概览
- 目标
- 合作伙伴招募
- 漏斗阶段
- 合作伙伴渠道
- 主要衡量指标
- 经核实的合作伙伴和已签署的协议
- 目标细分
- 3 · 3 涵盖行业
1
商业问题
合作伙伴招募广告活动会吸引一些不符合资金、执照或区域要求的好奇者，审核成本落在您的团队身上。
招募信息和面向客户的信息混在同一批广告活动中，让两类受众都感到困惑。
- 常见误区
- 把未经核实的线索当作合作伙伴
- 买家旅程
- 合作伙伴筛选、尽职调查和结构化会议
2
媒介计划如何做出决定
目标决定衡量标准，买家决定媒体，预算决定能充分测试多少个渠道。无法在您的市场投放、需要您所缺少的素材，或成本超出预算的渠道，会在评分前被排除，媒介计划会说明原因。
来自参考分类体系的候选渠道。上线前，每个渠道都会经过账户、市场、广告形式和政策资格审核。
预算逻辑
预算按合作伙伴销售管道阶段规划：目标经核实的合作伙伴会议数 x 预估每次会议成本，另加单独披露的非媒体外联成本。需要历史会议到协议的转化率或已披露的假设。
3个目标细分会按行业和买家进一步细化这条路径。 见下文
3
搭建和运营的内容
- 把合作伙伴标准转化为定位条件和预筛选问题。
- 将招募广告活动、落地页和跟踪与客户广告活动分开。
- 衡量获批的合作伙伴和首笔订单，而不是申请数量。
- 按区域规划，让支出与您真正需要合作伙伴的地方相匹配。
您需要提供的内容
- 合作伙伴标准和区域
- 申请和审核流程
- 一个活跃合作伙伴12个月内的价值
- 合作伙伴计划资料
4
如何衡量成效
主要衡量指标: 经核实的合作伙伴和已签署的协议
- 经核实的合作伙伴商机
- 已签署的协议
- 合作伙伴首单金额
- 签署协议所需时间
平台报告的转化与您自己的系统确认的成果分开记录。如果某项结果只能通过建模得出，报告会将其标注为建模数据。
5
这与您的业务相关吗？
以下情况可能适合
- 您有明确的合作伙伴计划和标准
- 有人负责审核合作伙伴申请并完成入驻
- 合作伙伴的价值高到足以支撑付费招募
以下情况可能不适合
- 合作伙伴条款尚未确定
- 没有人能审核申请
6
可能的费用
典型服务模式
Enterprise Hybrid
每月US$9,000起，设置费US$8,000
面向多国家、多团队组织的共享运营模式。
包含 4 个渠道、2 个市场、4 个目标细分
媒体预算直接支付给各平台，绝不计入 FOCUSADS 费用。
查看套餐价格7
后续流程
制定您的计划
花十分钟回答有关您的市场、经营数据和现有设置的问题。在任何人与您沟通之前，您就会获得渠道优先级评分、落地页和跟踪方案，以及每一项费用明细。
策略师审核
FOCUSADS 策略师会对照您的账户和数据检查媒介计划，并指出系统无法知晓的任何问题。
协议与访问权限
您确认服务范围和费用。我们申请访问您自有广告账户的最小必要权限。您无需分享任何密码。
带着衡量体系上线
在媒体投放开始前，跟踪和落地页均已核实，因此第一份报告衡量的就是业务结果。
目标细分
目标细分是指某一行业和目标之下具体的买家情境。它会改变渠道选择、预算逻辑以及何为有效结果。
| 目标细分 | 行业 | 如何衡量成效 | 典型服务模式 |
|---|---|---|---|
| 电竞赛事 / 赞助 门票或赞助 | 游戏与电子竞技 | 实际售出门票 / 已签约赞助商 | Enterprise Hybrid |
| 分销商 / 经销商拓展 按国家遴选合作伙伴 | 进出口与国际贸易 | 已签署的经销协议 | Enterprise Hybrid |
| 批发分销商客户获取 区域与产品组合 | 制造、批发与分销 | 已批准的经销商与复购订单 | Enterprise Hybrid |