Sociala medier, online- och digitala medier
LinkedIn-pipeline som du kan spåra
LinkedIn är den enda stora plattformen där du kan rikta in dig på företag, senioritet och yrkesfunktion med rimlig precision. Klicken kostar mer än på Meta, och därför får mätning av LinkedIn på kostnad per lead nästan alltid kanalen att se dålig ut.
FOCUSADS mäter LinkedIn på pipeline: bokade möten, öppnade affärsmöjligheter och deras värde. Vi börjar med en definierad kontolista och köpgrupp, inte med alla i en bransch.
Fakta om kanalen
- Roll i tratten
- Kännedom, Övervägande, Konvertering
- Testbudget
- $3,000 till $10,000 per månad
- Affärsmål den stöder
- B2B-pipeline, Kvalificerade leads
- Tillgänglighet per marknad
- 5 marknader med en verifierad säljare av annonsutrymme
Vem det passar
- B2B-företag med genomsnittliga avtalsvärden som motiverar höga CPC:er
- Program för kontobaserad marknadsföring
- Rekrytering av partner, distributörer eller återförsäljare
Vem det inte passar
- Konsumentprodukter med lågt pris
- B2B-företag utan säljteam som kan följa upp
- Budgetar som är för små för att nå en köpgrupp upprepade gånger
Affärsmål den stöder
- B2B-pipelineFrämsta matchning
- Kontobaserade program mätta på affärsmöjligheter och pipelinevärde.
- Kvalificerade leadsFrämsta matchning
- Leadformulär för innehåll och demoförfrågningar, kvalificerade efter roll och företag.
- PartneranskaffningStödjande roll
- Rekrytering av partner och återförsäljare efter yrkesfunktion.
Tillgänglighet per marknad
| Marknad | Verifierade säljare av annonsutrymme och hur vi hanterar dem |
|---|---|
| USA |
|
| Kina |
|
| Storbritannien |
|
| Schweiz |
|
| Turkiet |
|
Status på alla 30 marknader
- USAVerifierad
- KinaBegränsad
- StorbritannienVerifierad
- JapanUndersöks
- KanadaUndersöks
- TysklandUndersöks
- AustralienUndersöks
- FrankrikeUndersöks
- SydkoreaUndersöks
- BrasilienUndersöks
- ItalienUndersöks
- SpanienUndersöks
- MexikoUndersöks
- NederländernaUndersöks
- SverigeUndersöks
- SchweizVerifierad
- NorgeUndersöks
- PolenUndersöks
- HongkongUndersöks
- DanmarkUndersöks
- ÖsterrikeUndersöks
- SaudiarabienUndersöks
- SingaporeUndersöks
- FilippinernaUndersöks
- Nya ZeelandUndersöks
- TjeckienUndersöks
- TurkietVerifierad
- BelgienUndersöks
- IrlandUndersöks
- Förenade ArabemiratenUndersöks
Styrkor
- Yrkesmässig inriktning efter företag, titel och senioritet
- Matchade målgrupper från kontolistor
- Inbyggda leadformulär med förifyllda profiluppgifter
Begränsningar
- Hög kostnad per klick och per tusen visningar
- Mindre målgrupper på nischmarknader
- Långa B2B-cykler fördröjer beläggen för värdet
Budgetlämplighet
Testbudgetar är vår planeringsvägledning för ett rättvist månadstest. Plattformarnas minimibelopp tillkommer separat, och mediekostnaden betalas direkt till plattformar eller mediebolag.
$3,000 till $10,000
Testbudget, per månad
Tillräckligt för att nå en definierad kontolista flera gånger i månaden. Belägg i form av pipeline kräver oftast en hel säljcykel.
Med amerikansk prisnivå ger planeraren inte den här kanalen budget under $3,000 i media per månad och marknad, eftersom signalen under den nivån är för svag att agera på. På andra marknader följer tröskeln den lokala prisnivån. Det är vår planeringsuppskattning, inte ett minimibelopp från plattformen.
- Roll i tratten
- Kännedom, Övervägande, Konvertering
- Målgruppsstrategi
- Listor över målkonton matchade mot företagssidor
- Roller i köpgruppen: beslutsfattare, påverkare, användare
- Exkludering av nuvarande kunder, konkurrenter och arbetssökande
Mätmodell
Pipeline först: möten, affärsmöjligheter och pipelinevärde från CRM, med engagemang från kontona som en ledande indikator.
Vad vi rapporterar
- Kostnad per möte
- Affärsmöjligheter och pipelinevärde
- Engagemangsgrad för målkonton
Konsekvenser för landningssida och spårning
- LinkedIn Insight Tag och Conversions API
- Synkronisering av leadformulär till CRM med kampanjkälla
- Steg för affärsmöjligheter importeras tillbaka för rapportering
Krav på annonsmaterial
- Dokumentannonser och thought leadership-inlägg med verkligt innehåll
- Korta videor från grundare eller ämnesexperter
- Annonser med en bild och ett specifikt erbjudande
Så hanterar FOCUSADS det
- Kontolista och köpgrupp definieras tillsammans med ditt säljteam
- Budskap i sekvens efter fas
- Månatlig genomgång av pipelinen med säljteamet
Så samverkar den med andra kanaler
- Microsoft Advertising
- Inriktningen på LinkedIn-profiler sträcker sig in i Microsofts sökning.
- Evenemang och mässor
- LinkedIn värmer upp målkonton före mässor och följer upp efteråt.
- Google Search Ads
- Search fångar konton som börjar göra research efter att ha exponerats på LinkedIn.
Användningsfall per bransch
- Pipelinetillväxt för mjukvara och SaaS
- Demopipeline från målkonton
- Tillväxt för tillverkning, grossisthandel och distribution
- Räckvidd bland distributörer och inköpschefer
- Pipeline för logistik och speditionstjänster
- Ledare inom frakt och leveranskedja för kontraktsfrakt
Dess roll i varje bransch
Hur många undersökta köparsegment i varje bransch som använder den här kanalen som primär eller stödjande media.
- Tillväxt för tillverkning, grossisthandel och distributionPrimär i 4
- Kundanskaffning i internationell handelPrimär i 3
- Pipeline för logistik och speditionstjänsterPrimär i 3
- Pipelinetillväxt för mjukvara och SaaSPrimär i 2
- Fler bokningar och större fordonsflotta för biluthyrningPrimär i 1
- Kundanskaffning för hemelektronik och B2B-elektronikPrimär i 1
- Kundanskaffning för spel och e-sportPrimär i 1
- E-handelPrimär i 1
- Tillväxt i bokningar för resor och hotellPrimär i 1
- Kundanskaffning inom medicinsk turism med integritetsskyddPrimär i 1
- Kundanskaffning för fordon och reservdelarPrimär i 1
- Tillväxt för restauranger, matleveranser och dagligvarorPrimär i 1
- Tillväxtplanering för mode och kläderPrimär i 1
- Tillväxtplanering för skönhet och personlig vårdPrimär i 1
- Kundanskaffning för möbler och inredningPrimär i 1
- Leadkvalitet inom bygg och renoveringPrimär i 1
- Planering av leads och försäljning för fastigheterStödjande i 1
Frågor som köpare ställer
Varför är LinkedIn så dyrt? Du betalar för exakt yrkesmässig inriktning. Det lönar sig när avtalsvärdena är höga. Vi bedömer det på kostnad per affärsmöjlighet.
Hur lång tid tar det innan LinkedIn visar resultat? Engagemang inom några veckor; möten inom en till två månader; pipelinevärde inom din säljcykel. Din medieplan anger tidslinjen.
Ska vi använda Lead Gen Forms eller vår webbplats? Formulär konverterar mer men kan sänka kvaliteten. Vi kör ofta båda och jämför andelen leads som blir möten.
Kan ni rikta in er på specifika företag? Ja, med matchade företagslistor, med förbehåll för de minsta målgruppsstorlekar som LinkedIn fastställer.
Planera B2B-pipeline på LinkedIn
Inriktning på konton och yrkesfunktioner för B2B-köpgrupper, mätt på möten, affärsmöjligheter och pipelinevärde från ditt CRM.