Pipeline para sa logistics at freight forwarding
Nakakatanggap ang mga kumpanya sa logistics ng mga RFQ para sa mga lane, kagamitan o volume na hindi nila sineserbisyuhan, habang ang pabago-bagong freight rate at bilis ng quote ang nagpapasya kung aling deal ang maisasara.
Sa isang tingin
- Mga sub-industriya
- 11
- Mga segment ng layunin
- 4
- Layunin
- Mga kwalipikadong lead, Benta at kita, B2B pipeline
- Paano sinusukat ang tagumpay
- Mga kwalipikadong lane RFQ · Margin ng na-book na shipment
1Ang problema
Kung bakit mahirap makuha ang mamimiling ito
Mga RFQ sa labas ng target na lane
Sinasayang ng mga inquiry para sa hindi sinusuportahang ruta o uri ng karga ang oras ng sales.
Pabago-bagong rate at abala sa quote
Nawawala ang mga kwalipikadong deal dahil sa mabilis magbagong rate at mabagal na tugon.
Lisensya at sanctions
Kailangang suriin ang mga lisensya sa transportasyon, kinakailangan sa customs at sanctions screening.
Mga compliance gate
Kailangang beripikahin ang lisensya sa customs at transportasyon, sanctions screening, mga limitasyon sa ruta at mga pangako sa delivery.
2Ang ekonomiya
Ang halaga ng isang customer dito
Isinasama ng FOCUSADS ang kwalipikasyon sa lane at kagamitan sa mga RFQ form, ikinokonekta ang mga ito sa CRM pipeline na may quote SLA, at sinusuri ang mga campaign batay sa mga na-book na shipment na may positibong margin.
- Paano sinusukat ang tagumpay
- Mga kwalipikadong lane RFQ · Margin ng na-book na shipment · SLA sa pagtugon sa quote · Mga napirmahang fulfillment contract
- Mga resultang pinaplano namin
- Mga kwalipikadong lead, Benta at kita, B2B pipeline
Isinulat para sa mga sub-industriyang ito. Kung wala ang sa inyo, piliin ang pinakamalapit sa planner at susuriin ng isang strategist ang pagkakaiba.
- International Sea Freight
- International Air Freight
- Road Freight
- Rail Freight
- Freight Forwarding
- Customs Clearance & Trade Logistics
- Warehousing & Fulfillment
- E-commerce Logistics
- Last-mile Delivery
- Cold Chain Logistics
- Project & Heavy Lift Cargo
3Ang media
Kung saan maaabot ang mamimiling ito
Wala pa kaming nabe-beripikang nagbebentang partikular sa sektor para sa industriyang ito. Nagsisimula ang mga plano sa search, social at sa malalawak na lokal na publisher sa bawat pahina ng merkado, at mano-manong sinusuri ng isang strategist ang trade media.
Mga pangunahing kandidato
Pansuporta o pagsubok
Mga kandidato mula sa reference taxonomy. Sinusuri ang bawat isa para sa pagiging kwalipikado sa account, merkado, format at patakaran bago ilunsad.
Tingnan kung alin sa mga channel na ito ang angkop sa inyong budget
Limang tanong, at ipapakita ng plano ang mga channel, tungkulin at buwanang halaga para sa inyong merkado.
4Ang ruta
Ang rutang tatahakin namin
- Pagsukat muna: kumpirmahin kung aling mga conversion event, yugto ng CRM at data ng kita ang mayroon, at ayusin ang mga puwang sa tracking at pahintulot bago dagdagan ang gastos.
- Ekonomiya: kalkulahin ang contribution kada benta, ang pinapayagang CAC at ang pinapayagang gastos kada kwalipikadong lead mula sa sarili ninyong data ng margin at close rate. Ang mga halimbawang halaga ay may label na pagpapalagay hangga't hindi naberipika.
- Mga kandidatong channel: Google Search, LinkedIn ABM, mga trade publisher at logistics portal ang mga karaniwang kandidato. Sinusuri ang bawat kandidato para sa pagiging kwalipikado sa account, bansa, format at patakaran bago ito markahang kwalipikado.
- Landing page at CRM: iayon ang alok, ang kwalipikasyon sa form at ang CRM pipeline sa napiling segment ng layunin para mabilang nang hiwalay ang mga kwalipikadong resulta mula sa mga hilaw na lead.
- Dalas ng pagrepaso: beripikadong araw-araw na snapshot ng platform na may mga link sa pinagmulan, isang nirepasong listahan ng Action, at buwanang Business Impact report na naghihiwalay sa iniuulat ng platform at sa mga resulta ng CRM.
Nakadepende ang ruta sa kung alin sa 4 segment ng layunin ang naglalarawan sa inyong mga mamimili: binabago ng bawat isa ang mga channel, ang sukatan ng tagumpay at ang modelo ng serbisyo. Paghambingin ang mga segment
5Ang patunay
Ang maipapakita namin bago kayo pumirma
Hindi kami naglalathala ng mga resulta ng kliyente, sa sektor na ito o sa iba pa. Bago ang anumang paggastos, makikita ninyo ang plano, ang dahilan kung bakit pinanatili o inalis ang bawat channel, ang tracking na kailangan nito at bawat linya ng gastos. Pagkatapos ilunsad, nasa sarili ninyong mga account at sistema ang ebidensya, at maaari kayong tumigil anumang oras.
6Ang kailangan namin
Ano ang kailangan ninyong ibigay
- Ang inyong depinisyon ng kwalipikadong lead at kamakailang close rate
- Karaniwang halaga ng deal o customer at margin
- Access sa CRM o lead sheet para sa pagsubaybay ng resulta
- Isang taong mabilis sumagot sa mga bagong lead
7Ang gastos
Magkano ang maaaring magastos
Karaniwang modelo ng serbisyo
Enterprise Hybrid
Mula $9,000 kada buwan, $8,000 na setup
Isang pinagsasaluhang modelo ng operasyon para sa mga organisasyong may maraming bansa at maraming team.
Kasama ang 4 channel, 2 merkado, 4 segment ng layunin
Managed Growth, Signature
Ang media budget ay direktang binabayaran sa mga platform at hindi kailanman bahagi ng bayad sa FOCUSADS.
Tingnan ang mga presyo ng package8Ang inyong susunod na hakbang
Ano ang susunod na mangyayari
Gumawa ng plano
Sampung minuto ng mga tanong tungkol sa inyong merkado, ekonomiya ng negosyo at kasalukuyang setup. Makukuha ninyo ang Priority Score ng bawat channel, isang desisyon tungkol sa landing page at tracking, at bawat linya ng gastos bago pa may kumausap sa inyo.
Pagrepaso ng strategist
Sinusuri ng isang strategist ng FOCUSADS ang plano kumpara sa inyong mga account at data, at itinuturo ang anumang hindi maaaring malaman ng engine.
Kasunduan at access
Kayo ang nag-aapruba ng saklaw at bayad. Humihingi kami ng least-privilege na access sa sarili ninyong mga ad account. Hindi ninyo kailanman ibinabahagi ang mga password.
Paglulunsad kasama ang pagsukat
Biniberipika ang tracking at mga landing page bago magsimula ang paggastos sa media, kaya sinusukat ng unang report ang mga resulta ng negosyo.
Mga segment ng layunin
Ang segment ng layunin ay ang tiyak na sitwasyon ng mamimili sa loob ng isang industriya at layunin. Binabago nito ang mga channel, ang lohika ng budget at kung ano ang itinuturing na resulta.
B2B pipeline · Enterprise Hybrid
Mga international na freight RFQ
Lane, uri ng karga at dami
Paano sinusukat ang tagumpay: Mga kumikitang na-book na shipment
Benta at kita · Managed Growth
Lokal na cargo / last mile
Lokasyon at kapasidad
Paano sinusukat ang tagumpay: Mga naihatid na shipment na may positibong margin
B2B pipeline · Enterprise Hybrid
E-commerce fulfillment B2B
Dami ng SKU at SLA
Paano sinusukat ang tagumpay: Mga napirmahang fulfillment contract
Mga kwalipikadong lead · Signature
Project cargo / heavy lift
Kaunting quote pero mataas ang halaga
Paano sinusukat ang tagumpay: Mga naaprubahang project RFQ at napanalunang freight
Mga tanong ng mga mamimili
Aling mga segment ng layunin ang ginagamit ng FOCUSADS para sa Logistics, Cargo & Freight Forwarding? Tinutukoy ng paunang taxonomy ang apat na segment para sa industriyang ito: International freight RFQ, Lokal na cargo / last mile, E-commerce fulfillment B2B, Project cargo / heavy lift. Pipiliin ninyo ang tumutugma sa inyong layuning pangkomersyo at halaga ng deal; ang segment ang nagtatakda ng mga kandidatong channel, lohika ng budget at modelo ng serbisyo.
Ginagarantiya ba ng FOCUSADS ang mga resulta para sa industriyang ito? Hindi. Ang mga budget at benchmark ay mga pagtatantya batay sa mga nakasaad na pagpapalagay, at nakadepende ang mga resulta sa inyong alok, merkado, tracking at proseso ng pagbebenta. Iniuulat ng FOCUSADS nang hiwalay ang mga beripikadong numero ng platform at mga resulta ng CRM, kasama ang mga pinagmulan at petsa.
Paano sinusukat ang mga resulta? Kabilang sa mga pangunahing resulta para sa industriyang ito ang mga kwalipikadong lane RFQ at ang margin ng na-book na shipment. Ipinapakita ang mga conversion na iniuulat ng platform kasama ang eksaktong depinisyon ng event at hindi kailanman pinagsasama sa mga natatanging resulta ng CRM.
Gumawa ng plano para sa Logistics, Cargo & Freight Forwarding
Acquisition para sa freight at logistics na sinusukat batay sa mga kwalipikadong lane RFQ at margin ng na-book na shipment, na may kwalipikasyon sa lane at kagamitan.