per tge gruppas da products chalar cun la reclama.
- Funtaunas
- Paginas uffizialas dals centers d’agid da Google Ads e Meta davart offertas, attribuziun e mesiraziun da lift, sco er directivas da IAB davart la mesiraziun incrementala en il commerce media. Tut legì a la data d’access inditgada.
- Perioda
- Documentaziun en la versiun publitgada ils 17 d’october 2026. Ils parameters da las plattafurmas sa midan; controllai danovamain avant l’applicaziun.
- Martgads
- Vala dapertut nua che reclamas da Google Ads e da Meta vegnan vendidas. Il model è independent da la valuta.
- Definiziuns
- ROAS da la plattafurma: valur da conversiun attribuida da la plattafurma da reclama ÷ custs da medias sin quella plattafurma.
- Marscha da contribuziun: svieuta che resta suenter las returas, main custs da la rauba, expediziun, taxas da pajament e tractament da las returas.
- Part incrementala: la part da la svieuta attribuida che na fiss betg succedida senza las reclamas, mesirada cun ina gruppa da controlla u cun in test da lift.
- Limitaziuns
- Il model calculà utilisescha cifras illustrativas arrundadas. El mussa il mecanissem; el na di nagut davart returas u marschas tipicas en ina categoria.
- Per quest artitgel n’avain nus nagin access a datas da conto betg publicas e nus na citain nagins resultats da clients.
- Tests da lift dovran avunda conversiuns per mussar ina differenza. Pitschens contos dovran eventualmain tests pli lungs u gruppas da controlla geograficas.
Quatter chaussas che la cifra da la plattafurma na resguarda betg
Documentà: funtauna uffiziala
Emprimamain ils custs. La plattafurma vesa la valur d’empustaziun che Vus la tramettais. Ella n’ha nagina lingia per la rauba, il curier, il furnitur da pajaments u il pachet che returna trais emnas pli tard.
Segundamain la fanestra d’attribuziun. Meta dumbra ina cumpra entaifer 7 dis suenter in clic u 1 di suenter in’impressiun cun ses parameter standard. Google attribuescha il merit cun l’attribuziun basada sin datas, nun che Vus tschernias last click. Mintga plattafurma rapporta da ses agen punct da vista; perquai po in’empustaziun cumparair en omadus rapports.
Terzamain las restituziuns posteriuras. Nun che Vus adattais u retirais las valurs da conversiun, resta in’empustaziun restituida en la svieuta da la plattafurma.
Quartamain l’incrementalitad. L’attribuziun registrescha ch’ina reclama era preschenta avant ina vendita. Conversion Lift da Google e l’attribuziun incrementala da Meta existan, perquai che preschientscha e chaschun èn duas dumondas differentas.
Model calculà: cur ch’in ROAS da 4,0 maina a perditas
Model illustrativ, betg ina valur da referenza
La tabella suonda in mais d’in singul conto d’e-commerce. Mintga valur d’entrada è ina supposiziun, tschernida uschia che l’aritmetica è facila da controllar.
Tenor las cifras attribuidas surpassa il conto ses break-even da 2,74 cleramain. Uschespert che mo 60 % da la svieuta vala sco nova, crescha il break-even sin var 4,57 ed il medem mais mussa ina perdita.
| Lingia | Import | Co ch’i vegn calculà |
|---|---|---|
| Custs da medias | 20,000 | Supposiziun |
| Svieuta attribuida da la plattafurma | 80,000 | ROAS da la plattafurma 4,0 × medias |
| Restituziuns per empustaziuns returnadas | -12,000 | 15 % da la svieuta attribuida |
| Custs da la rauba per empustaziuns mantegnidas | -27,200 | 40 % da 68’000 svieuta mantegnida |
| Taxas d’expediziun e da pajament | -9,600 | 12 % da la svieuta attribuida, pajads er per empustaziuns returnadas |
| Tractament da las returas | -2,000 | Supposiziun |
| Contribuziun avant las medias | 29,200 | 36,5 % da la svieuta attribuida |
| Contribuziun suenter las medias, sche tut las venditas èn incrementalas | 9,200 | 29,200 - 20,000 |
| Contribuziun suenter las medias, sche 60 % èn incrementalas | -2,480 | 0.6 × 29,200 - 20,000 |
| ROAS da break-even sin la svieuta attribuida | 2.74 | 1 ÷ 0.365 |
| ROAS da break-even cun 60 % incrementalitad | 4.57 | 2.74 ÷ 0.6 |
Supposiziuns
- Quota da returas 15 % da la svieuta attribuida; custs da la rauba 40 % da la svieuta mantegnida; expediziun e taxas 12 % da la svieuta attribuida.
- La part incrementala da 60 % è ina valur da substituziun per il resultat mesirà d’ina gruppa da controlla, betg ina stima per ina categoria.
- Custs fixs (persunal, software, magasin) èn exclus; la contribuziun sto er cuvrir quels.
Break-even per gruppa da products
Model illustrativ, betg ina valur da referenza
Ina finamira unica per l’entir conto zuppa ils products che fan perditas. Ina gruppa d’artitgels per la chasa cun ina marscha da contribuziun da 55 % cuntanscha il break-even tar var 1,8. Ina gruppa da vestgadira cun 30 % suenter las returas dovra var 3,3, avant che l’incrementalitad vegn resguardada.
Inditgai en il feed da products ina categoria da marscha ed in’etichetta per il ristg da returas, e separai lura campagnas u gruppas d’elements da Performance Max, uschia ch’ina lingia cun pitschna marscha na vegn betg offrida cun la finamira d’ina lingia cun gronda marscha. Sche Vus tramettais valurs da conversiun basadas sin la marscha empè da valurs d’empustaziun, cumenza Target ROAS ad optimar directamain sin la contribuziun.
| Lingia | Artitgels per la chasa | Vestgadira |
|---|---|---|
| Valur d’empustaziun | 100 | 100 |
| Custs da la rauba | -30 | -40 |
| Taxas d’expediziun e da pajament | -10 | -12 |
| Custs spetgads da las returas | -5 | -18 |
| Contribuziun avant las medias | 55 | 30 |
| ROAS da break-even | 1.82 | 3.33 |
Supposiziuns
- Omaduas gruppas utiliseschan ina valur d’empustaziun da 100, uschia che las marschas èn directamain cumparegliablas.
- Las cifras da custs, taxas e returas èn exempels tschernids per mussar la dimensiun da la differenza, betg medias da la categoria.
- Il break-even suppona qua che mintga vendita attribuida saja incrementala; dividai tras la part incrementala mesirada sco en la tabella survart.
Nua che FOCUSADS tira il cunfin
Opiniun da FOCUSADS
Nus laschain far offertas a las plattafurmas sin basa da las valurs ch’ellas vesan, perquai che lur sistems èn construids per quai. Nus fixain ils budgets sin basa da la contribuziun suenter las medias tenor la butia u l’ERP, e nus recumandain ina gruppa da controlla avant mintga augment considerabel dal budget. Sch’il proprietari na po betg dar a disposiziun datas da marscha, il di il plan e rapporta la svieuta suenter las returas sco la cifra disponibla la pli datiers.
Tge che nus testassan, en urden
| Pass | Mesirà tras | Vala sco success, cura che |
|---|---|---|
| Cumparegliai 30 dis empustaziuns attribuidas da la plattafurma cun las empustaziuns da la butia u da l’ERP tenor ID d’empustaziun. | Part da la svieuta attribuida che correspunda ad in’empustaziun reala e betg restituida. | La differenza betg declerada resta entaifer ina toleranza ch’è vegnida fixada cun las finanzas avant il cumenzament dal test. |
| Tramettai valurs da conversiun basadas sin la marscha per ina gruppa da products. | Contribuziun suenter las medias per quella gruppa cumpareglià cun la perioda precedenta e cun ina gruppa cumparegliabla. | La contribuziun crescha senza che las empustaziuns da novs clients sa sbassan. |
| Realisai in test cun gruppa da controlla geografica u da public durant in ciclus da cumpra cumplet. | Differenza d’empustaziuns e da contribuziun tranter las gruppas expostas e las gruppas da controlla. | La part incrementala mesirada vegn utilisada per calcular da nov il ROAS da break-even per la proxima decisiun da budget. |
Tge cifra che respunda a tge dumonda
Utilisai la cifra che correspunda a la decisiun. Sche Vus maschadais ellas, po in rapport rentabel exister sper in mais betg rentabel.
| Decisiun | Cifra d’utilisar | Funtauna da referenza |
|---|---|---|
| Offertas quotidianas entaifer ina plattafurma | Valur da conversiun u ROAS da la plattafurma | Plattafurma, sche pussaivel cun valurs basadas sin la marscha |
| Nivel dal budget mensil | Contribuziun suenter las medias, curregida cun la part incrementala | Empustaziuns e returas da la butia u da l’ERP, plus il resultat d’ina gruppa da controlla |
| Tge products promover | ROAS da break-even per gruppa da products | Etichettas da feed sin basa da datas da custs e da returas |
| Reporting a la direcziun u al CFO | Contribuziun suenter las medias e dumber da novs clients | Datas d’empustaziuns verifitgadas da las finanzas |
| Cumparegliar duas plattafurmas | Contribuziun incrementala per unitad d’expensas | Tests da lift sin mintga plattafurma, betg lur atgn ROAS |
Co che quai è collià cun nossa metoda: Definir la realitad economica avant las expensas da medias
Referenzas
- About Target ROAS bidding, Google Ads Help, consultà
- About attribution models, Google Ads Help, consultà
- About attribution models and attribution settings, Meta Business Help Center, consultà
- About Conversion Lift, Google Ads Help, consultà
- Guidelines for Incremental Measurement in Commerce Media, IAB, consultà
- About the search terms report in Performance Max, Google Ads Help, consultà