Pagpaplano ng lead at benta para sa real estate
Maraming inquiry ang nalilikha ng property marketing pero kaunti lamang ang kwalipikadong mamimili o umuupa. Dahil sa mga dobleng lead o lead na mababa ang intensyon, mahahabang cycle mula viewing hanggang benta at mahigpit na patakaran sa housing advertising, nakaliligaw na numero ang hilaw na cost per lead.
Sa isang tingin
- Mga sub-industriya
- 10
- Mga segment ng layunin
- 4
- Layunin
- Mga kwalipikadong lead, Mga appointment at booking, Benta at kita
- Paano sinusukat ang tagumpay
- Mga kwalipikadong viewing · Gastos kada kwalipikadong viewing
1Ang problema
Kung bakit mahirap makuha ang mamimiling ito
Kalidad ng lead at mga dobleng inquiry
Maaaring lumikha ang mga portal at social lead form ng paulit-ulit o haka-hakang inquiry. Kung walang lead ID sa antas ng listing at mga yugto ng CRM, hindi matataya ang kalidad.
Mahahabang cycle mula appointment hanggang benta
Nangyayari ang mga viewing, alok at pagsasara ilang linggo o buwan matapos ang unang click, kaya minamaliit ng maiikling attribution window ang mga channel na nagsisimula ng paglalakbay.
Limitadong targeting para sa housing
Sa US at Canada, hindi maaaring gumamit ang mga housing ad ng ilang uri ng targeting batay sa edad, kasarian o postcode. Kailangang gumana ang mga plano sa loob ng mga limitasyong iyon, hindi iniiwasan ang mga ito.
Mga compliance gate
Kailangang beripikahin ang mga limitasyon sa housing targeting sa US/CA, mga patakaran laban sa diskriminasyon, katumpakan ng listing at lisensya ng broker o ahente. Walang ginagamit na profiling ng personal na yaman para sa mga property na mataas ang halaga.
2Ang ekonomiya
Ang halaga ng isang customer dito
Pinaghihiwalay ng FOCUSADS ang mga paupahan, karaniwang residential na benta, premium na bahay at trophy asset dahil bawat isa ay nangangailangan ng ibang paglalakbay, halo ng channel at modelo ng serbisyo. Maaaring magkapareho ng label ng industriya ang isang $350K na bahay at isang $15M na property pero hindi ng plano.
- Paano sinusukat ang tagumpay
- Mga kwalipikadong viewing · Gastos kada kwalipikadong viewing · Mga natanggap na alok · CAC kada naisarang deal
- Mga resultang pinaplano namin
- Mga kwalipikadong lead, Mga appointment at booking, Benta at kita
Isinulat para sa mga sub-industriyang ito. Kung wala ang sa inyo, piliin ang pinakamalapit sa planner at susuriin ng isang strategist ang pagkakaiba.
- Residential Property Sales
- Residential Rentals
- Commercial Real Estate
- Luxury Real Estate
- New Residential Developments
- Real Estate Brokerage
- Property Management
- Short-term Rental Management
- Industrial Real Estate
- International Real Estate
3Ang media
Kung saan maaabot ang mamimiling ito
Mga nagbebentang nagpapakita sa sarili nilang mga advertising page na naaabot nila ang mamimiling ito, sa 8 merkado kung saan namin sila nasuri. Sinusukat sa bawat plano ang mga global na platform at hindi na isinama rito.
| Merkado | Sector media na nabe-beripika na namin |
|---|---|
| United Kingdom |
|
| Estados Unidos |
|
| Hapon |
|
| New Zealand |
|
| Alemanya |
|
| Italya |
|
| Saudi Arabia |
|
| Turkiya |
|
Hindi rekomendasyon ang paglista ng isang nagbebenta. Ang planner ang nagpapasya kung karapat-dapat itong bigyan ng budget para sa inyong layunin at margin.
Mga pangunahing kandidato
Pansuporta o pagsubok
Mga kandidato mula sa reference taxonomy. Sinusuri ang bawat isa para sa pagiging kwalipikado sa account, merkado, format at patakaran bago ilunsad.
Tingnan kung alin sa mga channel na ito ang angkop sa inyong budget
Limang tanong, at ipapakita ng plano ang mga channel, tungkulin at buwanang halaga para sa inyong merkado.
4Ang ruta
Ang rutang tatahakin namin
- Pagsukat muna: kumpirmahin kung aling mga conversion event, yugto ng CRM at data ng kita ang mayroon, at ayusin ang mga puwang sa tracking at pahintulot bago dagdagan ang gastos.
- Ekonomiya: kalkulahin ang contribution kada benta, ang pinapayagang CAC at ang pinapayagang gastos kada kwalipikadong lead mula sa sarili ninyong data ng margin at close rate. Ang mga halimbawang halaga ay may label na pagpapalagay hangga't hindi naberipika.
- Mga kandidatong channel: Google Search, mga lokal at premium na property portal, mga Meta setup na sumusunod sa patakaran sa housing, YouTube at mga premium na publisher ang mga karaniwang kandidato. Sinusuri ang bawat kandidato para sa pagiging kwalipikado sa account, bansa, format at patakaran bago ito markahang kwalipikado.
- Landing page at CRM: iayon ang alok, ang kwalipikasyon sa form at ang CRM pipeline sa napiling segment ng layunin para mabilang nang hiwalay ang mga kwalipikadong resulta mula sa mga hilaw na lead.
- Dalas ng pagrepaso: beripikadong araw-araw na snapshot ng platform na may mga link sa pinagmulan, isang nirepasong listahan ng Action, at buwanang Business Impact report na naghihiwalay sa iniuulat ng platform at sa mga resulta ng CRM.
Nakadepende ang ruta sa kung alin sa 4 segment ng layunin ang naglalarawan sa inyong mga mamimili: binabago ng bawat isa ang mga channel, ang sukatan ng tagumpay at ang modelo ng serbisyo. Paghambingin ang mga segment
5Ang patunay
Ang maipapakita namin bago kayo pumirma
Hindi kami naglalathala ng mga resulta ng kliyente, sa sektor na ito o sa iba pa. Bago ang anumang paggastos, makikita ninyo ang plano, ang dahilan kung bakit pinanatili o inalis ang bawat channel, ang tracking na kailangan nito at bawat linya ng gastos. Pagkatapos ilunsad, nasa sarili ninyong mga account at sistema ang ebidensya, at maaari kayong tumigil anumang oras.
6Ang kailangan namin
Ano ang kailangan ninyong ibigay
- Ang inyong depinisyon ng kwalipikadong lead at kamakailang close rate
- Karaniwang halaga ng deal o customer at margin
- Access sa CRM o lead sheet para sa pagsubaybay ng resulta
- Isang taong mabilis sumagot sa mga bagong lead
7Ang gastos
Magkano ang maaaring magastos
Karaniwang modelo ng serbisyo
Managed Growth
$3,500 kada buwan, $3,000 na setup
Pinapatakbo ng FOCUSADS ang inyong mga campaign habang nananatili sa inyo ang pagmamay-ari ng account.
Kasama ang 2 channel, 1 merkado, 2 segment ng layunin
Enterprise Hybrid, Signature
Ang media budget ay direktang binabayaran sa mga platform at hindi kailanman bahagi ng bayad sa FOCUSADS.
Tingnan ang mga presyo ng package8Ang inyong susunod na hakbang
Ano ang susunod na mangyayari
Gumawa ng plano
Sampung minuto ng mga tanong tungkol sa inyong merkado, ekonomiya ng negosyo at kasalukuyang setup. Makukuha ninyo ang Priority Score ng bawat channel, isang desisyon tungkol sa landing page at tracking, at bawat linya ng gastos bago pa may kumausap sa inyo.
Pagrepaso ng strategist
Sinusuri ng isang strategist ng FOCUSADS ang plano kumpara sa inyong mga account at data, at itinuturo ang anumang hindi maaaring malaman ng engine.
Kasunduan at access
Kayo ang nag-aapruba ng saklaw at bayad. Humihingi kami ng least-privilege na access sa sarili ninyong mga ad account. Hindi ninyo kailanman ibinabahagi ang mga password.
Paglulunsad kasama ang pagsukat
Biniberipika ang tracking at mga landing page bago magsimula ang paggastos sa media, kaya sinusukat ng unang report ang mga resulta ng negosyo.
Mga segment ng layunin
Ang segment ng layunin ay ang tiyak na sitwasyon ng mamimili sa loob ng isang industriya at layunin. Binabago nito ang mga channel, ang lohika ng budget at kung ano ang itinuturing na resulta.
Mga appointment at booking · Managed Growth
Paupahan / occupancy ng portfolio
Pagiging bago ng listing at mga natapos na paupahan
Paano sinusukat ang tagumpay: Mga natapos na paupahan at gastos kada paupahan
Mga kwalipikadong lead · Managed Growth
Karaniwang residential na benta
Maraming listing at kwalipikadong mamimili
Paano sinusukat ang tagumpay: Mga kwalipikadong viewing at naisarang benta
Mga appointment at booking · Enterprise Hybrid
Premium / mataas na antas na residential
Pinakamataas na lokal na price band na may mapiling mamimili
Paano sinusukat ang tagumpay: Mga kwalipikadong pagbisita at alok kada property
Benta at kita · Signature
Ultra-luxury / trophy asset
Halimbawa: isang $15M na property; pinakamataas na lokal na price band; mahabang sales cycle
Paano sinusukat ang tagumpay: Pulong sa kwalipikadong mamimili, saka beripikadong alok, saka naisarang benta
Mga tanong ng mga mamimili
Aling mga segment ng layunin ang ginagamit ng FOCUSADS para sa Real Estate? Tinutukoy ng paunang taxonomy ang apat na segment para sa industriyang ito: Paupahan / occupancy ng portfolio, Karaniwang residential na benta, Premium / mataas na antas na residential, Ultra-luxury / trophy asset. Pipiliin ninyo ang tumutugma sa inyong layuning pangkomersyo at halaga ng deal; ang segment ang nagtatakda ng mga kandidatong channel, lohika ng budget at modelo ng serbisyo.
Ginagarantiya ba ng FOCUSADS ang mga resulta para sa industriyang ito? Hindi. Ang mga budget at benchmark ay mga pagtatantya batay sa mga nakasaad na pagpapalagay, at nakadepende ang mga resulta sa inyong alok, merkado, tracking at proseso ng pagbebenta. Iniuulat ng FOCUSADS nang hiwalay ang mga beripikadong numero ng platform at mga resulta ng CRM, kasama ang mga pinagmulan at petsa.
Paano sinusukat ang mga resulta? Kabilang sa mga pangunahing resulta para sa industriyang ito ang mga kwalipikadong viewing at ang gastos kada kwalipikadong viewing. Ipinapakita ang mga conversion na iniuulat ng platform kasama ang eksaktong depinisyon ng event at hindi kailanman pinagsasama sa mga natatanging resulta ng CRM.
Gumawa ng plano para sa Real Estate
Acquisition para sa real estate na pinaplano batay sa mga kwalipikadong viewing at naisarang deal, kung saan inuuna ang pagsusuri sa mga patakaran sa targeting ng housing ad at lisensya ng broker.