Reclamas sin marketplaces u l’atgna website
Reclamas sin marketplaces stattan sper in buttun da cumpra che cumpraders fidan gia; perquai convertan ellas savens meglier che traffic che vegn manà a l’atgna website d’ina marca. Il marketplace prenda lura ina taxa da referral sin mintga empustaziun e mantegna la relaziun cun il client. Campagnas per l’atgna website pajan dapli medias per empustaziun e mantegnan la marscha e las datas dals clients. La tscherna dependa da paucas cifras per product: quota da taxa, custs da reclama per empustaziun e la quota da conversiun da l’atgna website, tar la quala omaduas vias portan il medem.
Constataziuns principalas
- 1
Las taxas da referral dad Amazon en ils Stadis Unids varieschan tenor categoria, per exempel 15 % per Home and Kitchen e 17 % per vestgadira cun in pretsch sur $20, cun in minimum da $0,30 per artitgel, ultra dal plan Professional mensil da $39,99.
Documentà: funtauna uffiziala. Dimensiun: Pagina da pretschs per vendiders dad Amazon US, al stadi dals . [1]
- 2
Amazon Sponsored Products vegnan cumprads per clic cun in budget quotidian e senza taxa mensila, ed in product sto esser admissibel per la Featured Offer per pudair vegnir promovì. Amazon inditgescha il program en 23 pajais, tranter auter ils Stadis Unids, la Brasilia, il Mexico, la Germania, la Tirchia, l’Arabia Saudita, ils Emirats Arabs Unids, il Giapun e l’Australia.
Documentà: funtauna uffiziala. Dimensiun: Pagina da Sponsored Products dad Amazon Ads, al stadi dals . [2]
- 3
Las Product Ads da Mercado Libre vegnan cumpradas per clic entaifer in budget quotidian e documentadas mo per la Brasilia, il Mexico ed il Chile.
Documentà: funtauna uffiziala. Dimensiun: Documentaziun per sviluppaders da Mercado Libre, al stadi dals . [3]
- 4
En noss model illustrativ per empustaziun cuntanscha l’atgna website la contribuziun da l’emprima empustaziun dal marketplace pir, cur che sia quota da conversiun cuntanscha 5 %, cumpareglià cun ils 3 % supponids.
Model illustrativ, betg ina valur da referenza. Dimensiun: Model calculà da FOCUSADS cun supposiziuns designadas, betg ina valur da referenza, al stadi dals
Metoda e limitaziuns
- Dumonda
- Porta per in product determinà la reclama pajada dapli contribuziun, sch’ella maina ils cumpraders ad in’offerta sin in marketplace u a l’atgna website da la marca?
- Scrit per
- Directurs d’e-commerce, vendiders sin marketplaces e CFOs da marcas da consum che vendan sur omaduas vias.
- Decisiun en gieu
- Co repartir il budget d’acquisiziun tranter reclamas sin marketplaces e campagnas per l’atgna website, product per product.
- Funtaunas
- Las taxas per vendiders publitgadas dad Amazon en ils Stadis Unids e la pagina da Sponsored Products, la documentaziun per inserents da Mercado Libre e dad Allegro e la documentaziun da Google Merchant Center davart free product listings.
- Perioda
- Tabellas da taxas e documentaziun en la versiun publitgada ils 17 d’october 2026. Las taxas sa midan; utilisai la tabella actuala.
- Martgads
- Las cifras da taxas valan mo per Amazon US. La metoda vala per mintga marketplace che publitgescha sias taxas.
- Definiziuns
- Contribuziun per empustaziun: pretsch main custs da la rauba, taxas dal marketplace u da pajament, expediziun e transport e custs da reclama per empustaziun.
- Custs da reclama per empustaziun: custs per clic ÷ quota da conversiun.
- Quota da conversiun cun contribuziun egala: la quota da conversiun da l’atgna website, tar la quala omaduas vias portan il medem per empustaziun.
- Limitaziuns
- Ils custs d’expediziun, ils custs per clic e las quotas da conversiun en il model èn valurs da substituziun. Utilisai il calculatur da taxas dal marketplace sez e las datas da Voss conto.
- Il model na resguarda betg las venditas organicas sin il marketplace che creschan grazia al rang da vendita augmentà tras la reclama; quai po favurisar il marketplace.
- El na resguarda er betg la valur a lunga vista da las datas da clients first-party; quai po favurisar l’atgna website. La lingia da las cumpras repetidas mussa co agiunscher quella.
Tge che mintga via fa pajar
Documentà: funtauna uffiziala
Sin Amazon US paja in vendider cun il plan Professional ina taxa mensila ed ina taxa da referral sin mintga artitgel vendì, fixada tenor categoria. Fulfilment by Amazon agiunscha sias atgnas taxas ch’il calculatur da svieuta dad Amazon stima per product. Sponsored Products fan lura pajar per clic, senza taxa mensila.
Sin l’atgna website paja il vendider l’elavuraziun da pajaments e l’expediziun, ed ils custs da medias per empustaziun dependan da quant bain che la website converta. Google Merchant Center po er mussar products en free listings che mainan in tschert traffic betg pajà a l’atgna website.
Model calculà: in product, duas vias
Model illustrativ, betg ina valur da referenza
Il model suonda in product da 50 unitads. La via sur il marketplace paja ina taxa da referral da 15 % e converta clics cun ina quota supponida da 10 %; l’atgna website paja 3 % taxas da pajament e converta cun ina quota supponida da 3 %.
| Lingia | Reclamas sin il marketplace | Campagna per l’atgna website |
|---|---|---|
| Pretsch | 50.00 | 50.00 |
| Custs da la rauba | -15.00 | -15.00 |
| Taxa da referral (15 %) u taxas da pajament (3 %) | -7.50 | -1.50 |
| Expediziun e transport | -6.00 | -6.00 |
| Custs da reclama per empustaziun | -10,00 (1,00 per clic tar 10 %) | -26,67 (0,80 per clic tar 3 %) |
| Contribuziun da l’emprima empustaziun | 11.50 | 0.83 |
| Quota da conversiun da l’atgna website per contribuziun egala | n/a | 5.0% |
| Plus: 30 % cumpras repetidas senza medias pajadas | +6.45 | +8.25 |
| Contribuziun inclusiv ina cumpra repetida | 17.95 | 9.08 |
Supposiziuns
- La taxa da referral da 15 % correspunda a Home and Kitchen tar Amazon US; tut ils auters custs e quotas èn supposiziuns.
- Empustaziuns repetidas sin il marketplace pajan danovamain la taxa da referral e l’expediziun; sin l’atgna website arrivan ellas per e-mail senza custs da medias.
- Quota cun contribuziun egala: 27,50 − 0,80 ÷ quota = 11,50, pia quota = 5 %.
Interpretar il resultat
Opiniun da FOCUSADS
Sut questas supposiziuns porta il marketplace dapli per empustaziun, er suenter ina cumpra repetida. Trais valurs d’entrada pon volver quai: ina quota da conversiun da l’atgna website datiers da 5 %, ina quota da cumpras repetidas bler pli auta u ina categoria cun ina taxa da referral pli auta. La decisiun appartegna al nivel dal product, perquai che la medema marca po avair products sin omaduas varts da la lingia.
Bleras marcas utiliseschan omaduas vias. Reclamas sin marketplaces tschiffan cumpraders che cumenzan lur tschertga sin il marketplace; campagnas per l’atgna website construeschan la glista da clients. La repartiziun dal budget suonda la contribuziun per empustaziun da mintga via e vegn actualisada, cur che las taxas u las quotas da conversiun sa midan.
Avant che planisar reclamas sin in marketplace en in nov pajais
Documentà: funtauna uffiziala
Las reglas d’admissibladad èn differentas. Amazon pretenda ch’il product saja admissibel per la Featured Offer ed excluda tschertas categorias. Mercado Libre excluda immobiglias, vehichels e servetschs da las Product Ads e documentescha Mercado Ads per trais pajais. Las offertas sponsurisadas dad Allegro dovran in conto da vendider activ cun offertas actualas. Controllai mintga regla en la documentaziun dal marketplace sez per il pajais, en il qual Vus vulais entrar.
Tge che nus testassan, en urden
| Pass | Mesirà tras | Vala sco success, cura che |
|---|---|---|
| Fai la tabella per empustaziun per Voss products principals cun las tabellas da taxas actualas e 90 dis datas dal conto. | Contribuziun da l’emprima empustaziun per via e per product. | Mintga product ha ina via preferida declerada e la quota da conversiun, tar la quala la preferenza sa volviss. |
| Realisai in test da la pagina d’arrivada sin l’atgna website per products datiers dal punct da midada. | Quota da conversiun da l’atgna website cun traffic pajà. | La pagina testada augmenta la quota sur il punct da contribuziun egala. |
| Registrai las cumpras repetidas tenor la via da l’emprima empustaziun durant 6 fin 12 mais. | Quota da cumpras repetidas e contribuziun da las cumpras repetidas per via. | La lingia da las cumpras repetidas en il model utilisescha quotas mesiradas. |
En tge direcziun che mintga factur stausch
Valitai mintga product tenor questas lingias avant che repartir il budget.
| Factur | Favurisescha reclamas sin il marketplace | Favurisescha l’atgna website |
|---|---|---|
| Taxa da referral per la categoria | Bass | Aut |
| Quota da conversiun da l’atgna website cun traffic pajà | Cleramain sut la quota da contribuziun egala | Sin quella quota u sura |
| Quota da cumpras repetidas | Bassa u product da cumpra unica | Auta, cun consentiment per e-mails |
| Nua che cumpraders cumenzan lur tschertga | Sin il marketplace | Sin maschinas da tschertga u social media |
| Basegn da datas da clients (garanzia, abunament, B2B) | Bass | Aut |
| Categoria admissibla per reclamas sin marketplaces en il pajais da destinaziun | Gea | Na u betg cler |
Co che quai è collià cun nossa metoda: Definir la realitad economica avant las expensas da medias
Referenzas
- Selling on Amazon fees and pricing, Amazon (sell.amazon.com), consultà
- Sponsored Products, Amazon Ads, consultà
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), consultà
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, consultà
- Free listings for products, Google Merchant Center Help, consultà