Intäkter planerade utifrån täckningsbidrag
Du säljer online eller via en mätbar kassa och vill ha tillväxt som förblir lönsam efter returer, avgifter och frakt.
I korthet
- Mål
- Försäljning och intäkter
- Steg i tratten
- Konvertering
- Primärt mått
- Nettointäkter och täckningsbidrag efter returer och avbokningar
- Målsegment
- 19 · 13 branscher som omfattas
1
Det kommersiella problemet
Plattformens ROAS räknar bruttointäkter. Returer, frakt, betalningsavgifter och provisioner till marknadsplatser syns inte, så kampanjer kan skalas upp medan marginalen krymper.
När flera plattformar var för sig gör anspråk på samma order överstiger de totala attribuerade intäkterna de verkliga intäkterna, och budgeten följer det högljuddaste anspråket.
- Det vanliga misstaget
- Att summera plattformarnas ROAS eller använda bruttointäkter
- Köpresa
- Produktflöde, kassa, CRM och avstämning mot ekonomi
2
Så fattar planen sina beslut
Målet bestämmer måttet, köparen bestämmer medierna och budgeten bestämmer hur många kanaler som kan testas ordentligt. Kanaler som inte kan köras på din marknad, kräver material du saknar eller kostar mer än budgeten tillåter utesluts före poängsättningen, och planen anger varför.
Främsta kandidater
Stödjande eller test
Kandidater från referenstaxonomin. Var och en kontrolleras för behörighet avseende konto, marknad, format och policy före lansering.
Budgetlogik
Rekommenderad mediebudget = mål för nettoorder × tillåten anskaffningskostnad per ny kund, avstämd mot marginal och returgrader. Kräver genomsnittligt ordervärde, täckningsbidrag, andel nya kunder och verkliga köpdata.
19 målsegment förfinar den här vägen efter bransch och köpare. Se dem nedan
3
Vad som byggs och drivs
- Sätt break-even och målavkastning utifrån ditt täckningsbidrag, per produktgrupp där det skiljer sig.
- Åtgärda flödeskvaliteten och köpspårningen (inklusive på serversidan där det behövs) innan du skalar upp.
- Skilj anskaffning av nya kunder från intäkter från återkommande kunder så att CAC blir ärlig.
- Rapportera MER och marginaljusterad avkastning bredvid plattformssiffrorna, aldrig sammanslaget.
Vad du behöver tillhandahålla
- Marginal per produktgrupp, returgrad, genomsnittligt ordervärde
- Åtkomst till produktflöde eller katalog
- Åtkomst till e-handelsplattform och analys
- Lager- och kampanjkalender
4
Så mäts framgång
Primärt mått: Nettointäkter och täckningsbidrag efter returer och avbokningar
- Nettointäkter
- Täckningsbidrag
- CAC för nya kunder
- MER
Plattformsrapporterade konverteringar hålls åtskilda från utfall som dina egna system bekräftar. Där ett resultat bara kan modelleras märks det som modellerat i rapporten.
5
Är det här relevant för ditt företag?
Troligen, om
- du kan spåra köp på din webbplats eller marknadsplats
- du känner till, åtminstone ungefärligt, din marginal per order
- ditt produktflöde eller din katalog underhålls
Troligen inte, om
- du inte kan leverera fler order det här kvartalet
- du inte har någon köpspårning alls
6
Vad det kan kosta
Typisk tjänstemodell
Managed Growth
3 500 US$ i månaden, 3 000 US$ för uppstart
FOCUSADS driver dina kampanjer medan du behåller ägarskapet av kontona.
Omfattar 2 kanaler, 1 marknad, 2 målsegment
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
Mediebudgeten betalas direkt till plattformarna och ingår aldrig i FOCUSADS arvode.
Se paketpriser7
Nästa steg
Skapa din plan
Tio minuters frågor om din marknad, din ekonomi och ditt nuvarande upplägg. Du får prioritetspoäng per kanal, ett beslut om landningssida och spårning och varje kostnadsrad innan någon pratar med dig.
Strategens granskning
En strateg från FOCUSADS kontrollerar medieplanen mot dina konton och data och flaggar allt som motorn inte kunde veta.
Avtal och åtkomst
Du godkänner omfattning och arvoden. Vi begär åtkomst med minsta möjliga behörighet till dina egna annonskonton. Du delar aldrig lösenord.
Lansering med mätning
Spårning och landningssidor verifieras innan mediekostnaderna börjar löpa, så att den första rapporten mäter affärsresultat.
Målsegment
Ett målsegment är den specifika köparsituationen inom en bransch och ett mål. Det påverkar kanalerna, budgetlogiken och vad som räknas som ett resultat.
| Målsegment | Branscher | Så mäts framgång | Typisk tjänstemodell |
|---|---|---|---|
| Snabbrörligt / lågt korgvärde Täta köp med positivt täckningsbidrag | E-handel | Täckningsbidrag efter returer och CAC för nya kunder | Managed Growth |
| Premium / e-handel med högt ordervärde Hög vinst per enhet och en längre utvärderingsperiod | E-handel | Nettotäckningsbidrag per order; genomförda order med högt värde | Managed Growth |
| Ultralyx / exklusiva objekt Exempel: en fastighet för 15 miljoner dollar; högsta lokala prisklassen; lång säljcykel | Fastigheter | Kvalificerat möte med köpare, därefter verifierat bud och sedan genomförd försäljning | Signature |
| Beläggning under lågsäsong Kapacitet som är känslig för datum och beläggning | Turism, resor och hotell | Täckningsbidrag efter avbokningar; beläggning | Managed Growth |
| Försäljning av begagnade och lagerdrivna fordon Lagret ändras ofta | Fordon och reservdelar | Genomförda fordonsförsäljningar och nettomarginal | Managed Growth |
| Detaljhandel med reservdelar SKU:er, passform och returer | Fordon och reservdelar | Vinst på order med rätt passform efter returer | Managed Growth |
| Matleverans Plattformsprovision och återkommande order | Restauranger, livsmedel och dagligvaror | Täckningsbidrag per order efter provision | Managed Growth |
| Dagligvaror / livsmedelsbutik Många platser och SKU:er med tunna marginaler | Restauranger, livsmedel och dagligvaror | Täckningsbidrag per korg efter returer; återköpsgrad | Enterprise Hybrid |
| Lågt ordervärde / snabbmode Stora volymer annonsmaterial och varianter | Mode och kläder | Marginal för nya kunder efter returer | Managed Growth |
| Premium- / lyxmode Varumärkesberättelse och längre beslutstid | Mode och kläder | Nettointäkter från nya kunder och ordermarginal | Signature |
| Skönhetsprodukter för massmarknaden Hantering av annonsmaterial och påståenden | Skönhet och personlig vård | Vinst efter returer och återkommande köp | Managed Growth |
| Premiumhudvård Drivs av kunskap och förtroende | Skönhet och personlig vård | Marginal för nya kunder; återkommande intäkter | Managed Growth |
| Onlineförsäljning av hemmöbler Leverans, montering och returer | Möbler och inredning | Nettomarginal per order efter installation | Managed Growth |
| Hemelektronik Hård priskonkurrens | Elektronik | Nettomarginal per order | Managed Growth |
| Självbetjänad SaaS / PLG Ekonomin från provperiod till betalande | Mjukvara och SaaS | Betalande aktiveringar / återbetalningstid för CAC | Co-Pilot |
| Gratisspel för mobil Tratt från installation till betalande | Spel och e-sport | Netto-ROAS D7/D30; LTV per betalande spelare | Managed Growth |
| Lansering av PC- / konsolspel Från önskelista till köp | Spel och e-sport | Nettoförsäljning av spel / konvertering från önskelista | Managed Growth |
| Premiumarkitektur / specialbyggen Avtal i det övre segmentet | Bygg och renovering | Täckningsbidrag per påskrivet projekt | Signature |
| Lokalt gods / sista milen Plats och kapacitet | Logistik, gods och spedition | Levererade sändningar med positiv marginal | Managed Growth |
Skapa en intäktsplan utifrån din verkliga marginal
Planera säljkampanjer utifrån nettointäkter och täckningsbidrag efter returer och avbokningar, inte plattformens brutto-ROAS.