概览
- 目标
- 合格线索
- 漏斗阶段
- 转化
- 主要衡量指标
- 经核实的 MQL/SQL
- 目标细分
- 9 · 9 涵盖行业
1
商业问题
平台报告的线索包括垃圾信息、重复提交和永远不会购买的人。针对这个数字优化，等于教算法去找更多这样的人。
每个线索成本看起来不错，而每个合格线索的成本却高出三四倍，直到季度结束才有人发现。
- 常见误区
- 用原始 CPL 代替 CPQL
- 买家旅程
- 线索表单、CRM、响应 SLA 和离线转化
2
媒介计划如何做出决定
目标决定衡量标准，买家决定媒体，预算决定能充分测试多少个渠道。无法在您的市场投放、需要您所缺少的素材，或成本超出预算的渠道，会在评分前被排除，媒介计划会说明原因。
预算逻辑
建议媒体预算 = 目标合格线索数 x 预估 CPQL。需要同一合格线索定义下的过往结果或已披露的测试假设；否则媒介计划从受控试点开始。
9个目标细分会按行业和买家进一步细化这条路径。 见下文
3
搭建和运营的内容
- 在上线前与您的销售团队商定合格线索的定义。
- 根据您的利润率和成交率计算可承受的每个合格线索成本。
- 搭建或修复落地页和表单，让资格筛选问题尽早过滤。
- 将合格成果回传给广告平台（线下转化导入或CRM集成），让出价从真实线索中学习。
您需要提供的内容
- 您的合格线索定义和近期成交率
- 平均成交金额或客户价值，以及利润率
- 用于跟踪结果的CRM或线索表访问权限
- 能快速响应新线索的人员
4
如何衡量成效
主要衡量指标: 经核实的 MQL/SQL
- 合格线索（经 CRM 核实）
- CPQL
- 线索到合格线索的转化率
- 相对 SLA 的响应时间
平台报告的转化与您自己的系统确认的成果分开记录。如果某项结果只能通过建模得出，报告会将其标注为建模数据。
5
这与您的业务相关吗？
以下情况可能适合
- 您通过销售洽谈来销售服务或高考虑度产品
- 您能说清什么样的线索算合格
- 有人会在一个工作日内响应新线索
以下情况可能不适合
- 目前还没有人负责线索跟进
- 您没有任何地方记录线索结果，连电子表格都没有
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可能的费用
典型服务模式
Managed Growth
每月US$3,500，设置费US$3,000
FOCUSADS 运营您的广告系列，账户所有权仍归您。
包含2个渠道、1个市场、2个目标细分
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
媒体预算直接支付给各平台，绝不计入 FOCUSADS 费用。
查看套餐价格7
后续流程
制定您的计划
花十分钟回答有关您的市场、经营数据和现有设置的问题。在任何人与您沟通之前，您就会获得渠道优先级评分、落地页和跟踪方案，以及每一项费用明细。
策略师审核
FOCUSADS 策略师会对照您的账户和数据检查媒介计划，并指出系统无法知晓的任何问题。
协议与访问权限
您确认服务范围和费用。我们申请访问您自有广告账户的最小必要权限。您无需分享任何密码。
带着衡量体系上线
在媒体投放开始前，跟踪和落地页均已核实，因此第一份报告衡量的就是业务结果。
目标细分
目标细分是指某一行业和目标之下具体的买家情境。它会改变渠道选择、预算逻辑以及何为有效结果。
| 目标细分 | 行业 | 如何衡量成效 | 典型服务模式 |
|---|---|---|---|
| 普通住宅销售 房源多，买家合格 | 房地产 | 合格看房和已成交销售 | Managed Growth |
| 择期手术 / 高价值病例 必须进行医学评估 | 医疗旅游 | 符合条件的合格申请和已完成的服务 | Signature |
| 定制 / 奢华家具 高价值项目 | 家具与家居装饰 | 合格的设计预约和合同 | Signature |
| 高端设备 / 专业设备 购买前需要大量研究 | 电子产品 | 演示到成交 | Enterprise Hybrid |
| 中小企业 SaaS 演示获取 销售周期中等 | 软件与SaaS | SQL 到 ARR；CAC 回收期 | Managed Growth |
| 本地家装 服务区域与施工队产能 | 建筑与装修 | 合格的现场勘察 / 签约工程 | Managed Growth |
| 国际市场进入 / 贸易咨询 获取出口商客户 | 进出口与国际贸易 | 合格的咨询服务协议 | Co-Pilot |
| 机械 / 工业设备销售 年合同价值高，需要演示或现场考察 | 制造、批发与分销 | 从合格技术线索到采购订单 | Managed Growth |
| 项目货物 / 重大件运输 报价少，价值高 | 物流、货运与货运代理 | 已批准的项目询价和赢得的货运业务 | Signature |