B2B-pipeline räknad i möten
Du säljer till företag med en köpgrupp och en lång cykel, och marknadskvalificerade leads räcker inte ensamma för att betala räkningarna.
I korthet
- Mål
- B2B-pipeline
- Steg i tratten
- Konvertering
- Primärt mått
- Behöriga offertförfrågningar, pipeline och vunna avtal
- Målsegment
- 19 · 16 branscher som omfattas
1
Det kommersiella problemet
B2B-kampanjer rapporterar ofta billiga leads från studenter, konkurrenter och arbetssökande. Pipelinen står still medan CPL ser bra ut.
Attributionsfönstren på annonsplattformarna är betydligt kortare än säljcykeln, så de kanaler som öppnar affärer får ingen tillskrivning.
- Det vanliga misstaget
- Att mäta B2B-framgång på det råa antalet leads
- Köpresa
- ABM, säljstöd och uppföljning av CRM-steg
2
Så fattar planen sina beslut
Målet bestämmer måttet, köparen bestämmer medierna och budgeten bestämmer hur många kanaler som kan testas ordentligt. Kanaler som inte kan köras på din marknad, kräver material du saknar eller kostar mer än budgeten tillåter utesluts före poängsättningen, och planen anger varför.
Främsta kandidater
Stödjande eller test
Kandidater från referenstaxonomin. Var och en kontrolleras för behörighet avseende konto, marknad, format och policy före lansering.
Budgetlogik
Rekommenderad mediebudget = mål för SQL:er eller offertförfrågningar × rimlig CPQL, avstämd mot säljcykelns längd och avslutsgraden. Kräver konverteringsdata från kvalificerad lead till affärsmöjlighet till vunnen affär.
19 målsegment förfinar den här vägen efter bransch och köpare. Se dem nedan
3
Vad som byggs och drivs
- Kom överens om kvalificering på företagsdata och vilka pipelinesteg som räknas som resultat.
- Kombinera avsiktskanaler (sök) med inriktning på konton och roller (LinkedIn, programmatiskt) där affärsvärdet bär det.
- Koppla tillbaka stegen för affärsmöjligheter i CRM till kampanjerna, med import av offlinekonverteringar där det finns.
- Rapportera pipelinevärde och möten per källa över den verkliga cykellängden.
Vad du behöver tillhandahålla
- Idealkundsprofil: sektorer, storlek, roller, länder
- Åtkomst till CRM med steg för affärsmöjligheter
- Genomsnittligt avtalsvärde och vinstandel
- Säljkapacitet för möten
4
Så mäts framgång
Primärt mått: Behöriga offertförfrågningar, pipeline och vunna avtal
- SQL:er
- Validerade offertförfrågningar
- Pipelinevärde
- Vunna intäkter och återbetalningstid för CAC
Plattformsrapporterade konverteringar hålls åtskilda från utfall som dina egna system bekräftar. Där ett resultat bara kan modelleras märks det som modellerat i rapporten.
5
Är det här relevant för ditt företag?
Troligen, om
- affärerna är värda tillräckligt för att motivera en säljcykel på veckor eller månader
- du använder ett CRM med steg för affärsmöjligheter
- du kan definiera din idealkund efter företagsstorlek, sektor och roll
Troligen inte, om
- din genomsnittliga affär är för liten för att bära inriktning på kontonivå
- säljteamet inte loggar affärsmöjligheter i något system
6
Vad det kan kosta
Typisk tjänstemodell
Enterprise Hybrid
Från 9 000 US$ i månaden, 8 000 US$ för uppstart
En gemensam driftsmodell för organisationer med flera länder och flera team.
Omfattar 4 kanaler, 2 marknader, 4 målsegment
Co-Pilot, Managed Growth
Mediebudgeten betalas direkt till plattformarna och ingår aldrig i FOCUSADS arvode.
Se paketpriser7
Nästa steg
Skapa din plan
Tio minuters frågor om din marknad, din ekonomi och ditt nuvarande upplägg. Du får prioritetspoäng per kanal, ett beslut om landningssida och spårning och varje kostnadsrad innan någon pratar med dig.
Strategens granskning
En strateg från FOCUSADS kontrollerar medieplanen mot dina konton och data och flaggar allt som motorn inte kunde veta.
Avtal och åtkomst
Du godkänner omfattning och arvoden. Vi begär åtkomst med minsta möjliga behörighet till dina egna annonskonton. Du delar aldrig lösenord.
Lansering med mätning
Spårning och landningssidor verifieras innan mediekostnaderna börjar löpa, så att den första rapporten mäter affärsresultat.
Målsegment
Ett målsegment är den specifika köparsituationen inom en bransch och ett mål. Det påverkar kanalerna, budgetlogiken och vad som räknas som ett resultat.
| Målsegment | Branscher | Så mäts framgång | Typisk tjänstemodell |
|---|---|---|---|
| Gränsöverskridande / B2B-grossist Köpare i andra länder och företagsinköp | E-handel | Validerade offertförfrågningar och ordermarginal | Enterprise Hybrid |
| MICE / affärsresor Efterfrågan på företagsevenemang | Turism, resor och hotell | Godkända offertförfrågningar och avtal för evenemang | Enterprise Hybrid |
| Sjukhusets internationella patientavdelning Institutionella partnerskap i kombination med en patientprocess | Medicinsk turism | Auktoriserade institutionella partnerskap och en regelefterlevande patientprocess | Enterprise Hybrid |
| Företagsflotta Beslutsfattare och behov av flera fordon | Biluthyrning | Vunna flottavtal | Enterprise Hybrid |
| OEM / leveranser till kommersiella flottor Offertförfrågningar från företag med långa processer | Fordon och reservdelar | Vunna avtal och bruttovinst | Enterprise Hybrid |
| Livsmedelstillverkning / B2B för storhushåll Leveranser till restauranger och kedjor | Restauranger, livsmedel och dagligvaror | Kvalificerade offertförfrågningar och förnyade avtal | Co-Pilot |
| Textiltillverkare / grossist Minsta orderkvantitet och offertdriven försäljning | Mode och kläder | Validerade grossistorder | Enterprise Hybrid |
| Egna märkesvaror / grossistkosmetika OEM, minsta orderkvantitet och distributörer | Skönhet och personlig vård | Kvalificerade tillverkningsavtal | Enterprise Hybrid |
| Försäljning via grossist / arkitektkanal B2B-leads från fackhandeln | Möbler och inredning | Vunna yrkeskonton och order | Enterprise Hybrid |
| Elektroniska komponenter / OEM B2B Tekniska inköp | Elektronik | Godkända offertförfrågningar / inköpsorder | Enterprise Hybrid |
| Enterprise-SaaS / ABM Flera beslutsfattare och långa cykler | Mjukvara och SaaS | Pipelinegenererad / påverkad ARR | Enterprise Hybrid |
| B2B-publiceringsavtal för spelstudior Beslut från förläggare eller partner | Spel och e-sport | Kvalificerade möten om publicering / påskrivna avtal | Co-Pilot |
| Kommersiellt stål / prefab B2B Tekniska offertförfrågningar | Bygg och renovering | Godkända offertförfrågningar och lönsamma avtal | Enterprise Hybrid |
| Hitta importörer åt exportörer Hitta köpare i mållandet | Import, export och internationell handel | Verifierade köpare och inköpsorder | Enterprise Hybrid |
| Gränsöverskridande försäljning på B2B-marknadsplatser Effektiva offertförfrågningar och inköp | Import, export och internationell handel | Vunna order med bärkraftig minsta orderkvantitet | Managed Growth |
| OEM- / ODM-kontraktstillverkning Tekniska offertförfrågningar, volymer och kvalitet | Tillverkning, grossisthandel och distribution | Från offertförfrågan till påskrivet tillverkningsavtal | Enterprise Hybrid |
| Egna märkesvaror / textilleveranser Minsta orderkvantitet och produktionskapacitet | Tillverkning, grossisthandel och distribution | Konvertering från provexemplar till kommersiell inköpsorder | Enterprise Hybrid |
| Offertförfrågningar för internationell frakt Rutt, lasttyp och volym | Logistik, gods och spedition | Lönsamma bokade sändningar | Enterprise Hybrid |
| B2B-orderhantering för e-handel SKU-volym och servicenivå | Logistik, gods och spedition | Påskrivna avtal om orderhantering | Enterprise Hybrid |
Planera en B2B-pipelinekampanj med resultat som backas upp av CRM
Bygg en B2B-pipeline som mäts på SQL:er, offertförfrågningar, affärsmöjligheter och vunna intäkter, inte på ifyllda formulär.