Benta at kita para sa E-commerce

Hindi iisang playbook ang Benta at kita sa E-commerce. Ang 2 sitwasyon sa ibaba ay nangangailangan ng magkakaibang channel, KPI at compliance check. Ang pagpili ng tama ang nagpapasya kung saan mapupunta ang budget.

Gumawa ng plano para sa E-commerce E-commerce

Mga segment ng layunin

Ang segment ng layunin ay ang tiyak na sitwasyon ng mamimili sa loob ng isang industriya at layunin. Binabago nito ang mga channel, ang lohika ng budget at kung ano ang itinuturing na resulta.

Fast-moving / mababang halaga ng basket

Isang segment ng Benta at kita sa E-commerce, na natatangi dahil sa madalas na pagbili na may positibong contribution margin. Hinuhusgahan namin ito batay sa contribution margin pagkatapos ng mga return at CAC ng bagong customer; diagnostic lamang ang mga conversion na iniuulat ng platform.

Kailan ito naaangkop: Madalas na pagbili na may positibong contribution margin
Mga pangunahing kandidato: Google Shopping / Performance Max; mga Meta Sales campaign (mga kandidato; beripikahin ang account, bansa at format)
Pansuporta o pagsubok: TikTok Ads; retail media
Paano sinusukat ang tagumpay: Contribution margin pagkatapos ng mga return at CAC ng bagong customer
Mga compliance gate: Pagiging kwalipikado ng produkto; katumpakan ng feed at presyo. Kailangang beripikahin bago ilunsad.

Google AdsMeta AdsManaged Growth

Premium / mataas na AOV na e-commerce

Isang segment ng Benta at kita sa E-commerce, na natatangi dahil sa mataas na kita kada unit na may mas mahabang panahon ng pagsusuri. Hinuhusgahan namin ito batay sa net contribution kada order at mga naisarang order na mataas ang halaga; diagnostic lamang ang mga conversion na iniuulat ng platform.

Kailan ito naaangkop: Mataas na kita kada unit na may mas mahabang panahon ng pagsusuri
Mga pangunahing kandidato: Google Search / Shopping; Meta (mga kandidato; beripikahin ang account, bansa at format)
Pansuporta o pagsubok: YouTube; Pinterest; CTV (kung available sa merkado)
Paano sinusukat ang tagumpay: Net contribution kada order; mga naisarang order na mataas ang halaga
Mga compliance gate: Mga limitasyon sa produkto at kategorya. Kailangang beripikahin bago ilunsad.

Google AdsMeta AdsManaged Growth

Ang problemang pangkomersyo

Paglihis ng feed, presyo at stock

Nakadepende ang mga Shopping at Performance Max campaign sa tumpak na product feed. Ang hindi pagtutugma ng presyo, stock o variant ay nagdudulot ng mga disapproval, nasasayang na gastos at mahinang alokasyon sa mga produkto.

Hindi isinasaalang-alang ng ROAS ng platform ang mga return at gastos

Binibilang ng iniuulat na ROAS ang gross revenue. Kung walang data ng return, shipping at bayarin, ang mga desisyon sa pag-scale ay ginagawa batay sa kitang hindi kailanman nagiging margin.

Pinagsamang attribution ng mga platform

Kapag ilang platform ang sabay na umaangkin sa iisang order, maaaring lumampas sa totoong benta ang kabuuang na-attribute na benta. Kailangan ng mga desisyon ng iisang pinansyal na batayan ng katotohanan mula sa store o ERP.

Mga pinagmulan (2)

Ano talaga ang gagawin ng FOCUSADS

Magtakda ng break-even at target na return mula sa inyong contribution margin, kada product group kung saan ito nagkakaiba.
Ayusin ang kalidad ng feed at purchase tracking (kasama ang server-side kung kailangan) bago palakihin.
Ihiwalay ang pagkuha ng bagong customer sa kita mula sa bumabalik na customer para maging tapat ang CAC.
Iulat ang MER at return na naka-adjust sa margin katabi ng mga numero ng platform, hindi kailanman pinaghalo.

Mga pangunahing kandidato

Pansuporta o pagsubok

Mga kandidato mula sa reference taxonomy. Sinusuri ang bawat isa para sa pagiging kwalipikado sa account, merkado, format at patakaran bago ilunsad.

Ano ang kailangan ninyong ibigay

Margin kada product group, return rate, average na halaga ng order
Access sa product feed o katalogo
Access sa ecommerce platform at analytics
Kalendaryo ng stock at promosyon

Ang kategorya ng produkto, mga pahayag sa consumer na partikular sa bansa at ang pahintulot para sa remarketing o email ay nangangailangang lahat ng beripikasyon kada merkado. Ang katumpakan ng feed at presyo ay kinakailangan ng patakaran ng platform at hindi opsyonal.

Magkano ang maaaring magastos

Karaniwang modelo ng serbisyo

Managed Growth

$3,500 kada buwan, $3,000 na setup

Pinapatakbo ng FOCUSADS ang inyong mga campaign habang nananatili sa inyo ang pagmamay-ari ng account.

Kasama ang 2 channel, 1 merkado, 2 segment ng layunin

Ang media budget ay direktang binabayaran sa mga platform at hindi kailanman bahagi ng bayad sa FOCUSADS.

Tingnan ang mga presyo ng package

Lohika ng budget: Inirerekomendang media budget = target na net order x pinapayagang gastos sa acquisition ng bagong customer, na sinuri laban sa margin at return rate. Kailangan ng AOV, contribution margin, bahagi ng bagong customer at totoong data ng pagbili.

Ano ang susunod na mangyayari

Gumawa ng plano
Sampung minuto ng mga tanong tungkol sa inyong merkado, ekonomiya ng negosyo at kasalukuyang setup. Makukuha ninyo ang Priority Score ng bawat channel, isang desisyon tungkol sa landing page at tracking, at bawat linya ng gastos bago pa may kumausap sa inyo.
Pagrepaso ng strategist
Sinusuri ng isang strategist ng FOCUSADS ang plano kumpara sa inyong mga account at data, at itinuturo ang anumang hindi maaaring malaman ng engine.
Kasunduan at access
Kayo ang nag-aapruba ng saklaw at bayad. Humihingi kami ng least-privilege na access sa sarili ninyong mga ad account. Hindi ninyo kailanman ibinabahagi ang mga password.
Paglulunsad kasama ang pagsukat
Biniberipika ang tracking at mga landing page bago magsimula ang paggastos sa media, kaya sinusukat ng unang report ang mga resulta ng negosyo.

Gumawa ng plano para sa E-commerce

Planuhin ang mga sales campaign batay sa net revenue at contribution margin pagkatapos ng mga return at pagkansela, hindi sa gross na ROAS ng platform.

Gumawa ng plano para sa E-commerce Makipag-usap sa isang strategist