Retail media at mga marketplace, online at digital media
Amazon Ads na pinamamahalaan para sa tubo
Sa Amazon, nagpapalakas sa isa't isa ang advertising at organic rank. Nagdadala ng benta ang mga ad, itinataas ng benta ang rank, at nagdadala ng organic na benta ang rank. Kapag hinusgahan ang mga campaign batay sa ACOS lamang, hindi nakikita ang istruktura ng bayarin at ang organic na epekto, at humahantong ito sa pagputol ng mga ad na kumikita naman sa kabuuan.
Pinaplano ng FOCUSADS ang Amazon batay sa kabuuang tubo ng account: gastos sa ad, referral at fulfilment fee, organic share at inventory. Hinahati ang mga campaign ayon sa tungkulin ng produkto: hero, launch, defence at long tail.
Mga detalye ng channel
- Tungkulin sa funnel
- Pagsasaalang-alang, Conversion, Tagal ng pagtatago ng data
- Budget sa pagsubok
- $1,500 hanggang $8,000 kada buwan
- Mga layunin ng negosyo na sinusuportahan nito
- Benta at kita
- Availability sa merkado
- 15 merkado na may beripikadong nagbebenta ng ad space
Para kanino ito
- Mga brand na nagbebenta sa Amazon sa pamamagitan ng Seller o Vendor Central
- Mga produktong may malinaw na margin pagkatapos ng mga bayarin sa Amazon
- Mga brand na nagtatanggol sa kanilang mga listing laban sa mga kakumpitensya
Hindi para kanino ito
- Mga produktong manipis ang margin pagkatapos ng mga bayarin
- Mga seller na hindi maaasahan ang stock (nakakasira sa rank ang mga ad sa mga item na out of stock)
Mga layunin ng negosyo na sinusuportahan nito
- Benta at kitaPangunahing angkop
- Benta ng produkto na may margin pagkatapos ng mga bayarin.
- Retention at LTVPansuportang tungkulin
- Subscribe & Save at paulit-ulit na pagbili.
- KamalayanPansuportang tungkulin
- DSP at Sponsored Brands video para sa kamalayan sa mga namimili.
Availability sa merkado
| Merkado | Mga beripikadong nagbebenta ng ad space at kung paano namin sila hinahawakan |
|---|---|
| Estados Unidos |
|
| United Kingdom |
|
| Canada |
|
| Alemanya |
|
| Australya |
|
| Pransiya |
|
| Brasil |
|
| Italya |
|
| Espanya |
|
| Olanda |
|
| Singapore |
|
| Turkiya |
|
| Belhika |
|
| Irlanda |
|
| United Arab Emirates |
|
Status sa lahat ng 30 merkado
- Estados UnidosBeripikado
- TsinaHindi nakalista
- United KingdomBeripikado
- HaponSinasaliksik
- CanadaBeripikado
- AlemanyaBeripikado
- AustralyaBeripikado
- PransiyaBeripikado
- Timog KoreaHindi nakalista
- BrasilBeripikado
- ItalyaBeripikado
- EspanyaBeripikado
- MehikoSinasaliksik
- OlandaBeripikado
- SuwesyaSinasaliksik
- SuwisaSinasaliksik
- NoruwegaHindi nakalista
- PolonyaSinasaliksik
- Hong KongHindi nakalista
- DinamarkaSinasaliksik
- AustryaSinasaliksik
- Saudi ArabiaSinasaliksik
- SingaporeBeripikado
- PilipinasSinasaliksik
- New ZealandHindi nakalista
- CzechiaHindi nakalista
- TurkiyaBeripikado
- BelhikaBeripikado
- IrlandaBeripikado
- United Arab EmiratesBeripikado
Mga kalakasan
- Mga namimili sa punto ng pagbili
- Closed-loop na data ng benta
- Depensa ng brand sa sarili ninyong mga listing
Mga limitasyon
- Binabawasan ng mga bayarin ang margin bago pa ang gastos sa ad
- Mataas ang CPC sa mga mapagkumpitensyang kategorya
- Limitado sa mga report ng Amazon ang access sa data
Kaangkupan ng budget
Ang mga budget sa pagsubok ay gabay namin sa pagpaplano para sa patas na buwanang pagsubok. Hiwalay ang mga minimum ng platform, at ang media ay direktang binabayaran sa mga platform o sa mga may-ari ng media.
$1,500 hanggang $8,000
Budget sa pagsubok, kada buwan
Lumalaki ayon sa tungkulin ng produkto; pansamantala ang mga launch budget at nakatali sa mga layunin sa rank.
Sa antas ng presyo sa US, hindi popondohan ng planner ang channel na ito nang mas mababa sa $2,000 na media kada buwan kada merkado, dahil masyadong mahina ang signal sa ibaba niyon para pagbatayan ng aksyon. Sa ibang merkado, sumusunod ang threshold sa lokal na antas ng presyo. Pagtatantya namin iyon sa pagpaplano, hindi minimum ng platform.
- Tungkulin sa funnel
- Pagsasaalang-alang, Conversion, Tagal ng pagtatago ng data
- Estratehiya sa audience
- Keyword at ASIN targeting ayon sa tungkulin ng produkto
- Depensa ng brand sa sariling mga listing
- Mga DSP audience ng mga namimili sa kategorya
Modelo ng pagsukat
Total advertising cost of sales (TACOS) at contribution pagkatapos ng mga bayarin, kasabay ng ACOS kada campaign.
Ano ang iniuulat namin
- TACOS
- Contribution margin pagkatapos ng mga ad at bayarin
- Organic rank sa mga pangunahing keyword
- Bahagi ng new-to-brand
Epekto sa landing page at tracking
- Amazon Attribution para sa traffic mula sa labas ng Amazon
- Brand Analytics kung available
- Mga pagsusuri sa kalidad ng listing bago palakihin
Mga kinakailangan sa creative
- Mga larawan ng listing at A+ content
- Sponsored Brands video
- Mga storefront page
Paano ito pinamamahalaan ng FOCUSADS
- Matrix ng tungkulin ng produkto at mga patakaran sa bid
- Lingguhang pag-ani ng search term at mga negative
- Budget pacing na isinasaalang-alang ang stock
Paano ito gumagana kasama ng ibang channel
- Walmart Connect at mga retail media network
- Naililipat ang mga natutunan sa ibang retail network.
- Meta Ads
- Sinusukat gamit ang Amazon Attribution ang social traffic na ipinapadala sa Amazon.
Mga gamit sa industriya
- E-commerce
- Mga catalogue brand sa Amazon
- Acquisition para sa electronics retail at B2B
- Mga electronics accessory at depensa laban sa mga kakumpitensya
- Pagpaplano ng paglago para sa beauty at personal care
- Mga paulit-ulit na binibiling beauty product
Ang tungkulin nito sa bawat industriya
Ilan sa mga sinaliksik na segment ng mamimili sa bawat industriya ang gumagamit ng channel na ito bilang pangunahin o pansuportang media.
- E-commerceSumusuporta sa 1
- Acquisition para sa automotive at auto partsSumusuporta sa 1
- Pagpaplano ng lead at benta para sa real estateKada kaso
- Paglago ng booking para sa travel at hospitalityKada kaso
- Medical tourism na may proteksyon sa privacyKada kaso
- Paglago ng booking at fleet para sa car rentalKada kaso
- Paglago ng restaurant, food delivery at groceryKada kaso
- Pagpaplano ng paglago para sa fashion at apparelKada kaso
- Pagpaplano ng paglago para sa beauty at personal careKada kaso
- Acquisition para sa furniture at home decorKada kaso
- Acquisition para sa electronics retail at B2BKada kaso
- Paglago ng pipeline para sa software at SaaSKada kaso
- Acquisition para sa gaming at esportsKada kaso
- Kalidad ng lead para sa construction at renovationKada kaso
- Acquisition sa import, export at kalakalanKada kaso
- Paglago ng manufacturing, wholesale at distributionKada kaso
- Pipeline para sa logistics at freight forwardingKada kaso
Mga tanong ng mga mamimili
Anong ACOS ang dapat naming i-target? Nakadepende ito sa margin pagkatapos ng mga bayarin at sa tungkulin ng produkto. Maaaring malugi ang isang launch product para makabuo ng rank; ang isang mature na produkto ay dapat kumikita.
Pinamamahalaan din ba ninyo ang mga listing? Ina-audit namin ang mga listing dahil hindi kayang ayusin ng mga ad ang mahinang pahina. May saklaw bilang add-on ang mga pagbabago sa nilalaman kung kailangan.
Gumagamit ba kayo ng Amazon DSP? Para sa mas malalaking brand, oo, para sa kamalayan at retargeting. May minimum na gastos.
Aling mga Amazon marketplace? Inililista ng aming pananaliksik ang 22 kandidatong merkado. Kinukumpirma ng inyong plano ang bawat marketplace at seller setup.
Tingnan kung magkano ang kinikita ng Amazon pagkatapos ng mga bayarin
Sponsored Products, Brands at Display kasama ang Amazon DSP, na pinaplano batay sa margin pagkatapos ng mga bayarin sa Amazon at sa epekto sa organic rank.