Sök, online- och digitala medier
Sökannonser som betalar sig själva
Sökannonser når människor i det ögonblick de skriver in ett behov i Google. Den avsikten gör Search till den första kanal som de flesta företag bör lägga budget på, men också den där slöseriet döljer sig bäst: bredmatchade sökord, irrelevanta sökningar och varumärkesklick som du hade vunnit organiskt.
FOCUSADS planerar Search per avsiktskluster. Varje kluster får sitt eget budskap, sin egen landningssida och sin egen målkostnad per kvalificerat utfall, så att du kan se vilka frågor dina köpare ställer och vad ett svar kostar.
Fakta om kanalen
- Roll i tratten
- Övervägande, Konvertering
- Testbudget
- $1,500 till $6,000 per månad
- Affärsmål den stöder
- Kvalificerade leads, Möten och bokningar, Försäljning och intäkter
- Tillgänglighet per marknad
- 11 marknader med en verifierad säljare av annonsutrymme
Vem det passar
- Tjänster som folk söker efter med namn: advokater, kliniker, installatörer, uthyrning
- B2B-företag i kategorier med sökefterfrågan
- E-handelsvarumärken som försvarar sina varumärkesord och fångar produktsökningar
Vem det inte passar
- Produkter som det ännu inte finns någon sökefterfrågan på
- Annonsörer vars landningssida inte kan besvara den sökning som utlöste annonsen
Affärsmål den stöder
- Kvalificerade leadsFrämsta matchning
- Sökningar om problem och lösningar blir förfrågningar när landningssidan besvarar frågan.
- Möten och bokningarFrämsta matchning
- Sökningar på ”nära mig” och tjänster blir bokningar.
- Försäljning och intäkterFrämsta matchning
- Sökningar på produkter och på varumärke plus produkt leder till försäljning.
- B2B-pipelineStödjande roll
- Sökningar på kategori startar en B2B-pipeline som kräver CRM-spårning för att kunna värderas.
Tillgänglighet per marknad
| Marknad | Verifierade säljare av annonsutrymme och hur vi hanterar dem |
|---|---|
| Kina |
|
| Storbritannien |
|
| Kanada |
|
| Australien |
|
| Brasilien |
|
| Schweiz |
|
| Österrike |
|
| Tjeckien |
|
| Turkiet |
|
| Belgien |
|
| Förenade Arabemiraten |
|
Status på alla 30 marknader
- USAUndersöks
- KinaBegränsad
- StorbritannienVerifierad
- JapanUndersöks
- KanadaVerifierad
- TysklandUndersöks
- AustralienVerifierad
- FrankrikeUndersöks
- SydkoreaUndersöks
- BrasilienVerifierad
- ItalienUndersöks
- SpanienUndersöks
- MexikoUndersöks
- NederländernaUndersöks
- SverigeUndersöks
- SchweizVerifierad
- NorgeUndersöks
- PolenUndersöks
- HongkongUndersöks
- DanmarkUndersöks
- ÖsterrikeVerifierad
- SaudiarabienUndersöks
- SingaporeUndersöks
- FilippinernaUndersöks
- Nya ZeelandUndersöks
- TjeckienVerifierad
- TurkietVerifierad
- BelgienVerifierad
- IrlandUndersöks
- Förenade ArabemiratenVerifierad
Styrkor
- Högst uttalad avsikt av alla betalda kanaler
- Data på sökningsnivå visar vad köpare frågar efter
- Detaljerad kontroll över geografi, schema och enhet
Begränsningar
- Volymen begränsas av hur många som söker
- Konkurrensutsatta sökord inom juridik, finans och försäkring kan kosta mer per klick än vad en lead är värd
- Bred matchning utan negativa sökord lägger pengar på irrelevanta sökningar
Budgetlämplighet
Testbudgetar är vår planeringsvägledning för ett rättvist månadstest. Plattformarnas minimibelopp tillkommer separat, och mediekostnaden betalas direkt till plattformar eller mediebolag.
$1,500 till $6,000
Testbudget, per månad
Dimensionerad för att köpa tillräckligt med klick i två eller tre avsiktskluster för att kunna läsa av konverteringsgraden inom en månad. Skalningen följer visningsandelen på beprövade kluster.
Med amerikansk prisnivå ger planeraren inte den här kanalen budget under $1,500 i media per månad och marknad, eftersom signalen under den nivån är för svag att agera på. På andra marknader följer tröskeln den lokala prisnivån. Det är vår planeringsuppskattning, inte ett minimibelopp från plattformen.
- Roll i tratten
- Övervägande, Konvertering
- Målgruppsstrategi
- Avsiktskluster: problem, lösning, jämförelse, varumärke, konkurrent
- Listor med negativa sökord från de första veckornas söktermsdata
- Exkludering via kundlistor så att befintliga kunder inte kostar anskaffningsbudget
Mätmodell
Varumärkes- och övriga sökningar rapporteras var för sig. Övriga sökningar bedöms på kostnad per kvalificerad lead eller försäljning mot den tillåtna kostnaden i din medieplan.
Vad vi rapporterar
- Kostnad per kvalificerat utfall per kluster
- Visningsandel i sökningar
- Andel leads som blir försäljning enligt CRM
- Andel relevanta sökningar
Konsekvenser för landningssida och spårning
- Konverteringar från formulär, samtal och bokningar med deduplicerade taggar
- Förbättrade konverteringar där samtycke har getts
- En landningssida per avsiktskluster när webbplatsen saknar en matchande sida
Krav på annonsmaterial
- Rubriker som upprepar sökningen och anger erbjudandet
- Webbplatslänkar till sidor om priser, belägg och bokning
- Varianter av annonstext testas en variabel i taget
Så hanterar FOCUSADS det
- Genomgång av söktermer varje vecka de första två månaderna, därefter varannan vecka
- Budstrategin går över till värdebaserad budgivning när CRM-data flödar
- Varje omgång negativa sökord loggas som en synlig åtgärd
Så samverkar den med andra kanaler
- Performance Max
- Varumärkesexkluderingar i Performance Max gör att Search behåller ägarskapet över varumärkessökningar.
- Microsoft Advertising
- Vinnande Search-kampanjer klonas till Bing för extra volym.
Användningsfall per bransch
- Kundanskaffning inom medicinsk turism med integritetsskydd
- Sökningar på specifika behandlingar med text som strikt följer policyerna
- Leadkvalitet inom bygg och renovering
- Lokala renoveringssökningar som leder till bokade platsbesiktningar
- Pipeline för logistik och speditionstjänster
- Sökningar på frakt och rutter som leder till offertförfrågningar
Dess roll i varje bransch
Hur många undersökta köparsegment i varje bransch som använder den här kanalen som primär eller stödjande media.
- Planering av leads och försäljning för fastigheterPrimär i 3
- Fler bokningar och större fordonsflotta för biluthyrningPrimär i 3
- Leadkvalitet inom bygg och renoveringPrimär i 3
- E-handelPrimär i 2
- Kundanskaffning inom medicinsk turism med integritetsskyddPrimär i 2
- Tillväxt för restauranger, matleveranser och dagligvarorPrimär i 2
- Pipeline för logistik och speditionstjänsterPrimär i 2
- Tillväxt i bokningar för resor och hotellPrimär i 1
- Kundanskaffning för fordon och reservdelarPrimär i 1
- Tillväxtplanering för skönhet och personlig vårdPrimär i 1
- Kundanskaffning för möbler och inredningPrimär i 1
- Pipelinetillväxt för mjukvara och SaaSPrimär i 1
- Tillväxtplanering för mode och kläderFrån fall till fall
- Kundanskaffning för hemelektronik och B2B-elektronikFrån fall till fall
- Kundanskaffning för spel och e-sportFrån fall till fall
- Kundanskaffning i internationell handelFrån fall till fall
- Tillväxt för tillverkning, grossisthandel och distributionFrån fall till fall
Frågor som köpare ställer
Ska jag buda på mitt eget varumärke? Oftast ja, men mätt för sig. Varumärkeskampanjer skyddar mot konkurrenter som budar på ditt namn och kostar lite. De blandas aldrig in i resultaten för övriga sökningar som vi rapporterar till dig.
Hur många sökord behöver jag? Färre än de flesta konton har. Ett fåtal tätt tematiserade kluster med bra negativa sökord slår oftast tusentals sökord, eftersom budgivningsdata koncentreras.
Varför rapporterar min byrå leads som säljteamet säger är oanvändbara? Oftast för att det ifyllda formuläret är konverteringen, oavsett kvalitet. Vi importerar kvalificerad status från ditt CRM och optimerar mot den.
Vad kostar ett klick? Det beror på marknad, kategori och konkurrens. Din medieplan visar ett intervall utifrån dina marknader och den kostnad per utfall som din ekonomi tål.
Hitta de sökord som din marginal har råd med
Sökordskampanjer för köpare som redan beskriver sitt problem. Byggda kring avsiktskluster, landningssidor och CRM-verifierade resultat.