Social, online at digital media
LinkedIn pipeline na matutunton ninyo
Ang LinkedIn ang tanging malaking platform kung saan makakapag-target kayo ayon sa kumpanya, seniority at job function nang may makatwirang katumpakan. Mas mahal ang mga click kaysa sa Meta, kaya halos palaging mukhang masama ang LinkedIn kapag sinusukat batay sa gastos kada lead.
Sinusukat ng FOCUSADS ang LinkedIn batay sa pipeline: mga na-book na pulong, mga nabuksang oportunidad at ang halaga ng mga ito. Nagsisimula kami sa tiyak na account list at buying committee, hindi sa lahat ng nasa isang industriya.
Mga detalye ng channel
- Tungkulin sa funnel
- Kamalayan, Pagsasaalang-alang, Conversion
- Budget sa pagsubok
- $3,000 hanggang $10,000 kada buwan
- Mga layunin ng negosyo na sinusuportahan nito
- B2B pipeline, Mga kwalipikadong lead
- Availability sa merkado
- 5 merkado na may beripikadong nagbebenta ng ad space
Para kanino ito
- Mga B2B company na may average na halaga ng kontrata na nagbibigay-katwiran sa mataas na CPC
- Mga account-based marketing na programa
- Pag-recruit ng mga partner, distributor o reseller
Hindi para kanino ito
- Mga murang consumer product
- Mga B2B company na walang sales team na magfo-follow up
- Mga budget na masyadong maliit para paulit-ulit na maabot ang isang buying committee
Mga layunin ng negosyo na sinusuportahan nito
- B2B pipelinePangunahing angkop
- Mga account-based na programa na sinusukat batay sa mga oportunidad at halaga ng pipeline.
- Mga kwalipikadong leadPangunahing angkop
- Mga lead gen form para sa content at demo request, na kwalipikado ayon sa tungkulin at kumpanya.
- Acquisition ng partnerPansuportang tungkulin
- Recruitment ng partner at reseller ayon sa job function.
Availability sa merkado
| Merkado | Mga beripikadong nagbebenta ng ad space at kung paano namin sila hinahawakan |
|---|---|
| Estados Unidos |
|
| Tsina |
|
| United Kingdom |
|
| Suwisa |
|
| Turkiya |
|
Status sa lahat ng 30 merkado
- Estados UnidosBeripikado
- TsinaLimitado
- United KingdomBeripikado
- HaponSinasaliksik
- CanadaSinasaliksik
- AlemanyaSinasaliksik
- AustralyaSinasaliksik
- PransiyaSinasaliksik
- Timog KoreaSinasaliksik
- BrasilSinasaliksik
- ItalyaSinasaliksik
- EspanyaSinasaliksik
- MehikoSinasaliksik
- OlandaSinasaliksik
- SuwesyaSinasaliksik
- SuwisaBeripikado
- NoruwegaSinasaliksik
- PolonyaSinasaliksik
- Hong KongSinasaliksik
- DinamarkaSinasaliksik
- AustryaSinasaliksik
- Saudi ArabiaSinasaliksik
- SingaporeSinasaliksik
- PilipinasSinasaliksik
- New ZealandSinasaliksik
- CzechiaSinasaliksik
- TurkiyaBeripikado
- BelhikaSinasaliksik
- IrlandaSinasaliksik
- United Arab EmiratesSinasaliksik
Mga kalakasan
- Propesyonal na targeting ayon sa kumpanya, titulo at seniority
- Mga matched audience mula sa mga account list
- Mga native lead form na may naka-pre-fill na data ng profile
Mga limitasyon
- Mataas na gastos kada click at kada libong impression
- Mas maliliit na audience sa mga niche na merkado
- Naaantala ng mahahabang B2B cycle ang patunay ng halaga
Kaangkupan ng budget
Ang mga budget sa pagsubok ay gabay namin sa pagpaplano para sa patas na buwanang pagsubok. Hiwalay ang mga minimum ng platform, at ang media ay direktang binabayaran sa mga platform o sa mga may-ari ng media.
$3,000 hanggang $10,000
Budget sa pagsubok, kada buwan
Sapat para maabot ang tiyak na account list nang ilang beses kada buwan. Kadalasang kailangan ng isang buong sales cycle para sa ebidensya ng pipeline.
Sa antas ng presyo sa US, hindi popondohan ng planner ang channel na ito nang mas mababa sa $3,000 na media kada buwan kada merkado, dahil masyadong mahina ang signal sa ibaba niyon para pagbatayan ng aksyon. Sa ibang merkado, sumusunod ang threshold sa lokal na antas ng presyo. Pagtatantya namin iyon sa pagpaplano, hindi minimum ng platform.
- Tungkulin sa funnel
- Kamalayan, Pagsasaalang-alang, Conversion
- Estratehiya sa audience
- Mga target account list na itinutugma sa mga company page
- Mga tungkulin sa buying committee: gumagawa ng desisyon, influencer, user
- Mga exclusion para sa mga kasalukuyang customer, kakumpitensya at naghahanap ng trabaho
Modelo ng pagsukat
Pipeline muna: mga pulong, oportunidad at halaga ng pipeline mula sa CRM, na ang engagement ng account ang leading indicator.
Ano ang iniuulat namin
- Gastos kada pulong
- Mga oportunidad at halaga ng pipeline
- Engagement rate ng target account
Epekto sa landing page at tracking
- LinkedIn Insight Tag at Conversions API
- Pag-sync ng lead gen form sa CRM kasama ang pinagmulang campaign
- Mga yugto ng oportunidad na ini-import pabalik para sa pag-uulat
Mga kinakailangan sa creative
- Mga document ad at thought-leadership post na may tunay na laman
- Maikling video mula sa mga founder o eksperto sa paksa
- Mga single-image ad na may tiyak na alok
Paano ito pinamamahalaan ng FOCUSADS
- Account list at buying committee na itinakda kasama ang inyong sales team
- Mga mensaheng sunud-sunod ayon sa yugto
- Buwanang pagrepaso ng pipeline kasama ang sales
Paano ito gumagana kasama ng ibang channel
- Microsoft Advertising
- Umaabot sa Microsoft search ang LinkedIn profile targeting.
- Mga event at exhibition
- Pinapainit ng LinkedIn ang mga target account bago ang mga trade show at nagfo-follow up pagkatapos.
- Google Search Ads
- Sinasalo ng Search ang mga account na nagsisimulang magsaliksik pagkatapos makita ang LinkedIn.
Mga gamit sa industriya
- Paglago ng pipeline para sa software at SaaS
- Demo pipeline mula sa mga target account
- Paglago ng manufacturing, wholesale at distribution
- Reach sa mga distributor at procurement manager
- Pipeline para sa logistics at freight forwarding
- Mga lider ng shipper at supply chain para sa contract freight
Ang tungkulin nito sa bawat industriya
Ilan sa mga sinaliksik na segment ng mamimili sa bawat industriya ang gumagamit ng channel na ito bilang pangunahin o pansuportang media.
- Paglago ng manufacturing, wholesale at distributionPangunahin sa 4
- Acquisition sa import, export at kalakalanPangunahin sa 3
- Pipeline para sa logistics at freight forwardingPangunahin sa 3
- Paglago ng pipeline para sa software at SaaSPangunahin sa 2
- Paglago ng booking at fleet para sa car rentalPangunahin sa 1
- Acquisition para sa electronics retail at B2BPangunahin sa 1
- Acquisition para sa gaming at esportsPangunahin sa 1
- E-commercePangunahin sa 1
- Paglago ng booking para sa travel at hospitalityPangunahin sa 1
- Medical tourism na may proteksyon sa privacyPangunahin sa 1
- Acquisition para sa automotive at auto partsPangunahin sa 1
- Paglago ng restaurant, food delivery at groceryPangunahin sa 1
- Pagpaplano ng paglago para sa fashion at apparelPangunahin sa 1
- Pagpaplano ng paglago para sa beauty at personal carePangunahin sa 1
- Acquisition para sa furniture at home decorPangunahin sa 1
- Kalidad ng lead para sa construction at renovationPangunahin sa 1
- Pagpaplano ng lead at benta para sa real estateSumusuporta sa 1
Mga tanong ng mga mamimili
Bakit napakamahal ng LinkedIn? Nagbabayad kayo para sa tumpak na propesyonal na targeting. Nagbubunga ito kapag mataas ang halaga ng kontrata. Hinuhusgahan namin ito batay sa gastos kada oportunidad.
Gaano katagal bago magpakita ng resulta ang LinkedIn? Engagement sa loob ng ilang linggo; mga pulong sa loob ng isa hanggang dalawang buwan; halaga ng pipeline sa loob ng inyong sales cycle. Nakasaad ang timeline sa inyong plano.
Dapat ba naming gamitin ang Lead Gen Forms o ang aming website? Mas mataas ang conversion ng mga form pero maaaring bumaba ang kalidad. Madalas naming pinapatakbo ang pareho at inihahambing ang mga rate mula lead hanggang pulong.
Maaari ba kayong mag-target ng mga tiyak na kumpanya? Oo, gamit ang mga matched company list, depende sa mga minimum na laki ng audience na itinakda ng LinkedIn.
Magplano ng B2B pipeline sa LinkedIn
Targeting ayon sa account at job function para sa mga B2B buying committee, na sinusukat batay sa mga pulong, oportunidad at halaga ng pipeline mula sa inyong CRM.