Mga lead na tinatanggap ng inyong sales team
Kailangan ninyo ng mas maraming lead na talagang tatawagan ng inyong sales team, at pagod na kayong magbayad para sa mga form fill na hindi kailanman sumasagot sa telepono.
Sa isang tingin
- Layunin
- Mga kwalipikadong lead
- Yugto ng funnel
- Conversion
- Pangunahing sukatan
- Beripikadong MQL/SQL
- Mga segment ng layunin
- 9 · 9 mga industriyang saklaw
1
Ang problemang pangkomersyo
Kasama sa mga lead na iniulat ng platform ang spam, mga duplicate at mga taong hindi kailanman bibili. Kapag nag-optimize para sa numerong iyon, natututo ang algorithm na humanap pa ng mga ganoon.
Mukhang maayos ang gastos kada lead habang tatlo o apat na beses na mas mataas ang gastos kada kwalipikadong lead, at walang nakakapansin hanggang matapos ang quarter.
- Ang karaniwang pagkakamali
- Paggamit ng hilaw na CPL sa halip na CPQL
- Paglalakbay ng mamimili
- Lead form, CRM, response SLA at offline conversion
2
Paano nagpapasya ang plano
Itinatakda ng layunin ang sukatan, ng mamimili ang media, at ng budget kung ilang channel ang maaaring masubukan nang maayos. Inaalis bago ang scoring ang mga channel na hindi maaaring tumakbo sa inyong merkado, nangangailangan ng mga asset na wala kayo o mas mahal kaysa sa pinapayagan ng budget, at sinasabi ng plano kung bakit.
Mga pangunahing kandidato
Mga kandidato mula sa reference taxonomy. Sinusuri ang bawat isa para sa pagiging kwalipikado sa account, merkado, format at patakaran bago ilunsad.
Lohika ng budget
Inirerekomendang media budget = target na kwalipikadong lead x tinantyang CPQL. Kailangan ng mga nakaraang resulta sa ilalim ng parehong depinisyon ng kwalipikadong lead o isang isiniwalat na pagpapalagay sa pagsubok; kung wala, nagsisimula ang plano bilang kontroladong pilot.
9 segment ng layunin ang nagpipino sa rutang ito ayon sa industriya at mamimili. Tingnan ang mga ito sa ibaba
3
Ano ang binubuo at pinapatakbo
- Pagkasunduan ang depinisyon ng kwalipikadong lead kasama ang inyong sales team bago ilunsad.
- Kalkulahin ang pinapayagang gastos kada kwalipikadong lead mula sa inyong margin at close rate.
- Buuin o ayusin ang landing page at form para maagang makasala ang mga tanong sa kwalipikasyon.
- Ibalik sa mga ad platform ang mga kwalipikadong resulta (offline conversion import o CRM integration) para matuto ang bidding mula sa mga totoong lead.
Ano ang kailangan ninyong ibigay
- Ang inyong depinisyon ng kwalipikadong lead at kamakailang close rate
- Karaniwang halaga ng deal o customer at margin
- Access sa CRM o lead sheet para sa pagsubaybay ng resulta
- Isang taong mabilis sumagot sa mga bagong lead
4
Paano sinusukat ang tagumpay
Pangunahing sukatan: Beripikadong MQL/SQL
- Mga kwalipikadong lead (beripikado sa CRM)
- CPQL
- Rate mula lead hanggang kwalipikado
- Oras ng pagtugon laban sa SLA
Pinaghihiwalay ang mga conversion na iniulat ng platform at ang mga resultang kinukumpirma ng sarili ninyong mga sistema. Kung modelled lamang ang maaaring maging resulta, nilalagyan ito ng ulat ng label na modelled.
5
Mahalaga ba ito sa inyong negosyo?
Malamang angkop, kung
- nagbebenta kayo ng serbisyo o produktong pinag-iisipang mabuti sa pamamagitan ng isang usapan sa benta
- masasabi ninyo kung ano ang nagpapakwalipika sa isang lead
- may tumutugon sa mga bagong lead sa loob ng isang araw ng trabaho
Malamang hindi angkop, kung
- wala pang may hawak ng follow-up sa mga lead
- wala kayong mapagtatalaan ng mga resulta ng lead, kahit sa isang spreadsheet
6
Magkano ang maaaring magastos
Karaniwang modelo ng serbisyo
Managed Growth
$3,500 kada buwan, $3,000 na setup
Pinapatakbo ng FOCUSADS ang inyong mga campaign habang nananatili sa inyo ang pagmamay-ari ng account.
Kasama ang 2 channel, 1 merkado, 2 segment ng layunin
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
Ang media budget ay direktang binabayaran sa mga platform at hindi kailanman bahagi ng bayad sa FOCUSADS.
Tingnan ang mga presyo ng package7
Ano ang susunod na mangyayari
Gumawa ng plano
Sampung minuto ng mga tanong tungkol sa inyong merkado, ekonomiya ng negosyo at kasalukuyang setup. Makukuha ninyo ang Priority Score ng bawat channel, isang desisyon tungkol sa landing page at tracking, at bawat linya ng gastos bago pa may kumausap sa inyo.
Pagrepaso ng strategist
Sinusuri ng isang strategist ng FOCUSADS ang plano kumpara sa inyong mga account at data, at itinuturo ang anumang hindi maaaring malaman ng engine.
Kasunduan at access
Kayo ang nag-aapruba ng saklaw at bayad. Humihingi kami ng least-privilege na access sa sarili ninyong mga ad account. Hindi ninyo kailanman ibinabahagi ang mga password.
Paglulunsad kasama ang pagsukat
Biniberipika ang tracking at mga landing page bago magsimula ang paggastos sa media, kaya sinusukat ng unang report ang mga resulta ng negosyo.
Mga segment ng layunin
Ang segment ng layunin ay ang tiyak na sitwasyon ng mamimili sa loob ng isang industriya at layunin. Binabago nito ang mga channel, ang lohika ng budget at kung ano ang itinuturing na resulta.
| Mga segment ng layunin | Mga industriya | Paano sinusukat ang tagumpay | Karaniwang modelo ng serbisyo |
|---|---|---|---|
| Karaniwang residential na benta Maraming listing at kwalipikadong mamimili | Real Estate | Mga kwalipikadong viewing at naisarang benta | Managed Growth |
| Elective surgery / mga kasong mataas ang halaga Mandatoryo ang medikal na pagsusuri | Medical Tourism | Mga kwalipikadong aplikasyon at mga natapos na serbisyo | Signature |
| Custom / luxury na furniture Mga proyektong mataas ang halaga | Furniture & Home Decor | Mga kwalipikadong design appointment at kontrata | Signature |
| Premium na device / propesyonal na kagamitan Masusing pananaliksik bago bumili | Electronics | Mula demo hanggang naisarang benta | Enterprise Hybrid |
| Pagbuo ng demo para sa SMB SaaS Katamtamang haba ng sales cycle | Software & SaaS | SQL hanggang ARR; CAC payback | Managed Growth |
| Lokal na home renovation Service area at kapasidad ng crew | Construction & Renovation | Mga kwalipikadong site survey / napirmahang trabaho | Managed Growth |
| Pagpasok sa international na merkado / trade consulting Pagkuha ng mga kliyenteng exporter | Import, Export & International Trade | Mga kwalipikadong kasunduan sa consulting | Co-Pilot |
| Benta ng makinarya / industrial na kagamitan Mataas na ACV na may mga demo o site visit | Manufacturing, Wholesale & Distribution | Mula kwalipikadong teknikal na lead hanggang purchase order | Managed Growth |
| Project cargo / heavy lift Kaunting quote pero mataas ang halaga | Logistics, Cargo & Freight Forwarding | Mga naaprubahang project RFQ at napanalunang freight | Signature |
Gumawa ng plano para sa mga kwalipikadong lead gamit ang inyong totoong close rate
Planuhin ang lead generation batay sa cost per qualified lead (CPQL) na may mga depinisyon ng MQL/SQL na beripikado sa CRM, hindi sa hilaw na cost per lead.