Kitang pinaplano batay sa contribution margin
Nagbebenta kayo online o sa pamamagitan ng nasusukat na checkout at gusto ninyo ng paglagong nananatiling kumikita pagkatapos ng mga return, bayarin at shipping.
Sa isang tingin
- Layunin
- Benta at kita
- Yugto ng funnel
- Conversion
- Pangunahing sukatan
- Net revenue at contribution margin pagkatapos ng mga return at pagkansela
- Mga segment ng layunin
- 19 · 13 mga industriyang saklaw
1
Ang problemang pangkomersyo
Gross na kita ang binibilang ng ROAS ng platform. Hindi nito nakikita ang mga return, shipping, bayad sa pagbabayad at komisyon ng marketplace, kaya maaaring lumaki ang mga campaign habang lumiliit ang margin.
Kapag inaangkin ng ilang platform ang parehong order, lumalampas sa totoong kita ang kabuuang attributed na kita at sinusundan ng budget ang pinakamalakas na pag-angkin.
- Ang karaniwang pagkakamali
- Pagsusuma ng ROAS ng mga platform o paggamit ng gross revenue
- Paglalakbay ng mamimili
- Product feed, checkout, CRM at reconciliation sa pananalapi
2
Paano nagpapasya ang plano
Itinatakda ng layunin ang sukatan, ng mamimili ang media, at ng budget kung ilang channel ang maaaring masubukan nang maayos. Inaalis bago ang scoring ang mga channel na hindi maaaring tumakbo sa inyong merkado, nangangailangan ng mga asset na wala kayo o mas mahal kaysa sa pinapayagan ng budget, at sinasabi ng plano kung bakit.
Mga pangunahing kandidato
Pansuporta o pagsubok
Mga kandidato mula sa reference taxonomy. Sinusuri ang bawat isa para sa pagiging kwalipikado sa account, merkado, format at patakaran bago ilunsad.
Lohika ng budget
Inirerekomendang media budget = target na net order x pinapayagang gastos sa acquisition ng bagong customer, na sinuri laban sa margin at return rate. Kailangan ng AOV, contribution margin, bahagi ng bagong customer at totoong data ng pagbili.
19 segment ng layunin ang nagpipino sa rutang ito ayon sa industriya at mamimili. Tingnan ang mga ito sa ibaba
3
Ano ang binubuo at pinapatakbo
- Magtakda ng break-even at target na return mula sa inyong contribution margin, kada product group kung saan ito nagkakaiba.
- Ayusin ang kalidad ng feed at purchase tracking (kasama ang server-side kung kailangan) bago palakihin.
- Ihiwalay ang pagkuha ng bagong customer sa kita mula sa bumabalik na customer para maging tapat ang CAC.
- Iulat ang MER at return na naka-adjust sa margin katabi ng mga numero ng platform, hindi kailanman pinaghalo.
Ano ang kailangan ninyong ibigay
- Margin kada product group, return rate, average na halaga ng order
- Access sa product feed o katalogo
- Access sa ecommerce platform at analytics
- Kalendaryo ng stock at promosyon
4
Paano sinusukat ang tagumpay
Pangunahing sukatan: Net revenue at contribution margin pagkatapos ng mga return at pagkansela
- Net revenue
- Contribution margin
- CAC ng bagong customer
- MER
Pinaghihiwalay ang mga conversion na iniulat ng platform at ang mga resultang kinukumpirma ng sarili ninyong mga sistema. Kung modelled lamang ang maaaring maging resulta, nilalagyan ito ng ulat ng label na modelled.
5
Mahalaga ba ito sa inyong negosyo?
Malamang angkop, kung
- kaya ninyong i-track ang mga pagbili sa inyong site o marketplace
- alam ninyo, kahit tinatayang lamang, ang inyong margin kada order
- napapanatili ang inyong product feed o katalogo
Malamang hindi angkop, kung
- hindi na ninyo kayang tuparin ang mas maraming order ngayong quarter
- wala kayong anumang purchase tracking
6
Magkano ang maaaring magastos
Karaniwang modelo ng serbisyo
Managed Growth
$3,500 kada buwan, $3,000 na setup
Pinapatakbo ng FOCUSADS ang inyong mga campaign habang nananatili sa inyo ang pagmamay-ari ng account.
Kasama ang 2 channel, 1 merkado, 2 segment ng layunin
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
Ang media budget ay direktang binabayaran sa mga platform at hindi kailanman bahagi ng bayad sa FOCUSADS.
Tingnan ang mga presyo ng package7
Ano ang susunod na mangyayari
Gumawa ng plano
Sampung minuto ng mga tanong tungkol sa inyong merkado, ekonomiya ng negosyo at kasalukuyang setup. Makukuha ninyo ang Priority Score ng bawat channel, isang desisyon tungkol sa landing page at tracking, at bawat linya ng gastos bago pa may kumausap sa inyo.
Pagrepaso ng strategist
Sinusuri ng isang strategist ng FOCUSADS ang plano kumpara sa inyong mga account at data, at itinuturo ang anumang hindi maaaring malaman ng engine.
Kasunduan at access
Kayo ang nag-aapruba ng saklaw at bayad. Humihingi kami ng least-privilege na access sa sarili ninyong mga ad account. Hindi ninyo kailanman ibinabahagi ang mga password.
Paglulunsad kasama ang pagsukat
Biniberipika ang tracking at mga landing page bago magsimula ang paggastos sa media, kaya sinusukat ng unang report ang mga resulta ng negosyo.
Mga segment ng layunin
Ang segment ng layunin ay ang tiyak na sitwasyon ng mamimili sa loob ng isang industriya at layunin. Binabago nito ang mga channel, ang lohika ng budget at kung ano ang itinuturing na resulta.
| Mga segment ng layunin | Mga industriya | Paano sinusukat ang tagumpay | Karaniwang modelo ng serbisyo |
|---|---|---|---|
| Fast-moving / mababang halaga ng basket Madalas na pagbili na may positibong contribution margin | E-commerce | Contribution margin pagkatapos ng mga return at CAC ng bagong customer | Managed Growth |
| Premium / mataas na AOV na e-commerce Mataas na kita kada unit na may mas mahabang panahon ng pagsusuri | E-commerce | Net contribution kada order; mga naisarang order na mataas ang halaga | Managed Growth |
| Ultra-luxury / trophy asset Halimbawa: isang $15M na property; pinakamataas na lokal na price band; mahabang sales cycle | Real Estate | Pulong sa kwalipikadong mamimili, saka beripikadong alok, saka naisarang benta | Signature |
| Occupancy sa low season Inventory na sensitibo sa petsa at kapasidad | Tourism, Travel & Hospitality | Contribution pagkatapos ng mga pagkansela; occupancy | Managed Growth |
| Benta ng second-hand na sasakyan na batay sa inventory Madalas magbago ang inventory | Automotive & Auto Parts | Mga natapos na benta ng sasakyan at net margin | Managed Growth |
| Retail ng spare parts Mga SKU, fitment at return | Automotive & Auto Parts | Kita sa mga order na tama ang fitment pagkatapos ng mga return | Managed Growth |
| Food delivery Komisyon ng platform at paulit-ulit na order | Restaurants, Food & Grocery | Contribution ng order pagkatapos ng komisyon | Managed Growth |
| Grocery / supermarket Maraming lokasyon at SKU na manipis ang margin | Restaurants, Food & Grocery | Contribution ng basket pagkatapos ng mga return; repeat rate | Enterprise Hybrid |
| Mababang AOV / fast fashion Mataas na dami ng creative at variant | Fashion & Apparel | Margin ng bagong customer pagkatapos ng mga return | Managed Growth |
| Premium / luxury fashion Kuwento ng brand at mas mahabang panahon ng pagpapasya | Fashion & Apparel | Net na kita mula sa bagong customer at margin ng order | Signature |
| Mga mass-market na produktong pampaganda Pamamahala ng creative at mga pahayag | Beauty & Personal Care | Kita pagkatapos ng mga return at paulit-ulit na pagbili | Managed Growth |
| Premium na skincare Nakabatay sa edukasyon at tiwala | Beauty & Personal Care | Margin ng bagong customer; paulit-ulit na kita | Managed Growth |
| Online na benta ng home furniture Delivery, pag-assemble at mga return | Furniture & Home Decor | Net margin ng order pagkatapos ng pag-install | Managed Growth |
| Consumer electronics Matinding kompetisyon sa presyo | Electronics | Net margin ng order | Managed Growth |
| Self-serve SaaS / PLG Ekonomiya mula trial hanggang bayad | Software & SaaS | Mga nagbabayad na activation / CAC payback | Co-Pilot |
| Mobile free-to-play na laro Funnel mula install hanggang nagbabayad | Gaming & Esports | D7/D30 net ROAS; LTV ng nagbabayad | Managed Growth |
| Paglulunsad ng PC / console na laro Mula wishlist hanggang pagbili | Gaming & Esports | Net na benta ng laro / conversion ng wishlist | Managed Growth |
| Premium na arkitektura / custom build Mga kontratang nasa mataas na antas | Construction & Renovation | Contribution margin ng napirmahang proyekto | Signature |
| Lokal na cargo / last mile Lokasyon at kapasidad | Logistics, Cargo & Freight Forwarding | Mga naihatid na shipment na may positibong margin | Managed Growth |
Gumawa ng revenue plan batay sa inyong totoong margin
Planuhin ang mga sales campaign batay sa net revenue at contribution margin pagkatapos ng mga return at pagkansela, hindi sa gross na ROAS ng platform.