리테일 미디어 및 마켓플레이스, 온라인·디지털 매체
이익 기준으로 관리하는 Amazon 광고
Amazon에서는 광고와 자연 순위가 서로를 키웁니다. 광고가 매출을 만들고, 매출이 순위를 올리고, 순위가 자연 매출을 가져옵니다. ACOS만으로 캠페인을 평가하면 수수료 구조와 자연 매출 효과를 모두 놓치고, 전체적으로는 수익을 내던 광고를 중단하게 됩니다.
FOCUSADS는 광고비, 판매 수수료와 풀필먼트 수수료, 자연 점유율, 재고를 반영한 계정 전체 이익을 기준으로 Amazon을 계획합니다. 캠페인은 제품 역할에 따라 대표 상품, 출시, 방어, 롱테일로 나눕니다.
채널 정보
- 퍼널 내 역할
- 구매 고려, 전환, 유지
- 테스트 예산
- $1,500~$8,000 월
- 지원하는 비즈니스 목표
- 판매 및 매출
- 시장별 이용 가능 여부
- 확인된 광고 판매사가 있는 시장 15곳
적합한 대상
- Seller Central 또는 Vendor Central을 통해 Amazon에서 판매하는 브랜드
- Amazon 수수료 차감 후 마진이 분명한 제품
- 경쟁사로부터 자사 상품 페이지를 방어하는 브랜드
적합하지 않은 대상
- 수수료 차감 후 마진이 얇은 제품
- 재고가 불안정한 판매자(품절 상품 광고는 순위에 악영향)
시장별 이용 가능 여부
| 시장 | 확인된 광고 판매사와 운영 방식 |
|---|---|
| 미국 |
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| 영국 |
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| 캐나다 |
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| 독일 |
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| 호주 |
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| 프랑스 |
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| 브라질 |
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| 이탈리아 |
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| 스페인 |
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| 네덜란드 |
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| 싱가포르 |
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| 튀르키예 |
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| 벨기에 |
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| 아일랜드 |
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| 아랍에미리트 |
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강점
- 구매 시점의 쇼핑객
- 폐쇄형 루프 매출 데이터
- 자사 상품 페이지에서의 브랜드 방어
한계
- 광고비 이전에 수수료가 마진을 줄임
- 경쟁 카테고리는 CPC가 높음
- 데이터 접근이 Amazon 보고서로 제한됨
예산 적합성
테스트 예산은 공정한 월간 테스트를 위한 저희의 계획 가이드입니다. 플랫폼 최소 금액은 별도이며, 매체비는 플랫폼이나 매체사에 직접 지불합니다.
$1,500~$8,000
테스트 예산, 월
제품 역할에 따라 확대합니다. 출시 예산은 일시적이며 순위 목표와 연동됩니다.
미국 가격 수준 기준으로, 플래너는 시장별 월 매체비 $2,000 미만으로는 이 채널에 예산을 배정하지 않습니다. 그 아래에서는 신호가 너무 약해 판단할 수 없기 때문입니다. 다른 시장에서는 이 기준이 현지 가격 수준에 따라 달라집니다. 이는 저희의 계획 추정치이며, 플랫폼 최소 금액이 아닙니다.
- 퍼널 내 역할
- 구매 고려, 전환, 유지
- 오디언스 전략
- 제품 역할별 키워드·ASIN 타기팅
- 자사 상품 페이지 브랜드 방어
- 카테고리 쇼핑객 대상 DSP 오디언스
측정 모델
총매출 대비 광고비(TACOS)와 수수료 차감 후 공헌이익으로 평가하며, 캠페인별 ACOS도 함께 봅니다.
보고 내용
- TACOS
- 광고비와 수수료 차감 후 공헌이익률
- 핵심 키워드의 자연 순위
- 브랜드 신규 고객 비중
랜딩 페이지 및 추적 관련 사항
- Amazon 외부 트래픽을 위한 Amazon Attribution
- 가능한 경우 Brand Analytics
- 확대 전 상품 페이지 품질 점검
광고 소재 요건
- 상품 페이지 이미지와 A+ 콘텐츠
- Sponsored Brands 동영상
- 스토어 페이지
FOCUSADS의 운영 방식
- 제품 역할 매트릭스와 입찰 규칙
- 매주 검색어 발굴과 제외 키워드 설정
- 재고를 반영한 예산 집행 속도 조절
다른 채널과의 연계
- Walmart Connect와 리테일 미디어 네트워크
- 학습 내용을 다른 리테일 네트워크에 적용합니다.
- Meta 광고
- Amazon으로 보내는 소셜 트래픽은 Amazon Attribution으로 측정합니다.
업종별 활용 사례
- 이커머스
- Amazon에 입점한 카탈로그 브랜드
- 전자제품 소매 및 B2B 고객 확보
- 전자기기 액세서리와 경쟁사 대응 방어
- 뷰티 및 퍼스널 케어 성장 계획
- 재구매 뷰티 제품
업종별 역할
각 업종에서 조사한 구매자 세그먼트 중 이 채널을 주요 또는 보조 매체로 쓰는 세그먼트 수.
- 이커머스1에서 보조
- 자동차 및 자동차 부품 고객 확보1에서 보조
- 부동산 리드 및 판매 계획건별 검토
- 여행 및 숙박 예약 성장건별 검토
- 개인정보 보호 장치를 갖춘 의료관광 환자 유치건별 검토
- 렌터카 예약 및 보유 차량 확대건별 검토
- 레스토랑, 음식 배달 및 식료품 성장건별 검토
- 패션 및 의류 성장 계획건별 검토
- 뷰티 및 퍼스널 케어 성장 계획건별 검토
- 가구 및 홈 데코 고객 확보건별 검토
- 전자제품 소매 및 B2B 고객 확보건별 검토
- 소프트웨어 및 SaaS 파이프라인 성장건별 검토
- 게임 및 e스포츠 이용자 확보건별 검토
- 건설 및 리모델링 리드 품질건별 검토
- 수입, 수출 및 국제 무역 고객 확보건별 검토
- 제조, 도매 및 유통 성장건별 검토
- 물류 및 포워딩 파이프라인건별 검토
구매자가 자주 묻는 질문
목표 ACOS는 얼마로 잡아야 합니까? 수수료 차감 후 마진과 제품 역할에 따라 다릅니다. 출시 제품은 순위를 쌓기 위해 손실을 감수할 수 있고, 성숙 제품은 수익을 내야 합니다.
상품 페이지도 관리해 줍니까? 광고로 약한 페이지를 고칠 수는 없으므로 상품 페이지를 감사합니다. 필요한 경우 콘텐츠 변경은 추가 서비스로 범위를 정합니다.
Amazon DSP를 사용합니까? 대형 브랜드의 경우 인지도와 리타기팅을 위해 사용합니다. 최소 지출 조건이 적용됩니다.
어떤 Amazon 마켓플레이스입니까? 저희 조사에서 22개 후보 시장을 정리했습니다. 각 마켓플레이스와 판매자 설정은 미디어 플랜에서 확인합니다.
수수료 차감 후 Amazon 수익 확인하기
Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display와 Amazon DSP를 Amazon 수수료 차감 후 마진과 자연 순위 효과를 기준으로 계획합니다.