Kännedom planerad mot räckviddsmål
Du behöver få fler av rätt personer att känna till ditt varumärke innan de är redo att köpa, och du vill veta vad den räckvidden är värd.
I korthet
- Mål
- Kännedom
- Steg i tratten
- Kännedom
- Primärt mått
- Kvalificerad räckvidd, varumärkessökningar och brand lift där en studie finns
- Målsegment
- –
1
Det kommersiella problemet
Kännedomsbudgetar bedöms oftast efter visningar, som är billiga att köpa och lätta att blåsa upp. Ett halvår senare kan ingen säga om kostnaderna förändrade efterfrågan.
Utan en definierad målgruppsstorlek och ett frekvenstak ser samma personer annonsen tjugo gånger medan större delen av målmarknaden aldrig ser den.
- Det vanliga misstaget
- Att behandla räckvidd från kännedom som bevis på försäljning
- Köpresa
- Annonsmaterial och berättande av hög kvalitet, med frekvenskontroll
2
Så fattar planen sina beslut
Målet bestämmer måttet, köparen bestämmer medierna och budgeten bestämmer hur många kanaler som kan testas ordentligt. Kanaler som inte kan köras på din marknad, kräver material du saknar eller kostar mer än budgeten tillåter utesluts före poängsättningen, och planen anger varför.
Främsta kandidater
Stödjande eller test
Kandidater från referenstaxonomin. Var och en kontrolleras för behörighet avseende konto, marknad, format och policy före lansering.
Budgetlogik
Rekommenderad mediebudget = målräckvidd / 1 000 × uppskattad CPM, justerad för frekvens. Kräver storleken på den nåbara målgruppen och ett lokalt CPM-riktmärke; utan dem markeras medieplanen som en kontrollerad pilot i stället för en fast budget.
3
Vad som byggs och drivs
- Dimensionera den nåbara målgruppen per marknad och sätt ett frekvenstak innan kanalerna väljs.
- Välj räckviddskanaler efter kostnad per kvalificerad räckvidd, inte enbart CPM: video, CTV, sociala medier och, där det passar, utomhusreklam.
- Kom överens om avläsningen i förväg: trenden i varumärkessökningar, direkttrafik och en lyftstudie där plattformen och budgeten tillåter det.
- Rapportera kännedom separat från försäljning så att den aldrig presenteras som intäkter som den inte gav.
Vad du behöver tillhandahålla
- Den målgrupp du behöver nå, per marknad
- Varumärkestillgångar och godkända budskap
- Åtkomst till Search Console eller analys för trender i varumärkessökningar
- En budget som är avsatt för minst ett kvartal
4
Så mäts framgång
Primärt mått: Kvalificerad räckvidd, varumärkessökningar och brand lift där en studie finns
- Kvalificerad räckvidd
- Genomsnittlig frekvens
- Trend för varumärkessökningar
- Brand lift (när det mäts)
Plattformsrapporterade konverteringar hålls åtskilda från utfall som dina egna system bekräftar. Där ett resultat bara kan modelleras märks det som modellerat i rapporten.
5
Är det här relevant för ditt företag?
Troligen, om
- du går in på en marknad eller i en kategori där köparna ännu inte söker efter dig
- din säljcykel är så lång att det avgör vem som vinner om man blir känd tidigt
- du kan lägga budget på räckvidd under minst ett helt kvartal
Troligen inte, om
- du behöver leads eller försäljning nästa månad och har ingen budget kvar för räckvidd
- du inte kan göra någon avläsning av varumärkessökningar eller lyft alls
6
Vad det kan kosta
Typisk tjänstemodell
Managed Growth
3 500 US$ i månaden, 3 000 US$ för uppstart
FOCUSADS driver dina kampanjer medan du behåller ägarskapet av kontona.
Omfattar 2 kanaler, 1 marknad, 2 målsegment
Mediebudgeten betalas direkt till plattformarna och ingår aldrig i FOCUSADS arvode.
Se paketpriser7
Nästa steg
Skapa din plan
Tio minuters frågor om din marknad, din ekonomi och ditt nuvarande upplägg. Du får prioritetspoäng per kanal, ett beslut om landningssida och spårning och varje kostnadsrad innan någon pratar med dig.
Strategens granskning
En strateg från FOCUSADS kontrollerar medieplanen mot dina konton och data och flaggar allt som motorn inte kunde veta.
Avtal och åtkomst
Du godkänner omfattning och arvoden. Vi begär åtkomst med minsta möjliga behörighet till dina egna annonskonton. Du delar aldrig lösenord.
Lansering med mätning
Spårning och landningssidor verifieras innan mediekostnaderna börjar löpa, så att den första rapporten mäter affärsresultat.
Planera en kännedomskampanj med en mätbar avläsning
Planera kännedomskampanjer kring kvalificerad räckvidd, frekvens och varumärkessökningar, med tydliga gränser för vad kännedomsdata kan bevisa.