Sponsorship at mga event, offline at pisikal na media
Mga trade show na pinaplano para sa mga meeting
Malaki ang gastos kada araw ng mga trade show at kadalasang nagtatapos sa isang spreadsheet ng mga badge scan na walang nagfo-follow up. Nawawala ang pipeline sa linggong kasunod ng show.
Pinaplano ng FOCUSADS ang mga event bilang mga campaign: iniimbitahan ang mga target na account bago ang show, naka-book na ang mga meeting nang maaga, may mga panuntunan sa kwalipikasyon sa stand, at mga follow-up sequence na nagsisimula kinabukasan.
Mga detalye ng channel
- Tungkulin sa funnel
- Pagsasaalang-alang, Conversion
- Budget sa pagsubok
- $10,000 hanggang $80,000 kada buwan
- Mga layunin ng negosyo na sinusuportahan nito
- B2B pipeline, Acquisition ng partner
- Availability sa merkado
- 2 merkado na may beripikadong nagbebenta ng ad space
Para kanino ito
- Mga B2B manufacturer, exporter at logistics firm
- Mga kumpanyang nagre-recruit ng distributor
- Mga brand na naglulunsad sa isang industriya
Hindi para kanino ito
- Mga negosyong walang sales team sa event
- Mga consumer brand na walang audience sa event
Paano gumagana ang isang booking
- Campaign ng imbitasyon sa LinkedIn at email bago ang show
- Mga panuntunan sa kwalipikasyon para sa staff ng stand
- Mga follow-up na aksyon na may nakatalagang deadline
Paano ito gumagana kasama ng ibang channel
- LinkedIn Ads
- Mga imbitasyon bago ang show at follow-up pagkatapos ng show.
- Print advertising (mga magasin at pahayagan)
- Show issue ng mga trade magazine.
Patunay ng delivery
- Mga larawan ng stand o activation, at bilang ng mga na-scan na lead o bisita.
- Ang invoice at mga numero ng dumalo mula sa organizer.
Pagsukat sa pamamagitan ng geo test
Mga naisagawang meeting, oportunidad at halaga ng pipeline mula sa CRM sa loob ng itinakdang panahon pagkatapos ng event.
Ano ang iniuulat namin
- Mga meeting na naka-book nang maaga
- Mga kwalipikadong lead
- Halaga ng pipeline sa 30/90 araw
Epekto sa landing page at tracking
- Lead capture app na naka-map sa mga field ng CRM
- Mga tag ng pinagmulang event
Mga kinakailangan sa creative
- Brief para sa disenyo ng stand
- Mga imbitasyon bago ang show at mga sequence pagkatapos ng show
Paano iniuugnay ang tugon sa mga resulta
- Mga meeting na naka-book nang maaga
- Kwalipikasyon sa stand
- Pipeline na sinusubaybayan sa 30 at 90 araw
Mga may-ari ng media na nasuri na namin
| Merkado | Mga beripikadong nagbebenta ng ad space at kung paano namin sila hinahawakan |
|---|---|
| Suwesya |
|
| Noruwega |
|
Status sa lahat ng 30 merkado
- Estados UnidosHindi nakalista
- TsinaHindi nakalista
- United KingdomHindi nakalista
- HaponHindi nakalista
- CanadaHindi nakalista
- AlemanyaHindi nakalista
- AustralyaHindi nakalista
- PransiyaHindi nakalista
- Timog KoreaHindi nakalista
- BrasilHindi nakalista
- ItalyaHindi nakalista
- EspanyaHindi nakalista
- MehikoHindi nakalista
- OlandaHindi nakalista
- SuwesyaBeripikado
- SuwisaHindi nakalista
- NoruwegaBeripikado
- PolonyaHindi nakalista
- Hong KongHindi nakalista
- DinamarkaSinasaliksik
- AustryaHindi nakalista
- Saudi ArabiaHindi nakalista
- SingaporeHindi nakalista
- PilipinasHindi nakalista
- New ZealandHindi nakalista
- CzechiaSinasaliksik
- TurkiyaHindi nakalista
- BelhikaHindi nakalista
- IrlandaHindi nakalista
- United Arab EmiratesSinasaliksik
Kaangkupan ng budget
Ang mga budget sa pagsubok ay gabay namin sa pagpaplano para sa patas na buwanang pagsubok. Hiwalay ang mga minimum ng platform, at ang media ay direktang binabayaran sa mga platform o sa mga may-ari ng media.
$10,000 hanggang $80,000
Budget sa pagsubok, kada buwan
Kada event: nag-iiba ang gastos sa stand, biyahe at promosyon ayon sa show at merkado.
Sa antas ng presyo sa US, hindi popondohan ng planner ang channel na ito nang mas mababa sa $6,000 na media kada buwan kada merkado, dahil masyadong mahina ang signal sa ibaba niyon para pagbatayan ng aksyon. Sa ibang merkado, sumusunod ang threshold sa lokal na antas ng presyo. Pagtatantya namin iyon sa pagpaplano, hindi minimum ng platform.
- Tungkulin sa funnel
- Pagsasaalang-alang, Conversion
- Estratehiya sa audience
- Mga listahan ng target na account na iniimbitahan bago ang show
- Profile ng mga dumalo mula sa mga organizer
Mga kalakasan
- Harapang meeting sa mga mamimili
- Nakapokus na audience mula sa industriya
- Pag-recruit ng partner
Mga limitasyon
- Mataas na gastos kada araw
- Pabagu-bago ang kalidad ng lead
- Madalas pumapalya ang follow-up
Mga layunin ng negosyo na sinusuportahan nito
- B2B pipelinePangunahing angkop
- Mga meeting at oportunidad sa mga target na account.
- Acquisition ng partnerPangunahing angkop
- Pag-recruit ng distributor at dealer.
- Mga kwalipikadong leadPansuportang tungkulin
- Mga kwalipikadong lead mula sa mga dumalo.
Mga gamit sa industriya
- Paglago ng manufacturing, wholesale at distribution
- Mga fair sa manufacturing at wholesale
- Acquisition sa import, export at kalakalan
- Mga trade fair sa import-export
- Pipeline para sa logistics at freight forwarding
- Mga logistics exhibition
Ang tungkulin nito sa bawat industriya
Ilan sa mga sinaliksik na segment ng mamimili sa bawat industriya ang gumagamit ng channel na ito bilang pangunahin o pansuportang media.
- E-commerceKada kaso
- Pagpaplano ng lead at benta para sa real estateKada kaso
- Paglago ng booking para sa travel at hospitalityKada kaso
- Medical tourism na may proteksyon sa privacyKada kaso
- Paglago ng booking at fleet para sa car rentalKada kaso
- Acquisition para sa automotive at auto partsKada kaso
- Paglago ng restaurant, food delivery at groceryKada kaso
- Pagpaplano ng paglago para sa fashion at apparelKada kaso
- Pagpaplano ng paglago para sa beauty at personal careKada kaso
- Acquisition para sa furniture at home decorKada kaso
- Acquisition para sa electronics retail at B2BKada kaso
- Paglago ng pipeline para sa software at SaaSKada kaso
- Acquisition para sa gaming at esportsKada kaso
- Kalidad ng lead para sa construction at renovationKada kaso
- Acquisition sa import, export at kalakalanKada kaso
- Paglago ng manufacturing, wholesale at distributionKada kaso
- Pipeline para sa logistics at freight forwardingKada kaso
Mga tanong ng mga mamimili
Paano kami makakukuha ng higit pa mula sa isang trade show? Mag-book ng mga meeting bago ang show, mag-qualify sa stand at mag-follow up kinabukasan. Itinatalaga ng plano ang bawat hakbang.
Kayo ba ang nag-aayos ng mga stand? Inaayos kasama ang mga supplier ang pagbuo ng stand bilang hiwalay na gastos; pinaplano namin ang campaign sa paligid nito.
Paano sinusukat ang isang event? Ayon sa mga meeting, kwalipikadong lead at halaga ng pipeline na sinusubaybayan sa inyong CRM.
Aling mga show ang dapat naming daluhan? Ang mga dinadaluhan ng inyong mga target na account. Sinusuri namin ang data ng mga dumalo bago kayo mag-commit.
Gawing pipeline ang isang trade show
Mga exhibition, conference at brand event na pinaplano na may targeting bago ang show, mga panuntunan sa pagkuha ng lead at follow-up pagkatapos ng show na nakaugnay sa CRM.