Retail media och marknadsplatser, online- och digitala medier
Amazon Ads förvaltat för vinst
På Amazon matar annonsering och organisk ranking varandra. Annonser driver försäljning, försäljning höjer rankingen och rankingen ger organisk försäljning. Att bedöma kampanjer enbart på ACOS missar både avgiftsstrukturen och den organiska effekten, och leder till att man stänger av annonser som totalt sett var lönsamma.
FOCUSADS planerar Amazon utifrån kontots totala vinst: annonskostnad, provisions- och lageravgifter, organisk andel och lager. Kampanjerna delas upp efter produktens roll: huvudprodukt, lansering, försvar och lång svans.
Fakta om kanalen
- Roll i tratten
- Övervägande, Konvertering, Retention
- Testbudget
- $1,500 till $8,000 per månad
- Affärsmål den stöder
- Försäljning och intäkter
- Tillgänglighet per marknad
- 15 marknader med en verifierad säljare av annonsutrymme
Vem det passar
- Varumärken som säljer på Amazon via Seller eller Vendor Central
- Produkter med tydlig marginal efter Amazons avgifter
- Varumärken som försvarar sina produktsidor mot konkurrenter
Vem det inte passar
- Produkter med tunn marginal efter avgifter
- Säljare med opålitligt lager (annonser för slutsålda artiklar skadar rankingen)
Affärsmål den stöder
- Försäljning och intäkterFrämsta matchning
- Produktförsäljning med marginal efter avgifter.
- Lojalitet och LTVStödjande roll
- Subscribe & Save och återkommande köp.
- KännedomStödjande roll
- DSP och Sponsored Brands-video för kännedom bland shoppare.
Tillgänglighet per marknad
| Marknad | Verifierade säljare av annonsutrymme och hur vi hanterar dem |
|---|---|
| USA |
|
| Storbritannien |
|
| Kanada |
|
| Tyskland |
|
| Australien |
|
| Frankrike |
|
| Brasilien |
|
| Italien |
|
| Spanien |
|
| Nederländerna |
|
| Singapore |
|
| Turkiet |
|
| Belgien |
|
| Irland |
|
| Förenade Arabemiraten |
|
Status på alla 30 marknader
- USAVerifierad
- KinaInte listad
- StorbritannienVerifierad
- JapanUndersöks
- KanadaVerifierad
- TysklandVerifierad
- AustralienVerifierad
- FrankrikeVerifierad
- SydkoreaInte listad
- BrasilienVerifierad
- ItalienVerifierad
- SpanienVerifierad
- MexikoUndersöks
- NederländernaVerifierad
- SverigeUndersöks
- SchweizUndersöks
- NorgeInte listad
- PolenUndersöks
- HongkongInte listad
- DanmarkUndersöks
- ÖsterrikeUndersöks
- SaudiarabienUndersöks
- SingaporeVerifierad
- FilippinernaUndersöks
- Nya ZeelandInte listad
- TjeckienInte listad
- TurkietVerifierad
- BelgienVerifierad
- IrlandVerifierad
- Förenade ArabemiratenVerifierad
Styrkor
- Shoppare vid köptillfället
- Försäljningsdata i sluten slinga
- Varumärkesförsvar på dina egna produktsidor
Begränsningar
- Avgifter minskar marginalen före annonskostnaden
- Konkurrensutsatta kategorier har höga CPC:er
- Dataåtkomsten är begränsad till Amazons rapporter
Budgetlämplighet
Testbudgetar är vår planeringsvägledning för ett rättvist månadstest. Plattformarnas minimibelopp tillkommer separat, och mediekostnaden betalas direkt till plattformar eller mediebolag.
$1,500 till $8,000
Testbudget, per månad
Skalar efter produktens roll; lanseringsbudgetar är tillfälliga och kopplade till mål för ranking.
Med amerikansk prisnivå ger planeraren inte den här kanalen budget under $2,000 i media per månad och marknad, eftersom signalen under den nivån är för svag att agera på. På andra marknader följer tröskeln den lokala prisnivån. Det är vår planeringsuppskattning, inte ett minimibelopp från plattformen.
- Roll i tratten
- Övervägande, Konvertering, Retention
- Målgruppsstrategi
- Inriktning på sökord och ASIN efter produktens roll
- Varumärkesförsvar på egna produktsidor
- DSP-målgrupper av shoppare i kategorin
Mätmodell
Total annonskostnad i förhållande till försäljning (TACOS) och täckningsbidrag efter avgifter, vid sidan av ACOS per kampanj.
Vad vi rapporterar
- TACOS
- Täckningsbidrag efter annonser och avgifter
- Organisk ranking på kärnord
- Andel nya kunder till varumärket
Konsekvenser för landningssida och spårning
- Amazon Attribution för trafik utanför Amazon
- Brand Analytics där det finns
- Kvalitetskontroller av produktsidor före skalning
Krav på annonsmaterial
- Produktbilder och A+-innehåll
- Sponsored Brands-video
- Butikssidor
Så hanterar FOCUSADS det
- Matris för produktroller och budregler
- Veckovis skörd av söktermer och negativa sökord
- Budgettakt som tar hänsyn till lagret
Så samverkar den med andra kanaler
- Walmart Connect och retail media-nätverk
- Lärdomar förs över till andra retailnätverk.
- Meta Ads
- Social trafik som skickas till Amazon mäts med Amazon Attribution.
Användningsfall per bransch
- E-handel
- Katalogvarumärken på Amazon
- Kundanskaffning för hemelektronik och B2B-elektronik
- Elektroniktillbehör och försvar mot konkurrenter
- Tillväxtplanering för skönhet och personlig vård
- Återkommande köp av skönhetsprodukter
Dess roll i varje bransch
Hur många undersökta köparsegment i varje bransch som använder den här kanalen som primär eller stödjande media.
- E-handelStödjande i 1
- Kundanskaffning för fordon och reservdelarStödjande i 1
- Planering av leads och försäljning för fastigheterFrån fall till fall
- Tillväxt i bokningar för resor och hotellFrån fall till fall
- Kundanskaffning inom medicinsk turism med integritetsskyddFrån fall till fall
- Fler bokningar och större fordonsflotta för biluthyrningFrån fall till fall
- Tillväxt för restauranger, matleveranser och dagligvarorFrån fall till fall
- Tillväxtplanering för mode och kläderFrån fall till fall
- Tillväxtplanering för skönhet och personlig vårdFrån fall till fall
- Kundanskaffning för möbler och inredningFrån fall till fall
- Kundanskaffning för hemelektronik och B2B-elektronikFrån fall till fall
- Pipelinetillväxt för mjukvara och SaaSFrån fall till fall
- Kundanskaffning för spel och e-sportFrån fall till fall
- Leadkvalitet inom bygg och renoveringFrån fall till fall
- Kundanskaffning i internationell handelFrån fall till fall
- Tillväxt för tillverkning, grossisthandel och distributionFrån fall till fall
- Pipeline för logistik och speditionstjänsterFrån fall till fall
Frågor som köpare ställer
Vilken ACOS ska vi sikta på? Det beror på marginalen efter avgifter och produktens roll. En lanseringsprodukt kan gå med förlust för att bygga ranking; en mogen produkt måste vara lönsam.
Hanterar ni produktsidorna också? Vi granskar produktsidorna eftersom annonser inte kan rädda en svag sida. Innehållsändringar avgränsas som tillägg där det behövs.
Använder ni Amazon DSP? För större varumärken, ja, för kännedom och retargeting. Minimikostnad gäller.
Vilka Amazon-marknadsplatser? Vår research listar 22 kandidatmarknader. Din medieplan bekräftar varje marknadsplats och säljaruppsättning.
Se vad Amazon ger efter avgifter
Sponsored Products, Brands och Display plus Amazon DSP, planerade mot marginalen efter Amazons avgifter och effekterna på organisk ranking.