B2B pipeline na binibilang sa mga pulong
Nagbebenta kayo sa mga negosyo na may buying committee at mahabang cycle, at hindi sapat ang mga marketing-qualified lead lamang para mabayaran ang mga gastusin.
Sa isang tingin
- Layunin
- B2B pipeline
- Yugto ng funnel
- Conversion
- Pangunahing sukatan
- Mga awtorisadong RFQ, pipeline at napanalunang kontrata
- Mga segment ng layunin
- 19 · 16 mga industriyang saklaw
1
Ang problemang pangkomersyo
Madalas mag-ulat ang mga B2B campaign ng murang lead mula sa mga estudyante, kakumpitensya at naghahanap ng trabaho. Hindi gumagalaw ang pipeline habang mukhang maayos ang CPL.
Mas maikli nang husto ang attribution window ng mga ad platform kaysa sa sales cycle, kaya walang kredito ang mga channel na nagbubukas ng mga deal.
- Ang karaniwang pagkakamali
- Pagsukat sa tagumpay ng B2B batay sa hilaw na bilang ng lead
- Paglalakbay ng mamimili
- ABM, sales enablement at tracking ng mga yugto ng CRM
2
Paano nagpapasya ang plano
Itinatakda ng layunin ang sukatan, ng mamimili ang media, at ng budget kung ilang channel ang maaaring masubukan nang maayos. Inaalis bago ang scoring ang mga channel na hindi maaaring tumakbo sa inyong merkado, nangangailangan ng mga asset na wala kayo o mas mahal kaysa sa pinapayagan ng budget, at sinasabi ng plano kung bakit.
Mga pangunahing kandidato
Pansuporta o pagsubok
Mga kandidato mula sa reference taxonomy. Sinusuri ang bawat isa para sa pagiging kwalipikado sa account, merkado, format at patakaran bago ilunsad.
Lohika ng budget
Inirerekomendang media budget = target na SQL o RFQ x makatwirang CPQL, na sinuri laban sa haba ng sales cycle at close rate. Kailangan ng data ng conversion mula kwalipikadong lead hanggang oportunidad hanggang napanalunan.
19 segment ng layunin ang nagpipino sa rutang ito ayon sa industriya at mamimili. Tingnan ang mga ito sa ibaba
3
Ano ang binubuo at pinapatakbo
- Pagkasunduan ang firmographic na kwalipikasyon at ang mga pipeline stage na binibilang bilang resulta.
- Pagsamahin ang mga intent channel (search) at account at role targeting (LinkedIn, programmatic) kung saan sinusuportahan ito ng halaga ng deal.
- Ikonekta pabalik sa mga campaign ang mga opportunity stage sa CRM, gamit ang offline conversion import kung available.
- Iulat ang halaga ng pipeline at mga pulong ayon sa pinagmulan sa buong totoong haba ng cycle.
Ano ang kailangan ninyong ibigay
- Ideal customer profile: mga sektor, laki, tungkulin, bansa
- Access sa CRM na may mga opportunity stage
- Average na halaga ng kontrata at win rate
- Kapasidad ng sales para sa mga pulong
4
Paano sinusukat ang tagumpay
Pangunahing sukatan: Mga awtorisadong RFQ, pipeline at napanalunang kontrata
- Mga SQL
- Mga validated na RFQ
- Halaga ng pipeline
- Napanalunang kita at CAC payback
Pinaghihiwalay ang mga conversion na iniulat ng platform at ang mga resultang kinukumpirma ng sarili ninyong mga sistema. Kung modelled lamang ang maaaring maging resulta, nilalagyan ito ng ulat ng label na modelled.
5
Mahalaga ba ito sa inyong negosyo?
Malamang angkop, kung
- sapat ang halaga ng mga deal para bigyang-katwiran ang sales cycle na ilang linggo o buwan
- gumagamit kayo ng CRM na may mga opportunity stage
- matutukoy ninyo ang inyong ideal na customer ayon sa laki ng kumpanya, sektor at tungkulin
Malamang hindi angkop, kung
- masyadong maliit ang inyong karaniwang deal para suportahan ang account-level targeting
- hindi itinatala ng sales ang mga opportunity sa anumang sistema
6
Magkano ang maaaring magastos
Karaniwang modelo ng serbisyo
Enterprise Hybrid
Mula $9,000 kada buwan, $8,000 na setup
Isang pinagsasaluhang modelo ng operasyon para sa mga organisasyong may maraming bansa at maraming team.
Kasama ang 4 channel, 2 merkado, 4 segment ng layunin
Co-Pilot, Managed Growth
Ang media budget ay direktang binabayaran sa mga platform at hindi kailanman bahagi ng bayad sa FOCUSADS.
Tingnan ang mga presyo ng package7
Ano ang susunod na mangyayari
Gumawa ng plano
Sampung minuto ng mga tanong tungkol sa inyong merkado, ekonomiya ng negosyo at kasalukuyang setup. Makukuha ninyo ang Priority Score ng bawat channel, isang desisyon tungkol sa landing page at tracking, at bawat linya ng gastos bago pa may kumausap sa inyo.
Pagrepaso ng strategist
Sinusuri ng isang strategist ng FOCUSADS ang plano kumpara sa inyong mga account at data, at itinuturo ang anumang hindi maaaring malaman ng engine.
Kasunduan at access
Kayo ang nag-aapruba ng saklaw at bayad. Humihingi kami ng least-privilege na access sa sarili ninyong mga ad account. Hindi ninyo kailanman ibinabahagi ang mga password.
Paglulunsad kasama ang pagsukat
Biniberipika ang tracking at mga landing page bago magsimula ang paggastos sa media, kaya sinusukat ng unang report ang mga resulta ng negosyo.
Mga segment ng layunin
Ang segment ng layunin ay ang tiyak na sitwasyon ng mamimili sa loob ng isang industriya at layunin. Binabago nito ang mga channel, ang lohika ng budget at kung ano ang itinuturing na resulta.
| Mga segment ng layunin | Mga industriya | Paano sinusukat ang tagumpay | Karaniwang modelo ng serbisyo |
|---|---|---|---|
| Cross-border / B2B wholesale Mga mamimili sa ibang bansa at corporate na pagbili | E-commerce | Mga validated na RFQ at margin ng order | Enterprise Hybrid |
| MICE / corporate travel Demand para sa corporate event | Tourism, Travel & Hospitality | Mga naaprubahang event RFQ at kontrata | Enterprise Hybrid |
| International patient desk ng ospital Mga institusyonal na partnership kasama ang proseso para sa pasyente | Medical Tourism | Mga awtorisadong institusyonal na partnership at proseso para sa pasyente na sumusunod sa patakaran | Enterprise Hybrid |
| Corporate fleet Mga gumagawa ng desisyon at pangangailangan sa maraming sasakyan | Car Rental | Mga napanalunang fleet contract | Enterprise Hybrid |
| Supply sa OEM / commercial fleet Mga corporate RFQ na may mahabang proseso | Automotive & Auto Parts | Mga napanalunang kontrata at gross profit | Enterprise Hybrid |
| Food manufacturing / foodservice B2B Supply sa mga restaurant at chain | Restaurants, Food & Grocery | Mga kwalipikadong RFQ at na-renew na kontrata | Co-Pilot |
| Manufacturer ng tela / wholesale MOQ at prosesong nakabatay sa quotation | Fashion & Apparel | Mga validated na wholesale order | Enterprise Hybrid |
| Private label / wholesale na kosmetiko OEM, MOQ at mga distributor | Beauty & Personal Care | Mga kwalipikadong kasunduan sa manufacturing | Enterprise Hybrid |
| Benta sa wholesale / architect channel Mga B2B trade lead | Furniture & Home Decor | Mga napanalunang propesyonal na account at order | Enterprise Hybrid |
| Electronic components / OEM B2B Teknikal na pagbili | Electronics | Mga naaprubahang RFQ / purchase order | Enterprise Hybrid |
| Enterprise SaaS / ABM Maraming gumagawa ng desisyon at mahahabang cycle | Software & SaaS | ARR na nagmula o naimpluwensyahan ng pipeline | Enterprise Hybrid |
| B2B publishing deal ng game studio Desisyon ng publisher o partner | Gaming & Esports | Mga kwalipikadong publishing meeting / napirmahang deal | Co-Pilot |
| Commercial steel / prefab B2B Mga engineering RFQ | Construction & Renovation | Mga naaprubahang RFQ at kumikitang kontrata | Enterprise Hybrid |
| Paghahanap ng mga importer para sa mga exporter Paghahanap ng mga mamimili sa target na bansa | Import, Export & International Trade | Mga beripikadong mamimili at purchase order | Enterprise Hybrid |
| Cross-border na benta sa B2B marketplace Kahusayan ng RFQ at sourcing | Import, Export & International Trade | Mga napanalunang order sa viable na MOQ | Managed Growth |
| OEM / ODM na contract manufacturing Mga teknikal na RFQ, dami at kalidad | Manufacturing, Wholesale & Distribution | Mula RFQ hanggang napirmahang kontrata sa manufacturing | Enterprise Hybrid |
| Private label / supply ng tela MOQ at kapasidad sa produksyon | Manufacturing, Wholesale & Distribution | Conversion mula sample hanggang commercial na purchase order | Enterprise Hybrid |
| Mga international na freight RFQ Lane, uri ng karga at dami | Logistics, Cargo & Freight Forwarding | Mga kumikitang na-book na shipment | Enterprise Hybrid |
| E-commerce fulfillment B2B Dami ng SKU at SLA | Logistics, Cargo & Freight Forwarding | Mga napirmahang fulfillment contract | Enterprise Hybrid |
Magplano ng B2B pipeline campaign na may mga resultang suportado ng CRM
Bumuo ng B2B pipeline na sinusukat batay sa mga SQL, RFQ, oportunidad at napanalunang kita, hindi sa mga napunang form.