Sök, online- och digitala medier
Google Ads, planerat kring intäkter
De flesta Google Ads-konton är en hög av kampanjtyper som slagits på under årens lopp. Search budar på varumärkesord som ändå skulle ha konverterat, Performance Max gör anspråk på samma konverteringar och ingen kan säga vilka annonspengar som gav en kund.
Om det får fortsätta så köper varje budgetökning mer överlapp. FOCUSADS delar upp Google i dess kampanjtyper, ger var och en en roll i det utfall du behöver och bestämmer hur mycket var och en får utifrån din ekonomi snarare än utifrån plattformens rekommendationer.
Fakta om kanalen
- Roll i tratten
- Kännedom, Övervägande, Konvertering, Retention
- Testbudget
- $3,000 till $10,000 per månad
- Affärsmål den stöder
- Försäljning och intäkter, Kvalificerade leads, Möten och bokningar
- Tillgänglighet per marknad
- 12 marknader med en verifierad säljare av annonsutrymme
Kampanjtyper
- Google Search Ads
Sökordskampanjer för köpare som redan beskriver sitt problem. Byggda kring avsiktskluster, landningssidor och CRM-verifierade resultat.
Övervägande, Konvertering
- Performance Max
Googles automatiserade kampanjtyp över allt annonsutrymme, driven med varumärkesexkluderingar, rena konverteringssignaler och tillgångsgrupper byggda per målgrupp.
Övervägande, Konvertering
- Google Shopping Ads
Produktannonser som drivs av ditt flöde i Merchant Center: titlar, priser, tillgänglighet och marginalbaserad budgivning avgör vad som vinner.
Övervägande, Konvertering
- YouTube Ads
Videokampanjer för kännedom, övervägande och handling, planerade med räckviddsmål, tester av annonsmaterial och mätning av lyft i varumärkessökningar.
Kännedom, Övervägande, Konvertering
- Demand Gen
Bild- och videoannonser i Googles flödesytor, som används för att skapa efterfrågan och för retargeting med lookalike-liknande målgrupper från dina egna data.
Kännedom, Övervägande
- Google Display Ads
Banner- och responsiva displayannonser i Googles displaynätverk, begränsade till remarketing, kontextuella och hanterade placeringar.
Kännedom, Retention, Konvertering
Vem det passar
- Företag vars köpare söker innan de köper
- E-handelsbutiker med produktflöde och tillförlitlig köpspårning
- Tjänsteföretag och B2B-företag som kan återföra leadkvalitet från ett CRM
Vem det inte passar
- Helt nya kategorier som ingen söker efter ännu (börja med video eller sociala medier för att skapa efterfrågan)
- Annonsörer som inte kan spåra en konvertering utöver en sidvisning
- Budgetar som är för små för att räcka ens till en kampanjtyp ordentligt
Affärsmål den stöder
- Försäljning och intäkterFrämsta matchning
- Shopping, Search och Performance Max fångar köpare som redan letar efter det du säljer.
- Kvalificerade leadsFrämsta matchning
- Search med import av offlinekonverteringar optimerar mot leads som ditt säljteam godkänner.
- Möten och bokningarFrämsta matchning
- Lokala sökningar och tjänstesökningar blir bokningar när landningssidan tar emot bokningen.
- B2B-pipelineStödjande roll
- Search fångar sökningar på kategori och konkurrenter; pipelinevärde kräver CRM-importer för att styra budgivningen.
- KännedomStödjande roll
- YouTube och Demand Gen skapar den efterfrågan som Search senare skördar.
Tillgänglighet per marknad
| Marknad | Verifierade säljare av annonsutrymme och hur vi hanterar dem |
|---|---|
| USA |
|
| Kina |
|
| Storbritannien |
|
| Kanada |
|
| Australien |
|
| Brasilien |
|
| Schweiz |
|
| Österrike |
|
| Tjeckien |
|
| Turkiet |
|
| Belgien |
|
| Förenade Arabemiraten |
|
Status på alla 30 marknader
- USAVerifierad
- KinaBegränsad
- StorbritannienVerifierad
- JapanUndersöks
- KanadaVerifierad
- TysklandUndersöks
- AustralienVerifierad
- FrankrikeUndersöks
- SydkoreaUndersöks
- BrasilienVerifierad
- ItalienUndersöks
- SpanienUndersöks
- MexikoUndersöks
- NederländernaUndersöks
- SverigeUndersöks
- SchweizVerifierad
- NorgeUndersöks
- PolenUndersöks
- HongkongUndersöks
- DanmarkUndersöks
- ÖsterrikeVerifierad
- SaudiarabienUndersöks
- SingaporeUndersöks
- FilippinernaUndersöks
- Nya ZeelandUndersöks
- TjeckienVerifierad
- TurkietVerifierad
- BelgienVerifierad
- IrlandUndersöks
- Förenade ArabemiratenVerifierad
Styrkor
- Fångar uttalad avsikt i researchögonblicket
- Räckvidd över Search, YouTube, Gmail, Maps och Display-nätverket från ett och samma konto
- Mogna verktyg för konverteringsimport från CRM och offlineförsäljning
Begränsningar
- Automatiserade kampanjtyper rapporterar överlappande konverteringar om du inte deduplicerar
- Auktionspriserna i konkurrensutsatta kategorier kan överstiga vad din marginal tillåter
- Sökvolymen begränsar hur långt du kan skala innan kvaliteten sjunker
Budgetlämplighet
Testbudgetar är vår planeringsvägledning för ett rättvist månadstest. Plattformarnas minimibelopp tillkommer separat, och mediekostnaden betalas direkt till plattformar eller mediebolag.
$3,000 till $10,000
Testbudget, per månad
Tillräckligt för en Search-kampanj plus ett efterfråge- eller Shopping-lager med stabila budgivningsdata. Över den nivån flyttas budgeten mot den kampanjtyp som har lägst kostnad per kvalificerat utfall.
Med amerikansk prisnivå ger planeraren inte den här kanalen budget under $1,500 i media per månad och marknad, eftersom signalen under den nivån är för svag att agera på. På andra marknader följer tröskeln den lokala prisnivån. Det är vår planeringsuppskattning, inte ett minimibelopp från plattformen.
- Roll i tratten
- Kännedom, Övervägande, Konvertering, Retention
- Målgruppsstrategi
- Sökordsteman kopplade till köparens fas: problem, lösning, jämförelse, varumärke
- Kundlistor från förstapartsdata används för exkludering och värdebaserad budgivning och laddas upp med samtycke
- Geografi och schema bestäms utifrån var och när ditt säljteam kan svara
Mätmodell
Varje kampanjtyp bedöms på inkrementella kvalificerade utfall, där varumärkes- och övriga sökningar rapporteras separat och Performance Max kontrolleras för kannibalisering av varumärkessökningar.
Vad vi rapporterar
- Kostnad per kvalificerad lead eller försäljning
- Intäkter eller pipeline i förhållande till mediekostnaden
- Fördelning mellan varumärkes- och övriga sökningar
- Visningsandel i sökningar på kärnord
Konsekvenser för landningssida och spårning
- Konverteringstaggar för GA4 och Google Ads med förbättrade konverteringar där samtycket tillåter
- Import av offlinekonverteringar från ditt CRM för Mål kring leads och pipeline
- Särskilda landningssidor för varje avsiktskluster när webbplatsen skickar sökande till en generisk startsida
Krav på annonsmaterial
- Responsiva sökannonser med rubriker kopplade till verkliga erbjudanden och belägg
- Bild- och videotillgångar för Performance Max, Demand Gen och YouTube
- Titlar och attribut i produktflödet skrivna med de ord som köpare söker på
Så hanterar FOCUSADS det
- Kontostruktur och kampanjtypernas roller fastställs i ditt resultat från Skapa din plan
- Veckovisa genomgångar av söktermer, placeringar och tillgångar loggas som åtgärder som du kan se
- Budgeten flyttas mellan kampanjtyper utifrån kostnad per kvalificerat utfall
- Ägarskapet stannar hos dig: vi arbetar med åtkomst via ett administratörskonto till ditt eget konto
Så samverkar den med andra kanaler
- Meta Ads
- Meta skapar efterfrågan; Search fångar de sökningar på varumärke och kategori som det ger upphov till.
- Microsoft Advertising
- Beprövade Search-kampanjer importeras till Microsoft för inkrementell räckvidd med lägre auktionstryck.
- Retargeting och remarketing
- Besökare som kommit via Search bearbetas igen med erbjudanden som matchar den sökning de kom från.
Användningsfall per bransch
- E-handel
- Shopping och Performance Max med en ren produktkatalog som grund
- Planering av leads och försäljning för fastigheter
- Search på sökningar efter plats och bostadstyp som leder till bokade visningar
- Pipelinetillväxt för mjukvara och SaaS
- Sökningar på kategori och konkurrenter som matar pipelinen för provperioder eller demos
- Fler bokningar och större fordonsflotta för biluthyrning
- Sökningar på plats och datum som blir uthyrningar
Dess roll i varje bransch
Hur många undersökta köparsegment i varje bransch som använder den här kanalen som primär eller stödjande media.
- E-handelPrimär i 4
- Tillväxt för restauranger, matleveranser och dagligvarorPrimär i 4
- Planering av leads och försäljning för fastigheterPrimär i 3
- Tillväxt i bokningar för resor och hotellPrimär i 3
- Fler bokningar och större fordonsflotta för biluthyrningPrimär i 3
- Leadkvalitet inom bygg och renoveringPrimär i 3
- Kundanskaffning inom medicinsk turism med integritetsskyddPrimär i 2
- Kundanskaffning för fordon och reservdelarPrimär i 2
- Tillväxtplanering för mode och kläderPrimär i 2
- Tillväxtplanering för skönhet och personlig vårdPrimär i 2
- Kundanskaffning för möbler och inredningPrimär i 2
- Pipeline för logistik och speditionstjänsterPrimär i 2
- Kundanskaffning för hemelektronik och B2B-elektronikPrimär i 1
- Pipelinetillväxt för mjukvara och SaaSPrimär i 1
- Kundanskaffning för spel och e-sportPrimär i 1
- Kundanskaffning i internationell handelPrimär i 1
- Tillväxt för tillverkning, grossisthandel och distributionFrån fall till fall
Frågor som köpare ställer
Behöver jag Search och Performance Max samtidigt? Inte alltid. Om Performance Max mest köper dina varumärkesord ökar det kostnaden utan att ge nya kunder. Vi testar det mot en ren Search-baslinje och behåller det bara om inkrementell försäljning eller fler leads syns.
Vem äger Google Ads-kontot? Det gör du. FOCUSADS begär åtkomst via ett administratörskonto till ditt konto. Om du avslutar samarbetet stannar kontot, historiken och data hos dig.
Hur snabbt ger Google Ads resultat? Search kan ge leads eller försäljning under de första veckorna när efterfrågan finns. Automatisk budgivning behöver ungefär 30 konverteringar eller fler i månaden per kampanj för att stabiliseras, så medieplanerna börjar med färre kampanjer som har större budget.
Betalas mediebudgeten till FOCUSADS? Nej. Mediekostnaderna faktureras av Google till din betalningsmetod. FOCUSADS debiterar sina service- och uppstartsavgifter separat.
Kan ni arbeta med ett konto som en annan byrå har byggt? Ja. Vi granskar först struktur, konverteringsspårning och söktermer och beslutar sedan vad som ska behållas, byggas om eller pausas innan mer pengar läggs.
Anpassa Google efter din budget
Search, Performance Max, Shopping, YouTube, Demand Gen och Display, var och en med en definierad uppgift i din medieplan och mätt mot kvalificerade resultat.