Paglago ng manufacturing, wholesale at distribution
Nakakatanggap ang mga manufacturer ng mga RFQ na hindi tugma sa kanilang MOQ, saklaw ng presyo o kapasidad, at madalas nahahalo ang mga inquiry ng distributor sa mga lead ng end buyer sa iisang pipeline.
Sa isang tingin
- Mga sub-industriya
- 11
- Mga segment ng layunin
- 4
- Layunin
- Mga kwalipikadong lead, B2B pipeline, Acquisition ng partner
- Paano sinusukat ang tagumpay
- Mga validated na RFQ · Napanalunang gross margin
1Ang problema
Kung bakit mahirap makuha ang mamimiling ito
Mga RFQ na hindi tugma sa MOQ o kapasidad
Kinakain ng mga hindi kwalipikadong RFQ ang oras ng sales engineering nang hindi nagbubunga ng order.
Magkahalong lead ng distributor at mamimili
Ang pagturing sa mga distributor at end buyer bilang iisang funnel ay nagtatago sa tunay na performance ng bawat isa.
Mga pamantayan at export control
Kailangang beripikahin ang mga karapatan ng OEM, teknikal na pamantayan at patakaran sa export.
Mga compliance gate
Kailangang beripikahin ang mga karapatan ng OEM at IP, teknikal na pamantayan, mga pahayag tungkol sa pinagmulan at sertipikasyon, at export controls.
2Ang ekonomiya
Ang halaga ng isang customer dito
Inilalagay ng FOCUSADS ang mga kinakailangan sa MOQ, kapasidad at specification sa mga landing page, pinaghihiwalay ang funnel ng distributor at ng mamimili, at sinusukat ang mga campaign batay sa mga validated na RFQ at napanalunang gross margin.
- Paano sinusukat ang tagumpay
- Mga validated na RFQ · Napanalunang gross margin · Mga naaprubahang dealer at paulit-ulit na order · Conversion mula sample hanggang purchase order
- Mga resultang pinaplano namin
- Mga kwalipikadong lead, B2B pipeline, Acquisition ng partner
Isinulat para sa mga sub-industriyang ito. Kung wala ang sa inyo, piliin ang pinakamalapit sa planner at susuriin ng isang strategist ang pagkakaiba.
- Industrial Machinery Manufacturing
- Automotive Parts Manufacturing
- Textile & Apparel Manufacturing
- Food & Non-alcoholic Beverage Manufacturing
- Furniture Manufacturing
- Packaging Manufacturing
- Building Materials Manufacturing
- OEM / ODM / Private Label Manufacturing
- Wholesale & Dealership
- Distribution & Regional Representation
- B2B Supply & Industrial Goods
3Ang media
Kung saan maaabot ang mamimiling ito
Wala pa kaming nabe-beripikang nagbebentang partikular sa sektor para sa industriyang ito. Nagsisimula ang mga plano sa search, social at sa malalawak na lokal na publisher sa bawat pahina ng merkado, at mano-manong sinusuri ng isang strategist ang trade media.
Mga pangunahing kandidato
Pansuporta o pagsubok
Mga kandidato mula sa reference taxonomy. Sinusuri ang bawat isa para sa pagiging kwalipikado sa account, merkado, format at patakaran bago ilunsad.
Tingnan kung alin sa mga channel na ito ang angkop sa inyong budget
Limang tanong, at ipapakita ng plano ang mga channel, tungkulin at buwanang halaga para sa inyong merkado.
4Ang ruta
Ang rutang tatahakin namin
- Pagsukat muna: kumpirmahin kung aling mga conversion event, yugto ng CRM at data ng kita ang mayroon, at ayusin ang mga puwang sa tracking at pahintulot bago dagdagan ang gastos.
- Ekonomiya: kalkulahin ang contribution kada benta, ang pinapayagang CAC at ang pinapayagang gastos kada kwalipikadong lead mula sa sarili ninyong data ng margin at close rate. Ang mga halimbawang halaga ay may label na pagpapalagay hangga't hindi naberipika.
- Mga kandidatong channel: LinkedIn ABM, Google Search, mga industry publisher, B2B directory at marketplace ang mga karaniwang kandidato. Sinusuri ang bawat kandidato para sa pagiging kwalipikado sa account, bansa, format at patakaran bago ito markahang kwalipikado.
- Landing page at CRM: iayon ang alok, ang kwalipikasyon sa form at ang CRM pipeline sa napiling segment ng layunin para mabilang nang hiwalay ang mga kwalipikadong resulta mula sa mga hilaw na lead.
- Dalas ng pagrepaso: beripikadong araw-araw na snapshot ng platform na may mga link sa pinagmulan, isang nirepasong listahan ng Action, at buwanang Business Impact report na naghihiwalay sa iniuulat ng platform at sa mga resulta ng CRM.
Nakadepende ang ruta sa kung alin sa 4 segment ng layunin ang naglalarawan sa inyong mga mamimili: binabago ng bawat isa ang mga channel, ang sukatan ng tagumpay at ang modelo ng serbisyo. Paghambingin ang mga segment
5Ang patunay
Ang maipapakita namin bago kayo pumirma
Hindi kami naglalathala ng mga resulta ng kliyente, sa sektor na ito o sa iba pa. Bago ang anumang paggastos, makikita ninyo ang plano, ang dahilan kung bakit pinanatili o inalis ang bawat channel, ang tracking na kailangan nito at bawat linya ng gastos. Pagkatapos ilunsad, nasa sarili ninyong mga account at sistema ang ebidensya, at maaari kayong tumigil anumang oras.
6Ang kailangan namin
Ano ang kailangan ninyong ibigay
- Ang inyong depinisyon ng kwalipikadong lead at kamakailang close rate
- Karaniwang halaga ng deal o customer at margin
- Access sa CRM o lead sheet para sa pagsubaybay ng resulta
- Isang taong mabilis sumagot sa mga bagong lead
7Ang gastos
Magkano ang maaaring magastos
Karaniwang modelo ng serbisyo
Enterprise Hybrid
Mula $9,000 kada buwan, $8,000 na setup
Isang pinagsasaluhang modelo ng operasyon para sa mga organisasyong may maraming bansa at maraming team.
Kasama ang 4 channel, 2 merkado, 4 segment ng layunin
Managed Growth
Ang media budget ay direktang binabayaran sa mga platform at hindi kailanman bahagi ng bayad sa FOCUSADS.
Tingnan ang mga presyo ng package8Ang inyong susunod na hakbang
Ano ang susunod na mangyayari
Gumawa ng plano
Sampung minuto ng mga tanong tungkol sa inyong merkado, ekonomiya ng negosyo at kasalukuyang setup. Makukuha ninyo ang Priority Score ng bawat channel, isang desisyon tungkol sa landing page at tracking, at bawat linya ng gastos bago pa may kumausap sa inyo.
Pagrepaso ng strategist
Sinusuri ng isang strategist ng FOCUSADS ang plano kumpara sa inyong mga account at data, at itinuturo ang anumang hindi maaaring malaman ng engine.
Kasunduan at access
Kayo ang nag-aapruba ng saklaw at bayad. Humihingi kami ng least-privilege na access sa sarili ninyong mga ad account. Hindi ninyo kailanman ibinabahagi ang mga password.
Paglulunsad kasama ang pagsukat
Biniberipika ang tracking at mga landing page bago magsimula ang paggastos sa media, kaya sinusukat ng unang report ang mga resulta ng negosyo.
Mga segment ng layunin
Ang segment ng layunin ay ang tiyak na sitwasyon ng mamimili sa loob ng isang industriya at layunin. Binabago nito ang mga channel, ang lohika ng budget at kung ano ang itinuturing na resulta.
B2B pipeline · Enterprise Hybrid
OEM / ODM na contract manufacturing
Mga teknikal na RFQ, dami at kalidad
Paano sinusukat ang tagumpay: Mula RFQ hanggang napirmahang kontrata sa manufacturing
Acquisition ng partner · Enterprise Hybrid
Pagkuha ng mga wholesale distributor account
Teritoryo at portfolio ng produkto
Paano sinusukat ang tagumpay: Mga naaprubahang dealer at paulit-ulit na order
Mga kwalipikadong lead · Managed Growth
Benta ng makinarya / industrial na kagamitan
Mataas na ACV na may mga demo o site visit
Paano sinusukat ang tagumpay: Mula kwalipikadong teknikal na lead hanggang purchase order
B2B pipeline · Enterprise Hybrid
Private label / supply ng tela
MOQ at kapasidad sa produksyon
Paano sinusukat ang tagumpay: Conversion mula sample hanggang commercial na purchase order
Mga tanong ng mga mamimili
Aling mga segment ng layunin ang ginagamit ng FOCUSADS para sa Manufacturing, Wholesale & Distribution? Tinutukoy ng paunang taxonomy ang apat na segment para sa industriyang ito: OEM / ODM contract manufacturing, Acquisition ng wholesale distributor account, Benta ng makinarya / industrial equipment, Private label / supply ng tela. Pipiliin ninyo ang tumutugma sa inyong layuning pangkomersyo at halaga ng deal; ang segment ang nagtatakda ng mga kandidatong channel, lohika ng budget at modelo ng serbisyo.
Ginagarantiya ba ng FOCUSADS ang mga resulta para sa industriyang ito? Hindi. Ang mga budget at benchmark ay mga pagtatantya batay sa mga nakasaad na pagpapalagay, at nakadepende ang mga resulta sa inyong alok, merkado, tracking at proseso ng pagbebenta. Iniuulat ng FOCUSADS nang hiwalay ang mga beripikadong numero ng platform at mga resulta ng CRM, kasama ang mga pinagmulan at petsa.
Paano sinusukat ang mga resulta? Kabilang sa mga pangunahing resulta para sa industriyang ito ang mga validated na RFQ at ang napanalunang gross margin. Ipinapakita ang mga conversion na iniuulat ng platform kasama ang eksaktong depinisyon ng event at hindi kailanman pinagsasama sa mga natatanging resulta ng CRM.
Gumawa ng plano para sa Manufacturing, Wholesale & Distribution
Acquisition para sa manufacturing at wholesale batay sa mga validated na RFQ na tugma sa MOQ at kapasidad, na may hiwalay na funnel para sa distributor at mamimili.