Pagpaplano ng advertising at paglago para sa e-commerce
Mukhang madaling sukatin ang online retail dahil naka-track ang bawat order, pero bihirang ipakita ng ROAS ng platform ang mga return, shipping, bayad sa payment o komisyon ng marketplace. Maaaring mukhang kumikita ang isang campaign sa ad account habang negatibo naman ang contribution margin kada order.
Sa isang tingin
- Mga sub-industriya
- 10
- Mga segment ng layunin
- 4
- Layunin
- Benta at kita, Retention at LTV, B2B pipeline
- Paano sinusukat ang tagumpay
- Contribution margin kada order pagkatapos ng mga return · CAC ng bagong customer
1Ang problema
Kung bakit mahirap makuha ang mamimiling ito
Paglihis ng feed, presyo at stock
Nakadepende ang mga Shopping at Performance Max campaign sa tumpak na product feed. Ang hindi pagtutugma ng presyo, stock o variant ay nagdudulot ng mga disapproval, nasasayang na gastos at mahinang alokasyon sa mga produkto.
Hindi isinasaalang-alang ng ROAS ng platform ang mga return at gastos
Binibilang ng iniuulat na ROAS ang gross revenue. Kung walang data ng return, shipping at bayarin, ang mga desisyon sa pag-scale ay ginagawa batay sa kitang hindi kailanman nagiging margin.
Pinagsamang attribution ng mga platform
Kapag ilang platform ang sabay na umaangkin sa iisang order, maaaring lumampas sa totoong benta ang kabuuang na-attribute na benta. Kailangan ng mga desisyon ng iisang pinansyal na batayan ng katotohanan mula sa store o ERP.
Mga compliance gate
Ang kategorya ng produkto, mga pahayag sa consumer na partikular sa bansa at ang pahintulot para sa remarketing o email ay nangangailangang lahat ng beripikasyon kada merkado. Ang katumpakan ng feed at presyo ay kinakailangan ng patakaran ng platform at hindi opsyonal.
2Ang ekonomiya
Ang halaga ng isang customer dito
Pinaplano ng FOCUSADS ang paglago ng e-commerce simula sa ekonomiya ng negosyo: ang contribution kada order, ang bahagi nito na maaaring pondohan ang acquisition, at ang pagkakaiba ng mga bago at bumabalik na customer. Ang mga kandidatong channel at budget ay nakabatay sa mga numerong iyon.
- Paano sinusukat ang tagumpay
- Contribution margin kada order pagkatapos ng mga return · CAC ng bagong customer · MER (net revenue / kabuuang gastos sa ad) · 90-araw na kita mula sa paulit-ulit na pagbili para sa mga subscription model
- Mga resultang pinaplano namin
- Benta at kita, Retention at LTV, B2B pipeline
Isinulat para sa mga sub-industriyang ito. Kung wala ang sa inyo, piliin ang pinakamalapit sa planner at susuriin ng isang strategist ang pagkakaiba.
- General Online Retail
- Niche E-commerce Stores
- Online Marketplaces
- Subscription Boxes
- Direct-to-Consumer Brands
- B2B Procurement Platforms
- Online Gifts & Personalized Products
- Second-hand Marketplaces
- Digital Products & Templates
- Cross-border E-commerce
3Ang media
Kung saan maaabot ang mamimiling ito
Mga nagbebentang nagpapakita sa sarili nilang mga advertising page na naaabot nila ang mamimiling ito, sa 8 merkado kung saan namin sila nasuri. Sinusukat sa bawat plano ang mga global na platform at hindi na isinama rito.
| Merkado | Sector media na nabe-beripika na namin |
|---|---|
| Tsina |
|
| Timog Korea |
|
| Hapon |
|
| Brasil |
|
| Mehiko |
|
| Singapore |
|
| Pilipinas |
|
| Estados Unidos |
|
Hindi rekomendasyon ang paglista ng isang nagbebenta. Ang planner ang nagpapasya kung karapat-dapat itong bigyan ng budget para sa inyong layunin at margin.
Mga pangunahing kandidato
Pansuporta o pagsubok
Mga kandidato mula sa reference taxonomy. Sinusuri ang bawat isa para sa pagiging kwalipikado sa account, merkado, format at patakaran bago ilunsad.
Tingnan kung alin sa mga channel na ito ang angkop sa inyong budget
Limang tanong, at ipapakita ng plano ang mga channel, tungkulin at buwanang halaga para sa inyong merkado.
4Ang ruta
Ang rutang tatahakin namin
- Pagsukat muna: kumpirmahin kung aling mga conversion event, yugto ng CRM at data ng kita ang mayroon, at ayusin ang mga puwang sa tracking at pahintulot bago dagdagan ang gastos.
- Ekonomiya: kalkulahin ang contribution kada benta, ang pinapayagang CAC at ang pinapayagang gastos kada kwalipikadong lead mula sa sarili ninyong data ng margin at close rate. Ang mga halimbawang halaga ay may label na pagpapalagay hangga't hindi naberipika.
- Mga kandidatong channel: Google Shopping / Performance Max, Meta, TikTok, Pinterest at retail media ang mga karaniwang kandidato, depende sa segment at merkado. Sinusuri ang bawat kandidato para sa pagiging kwalipikado sa account, bansa, format at patakaran bago ito markahang kwalipikado.
- Landing page at CRM: iayon ang alok, ang kwalipikasyon sa form at ang CRM pipeline sa napiling segment ng layunin para mabilang nang hiwalay ang mga kwalipikadong resulta mula sa mga hilaw na lead.
- Dalas ng pagrepaso: beripikadong araw-araw na snapshot ng platform na may mga link sa pinagmulan, isang nirepasong listahan ng Action, at buwanang Business Impact report na naghihiwalay sa iniuulat ng platform at sa mga resulta ng CRM.
Nakadepende ang ruta sa kung alin sa 4 segment ng layunin ang naglalarawan sa inyong mga mamimili: binabago ng bawat isa ang mga channel, ang sukatan ng tagumpay at ang modelo ng serbisyo. Paghambingin ang mga segment
5Ang patunay
Ang maipapakita namin bago kayo pumirma
Hindi kami naglalathala ng mga resulta ng kliyente, sa sektor na ito o sa iba pa. Bago ang anumang paggastos, makikita ninyo ang plano, ang dahilan kung bakit pinanatili o inalis ang bawat channel, ang tracking na kailangan nito at bawat linya ng gastos. Pagkatapos ilunsad, nasa sarili ninyong mga account at sistema ang ebidensya, at maaari kayong tumigil anumang oras.
6Ang kailangan namin
Ano ang kailangan ninyong ibigay
- Margin kada product group, return rate, average na halaga ng order
- Access sa product feed o katalogo
- Access sa ecommerce platform at analytics
- Kalendaryo ng stock at promosyon
7Ang gastos
Magkano ang maaaring magastos
Karaniwang modelo ng serbisyo
Managed Growth
$3,500 kada buwan, $3,000 na setup
Pinapatakbo ng FOCUSADS ang inyong mga campaign habang nananatili sa inyo ang pagmamay-ari ng account.
Kasama ang 2 channel, 1 merkado, 2 segment ng layunin
Co-Pilot, Enterprise Hybrid
Ang media budget ay direktang binabayaran sa mga platform at hindi kailanman bahagi ng bayad sa FOCUSADS.
Tingnan ang mga presyo ng package8Ang inyong susunod na hakbang
Ano ang susunod na mangyayari
Gumawa ng plano
Sampung minuto ng mga tanong tungkol sa inyong merkado, ekonomiya ng negosyo at kasalukuyang setup. Makukuha ninyo ang Priority Score ng bawat channel, isang desisyon tungkol sa landing page at tracking, at bawat linya ng gastos bago pa may kumausap sa inyo.
Pagrepaso ng strategist
Sinusuri ng isang strategist ng FOCUSADS ang plano kumpara sa inyong mga account at data, at itinuturo ang anumang hindi maaaring malaman ng engine.
Kasunduan at access
Kayo ang nag-aapruba ng saklaw at bayad. Humihingi kami ng least-privilege na access sa sarili ninyong mga ad account. Hindi ninyo kailanman ibinabahagi ang mga password.
Paglulunsad kasama ang pagsukat
Biniberipika ang tracking at mga landing page bago magsimula ang paggastos sa media, kaya sinusukat ng unang report ang mga resulta ng negosyo.
Mga segment ng layunin
Ang segment ng layunin ay ang tiyak na sitwasyon ng mamimili sa loob ng isang industriya at layunin. Binabago nito ang mga channel, ang lohika ng budget at kung ano ang itinuturing na resulta.
Benta at kita · Managed Growth
Fast-moving / mababang halaga ng basket
Madalas na pagbili na may positibong contribution margin
Paano sinusukat ang tagumpay: Contribution margin pagkatapos ng mga return at CAC ng bagong customer
Benta at kita · Managed Growth
Premium / mataas na AOV na e-commerce
Mataas na kita kada unit na may mas mahabang panahon ng pagsusuri
Paano sinusukat ang tagumpay: Net contribution kada order; mga naisarang order na mataas ang halaga
Retention at LTV · Co-Pilot
Subscription / paulit-ulit na pagbili
Ekonomiya ng cohort at paulit-ulit na kita
Paano sinusukat ang tagumpay: LTV:CAC, churn, 90-araw na kita mula sa paulit-ulit na pagbili
B2B pipeline · Enterprise Hybrid
Cross-border / B2B wholesale
Mga mamimili sa ibang bansa at corporate na pagbili
Paano sinusukat ang tagumpay: Mga validated na RFQ at margin ng order
Mga tanong ng mga mamimili
Aling mga segment ng layunin ang ginagamit ng FOCUSADS para sa E-commerce? Tinutukoy ng paunang taxonomy ang apat na segment para sa industriyang ito: Fast-moving / mababang halaga ng basket, Premium / mataas na AOV na e-commerce, Subscription / paulit-ulit na pagbili, Cross-border / B2B wholesale. Pipiliin ninyo ang tumutugma sa inyong layuning pangkomersyo at halaga ng deal; ang segment ang nagtatakda ng mga kandidatong channel, lohika ng budget at modelo ng serbisyo.
Ginagarantiya ba ng FOCUSADS ang mga resulta para sa industriyang ito? Hindi. Ang mga budget at benchmark ay mga pagtatantya batay sa mga nakasaad na pagpapalagay, at nakadepende ang mga resulta sa inyong alok, merkado, tracking at proseso ng pagbebenta. Iniuulat ng FOCUSADS nang hiwalay ang mga beripikadong numero ng platform at mga resulta ng CRM, kasama ang mga pinagmulan at petsa.
Paano sinusukat ang mga resulta? Kabilang sa mga pangunahing resulta para sa industriyang ito ang contribution margin kada order pagkatapos ng mga return at ang CAC ng bagong customer. Ipinapakita ang mga conversion na iniuulat ng platform kasama ang eksaktong depinisyon ng event at hindi kailanman pinagsasama sa mga natatanging resulta ng CRM.
Gumawa ng plano para sa E-commerce
Planuhin ang customer acquisition sa e-commerce batay sa contribution margin, hindi sa ROAS ng platform. Kalidad ng feed, CAC ng bagong customer at kitang isinaalang-alang na ang mga return, kada merkado.