Pagkuha ng partner at dealer
Lumalago kayo sa pamamagitan ng ibang negosyo: mga dealer, reseller, franchisee, distributor o affiliate, at kailangan ninyo ng mga aplikanteng tumutugon sa inyong pamantayan para sa partner.
Sa isang tingin
- Layunin
- Acquisition ng partner
- Yugto ng funnel
- Partner channel
- Pangunahing sukatan
- Mga beripikadong partner at napirmahang kasunduan
- Mga segment ng layunin
- 3 · 3 mga industriyang saklaw
1
Ang problemang pangkomersyo
Umaakit ang mga campaign sa pag-recruit ng partner ng mga mausisang indibidwal na hindi tumutugon sa mga kinakailangan sa kapital, lisensya o teritoryo, at sa inyong team napupunta ang gastos sa pagsusuri.
Napaghahalo sa parehong mga campaign ang mensahe para sa recruitment at para sa customer, na nakalilito sa parehong audience.
- Ang karaniwang pagkakamali
- Pagtanggap sa mga hindi beripikadong lead bilang partner
- Paglalakbay ng mamimili
- Screening ng partner, due diligence at istrukturadong pulong
2
Paano nagpapasya ang plano
Itinatakda ng layunin ang sukatan, ng mamimili ang media, at ng budget kung ilang channel ang maaaring masubukan nang maayos. Inaalis bago ang scoring ang mga channel na hindi maaaring tumakbo sa inyong merkado, nangangailangan ng mga asset na wala kayo o mas mahal kaysa sa pinapayagan ng budget, at sinasabi ng plano kung bakit.
Mga pangunahing kandidato
Mga kandidato mula sa reference taxonomy. Sinusuri ang bawat isa para sa pagiging kwalipikado sa account, merkado, format at patakaran bago ilunsad.
Lohika ng budget
Pinaplano ang budget kada yugto ng partner pipeline: target na beripikadong pulong sa partner x tinantyang gastos kada pulong, kasama ang mga gastos sa outreach na hindi media na isinisiwalat nang hiwalay. Kailangan ng makasaysayang rate mula pulong hanggang kasunduan o isang isiniwalat na pagpapalagay.
3 segment ng layunin ang nagpipino sa rutang ito ayon sa industriya at mamimili. Tingnan ang mga ito sa ibaba
3
Ano ang binubuo at pinapatakbo
- Isalin ang pamantayan para sa partner sa targeting at mga tanong para sa paunang kwalipikasyon.
- Ihiwalay ang mga recruitment campaign, landing page at tracking sa mga customer campaign.
- Sukatin ang mga naaprubahang partner at unang order, hindi ang mga aplikasyon.
- Magplano ayon sa teritoryo para tumugma ang gastos sa kung saan talaga ninyo kailangan ng mga partner.
Ano ang kailangan ninyong ibigay
- Pamantayan at mga teritoryo para sa partner
- Ang proseso ng aplikasyon at pagsusuri
- Halaga ng isang aktibong partner sa loob ng 12 buwan
- Mga materyales ng partner programme
4
Paano sinusukat ang tagumpay
Pangunahing sukatan: Mga beripikadong partner at napirmahang kasunduan
- Mga beripikadong oportunidad sa partner
- Mga napirmahang kasunduan
- Halaga ng unang order ng partner
- Oras hanggang napirmahang kasunduan
Pinaghihiwalay ang mga conversion na iniulat ng platform at ang mga resultang kinukumpirma ng sarili ninyong mga sistema. Kung modelled lamang ang maaaring maging resulta, nilalagyan ito ng ulat ng label na modelled.
5
Mahalaga ba ito sa inyong negosyo?
Malamang angkop, kung
- mayroon kayong malinaw na partner programme na may pamantayan
- may nagsusuri at nag-o-onboard ng mga aplikanteng partner
- sapat ang halaga ng partner para bigyang-katwiran ang paid acquisition
Malamang hindi angkop, kung
- hindi pa napagpapasyahan ang mga tuntunin para sa partner
- walang makapagsusuri ng mga aplikasyon
6
Magkano ang maaaring magastos
Karaniwang modelo ng serbisyo
Enterprise Hybrid
Mula $9,000 kada buwan, $8,000 na setup
Isang pinagsasaluhang modelo ng operasyon para sa mga organisasyong may maraming bansa at maraming team.
Kasama ang 4 channel, 2 merkado, 4 segment ng layunin
Ang media budget ay direktang binabayaran sa mga platform at hindi kailanman bahagi ng bayad sa FOCUSADS.
Tingnan ang mga presyo ng package7
Ano ang susunod na mangyayari
Gumawa ng plano
Sampung minuto ng mga tanong tungkol sa inyong merkado, ekonomiya ng negosyo at kasalukuyang setup. Makukuha ninyo ang Priority Score ng bawat channel, isang desisyon tungkol sa landing page at tracking, at bawat linya ng gastos bago pa may kumausap sa inyo.
Pagrepaso ng strategist
Sinusuri ng isang strategist ng FOCUSADS ang plano kumpara sa inyong mga account at data, at itinuturo ang anumang hindi maaaring malaman ng engine.
Kasunduan at access
Kayo ang nag-aapruba ng saklaw at bayad. Humihingi kami ng least-privilege na access sa sarili ninyong mga ad account. Hindi ninyo kailanman ibinabahagi ang mga password.
Paglulunsad kasama ang pagsukat
Biniberipika ang tracking at mga landing page bago magsimula ang paggastos sa media, kaya sinusukat ng unang report ang mga resulta ng negosyo.
Mga segment ng layunin
Ang segment ng layunin ay ang tiyak na sitwasyon ng mamimili sa loob ng isang industriya at layunin. Binabago nito ang mga channel, ang lohika ng budget at kung ano ang itinuturing na resulta.
| Mga segment ng layunin | Mga industriya | Paano sinusukat ang tagumpay | Karaniwang modelo ng serbisyo |
|---|---|---|---|
| Esports event / sponsorship Mga tiket o sponsorship | Gaming & Esports | Aktwal na tiket / napirmahang sponsor | Enterprise Hybrid |
| Pagpapaunlad ng distributor / dealer Pagpili ng mga partner kada bansa | Import, Export & International Trade | Mga napirmahang kasunduan sa distributor | Enterprise Hybrid |
| Pagkuha ng mga wholesale distributor account Teritoryo at portfolio ng produkto | Manufacturing, Wholesale & Distribution | Mga naaprubahang dealer at paulit-ulit na order | Enterprise Hybrid |
Planuhin ang pag-recruit ng partner ayon sa teritoryo
Kumuha ng mga distributor, dealer at partner, na sinusukat batay sa mga beripikado at napirmahang kasunduan.