공헌이익을 기준으로 계획하는 매출
온라인이나 측정 가능한 결제 경로로 판매하며, 반품, 수수료, 배송비를 제하고도 수익성 있는 성장을 원하는 경우입니다.
한눈에 보기
- 목표
- 판매 및 매출
- 퍼널 단계
- 전환
- 주요 지표
- 반품과 취소를 반영한 순매출과 공헌이익
- 목표 세그먼트
- 19 · 13 포함 업종
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비즈니스 문제
플랫폼 ROAS는 총매출을 집계합니다. 반품, 배송비, 결제 수수료, 마켓플레이스 수수료는 보이지 않으므로 마진이 줄어드는 동안에도 캠페인이 확대될 수 있습니다.
여러 플랫폼이 같은 주문을 각자 성과로 잡으면 기여 매출 합계가 실제 매출을 넘어서고, 예산은 가장 큰 목소리를 따라갑니다.
- 흔한 실수
- 플랫폼 ROAS를 합산하거나 총매출을 사용하는 것
- 구매 여정
- 상품 피드, 결제, CRM, 재무 대사
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플랜이 결정하는 방식
목표가 측정 기준을 정하고, 구매자가 매체를 정하며, 예산이 제대로 테스트할 수 있는 채널 수를 정합니다. 귀사 시장에서 운영할 수 없거나, 귀사에 없는 자산이 필요하거나, 예산이 허용하는 것보다 비용이 큰 채널은 점수를 매기기 전에 제외되며, 플랜에 그 이유가 표시됩니다.
보조 또는 테스트
참조 분류 체계에서 가져온 후보입니다. 각 후보는 집행 전에 계정, 시장, 광고 형식, 정책 요건을 확인합니다.
예산 논리
권장 매체 예산 = 목표 순주문 수 x 허용 신규 고객 획득 비용, 마진 및 반품률과 교차 검증. AOV, 공헌이익, 신규 고객 비중, 실제 구매 데이터가 필요합니다.
19개의 목표 세그먼트가 업종과 구매자에 따라 이 경로를 세분화합니다. 아래에서 확인하기
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구축하고 운영하는 것
- 공헌이익을 바탕으로 손익분기점과 목표 수익률을 정하며, 제품군별로 다르면 따로 정합니다.
- 확대 전에 피드 품질과 구매 추적(필요하면 서버 측 포함)을 바로잡습니다.
- CAC가 정직하도록 신규 고객 확보와 재구매 고객 매출을 분리합니다.
- MER과 마진 조정 수익률을 플랫폼 수치와 나란히 보고하며, 절대 섞지 않습니다.
귀사가 제공해야 할 자료
- 제품군별 마진, 반품률, 평균 주문 금액
- 상품 피드 또는 카탈로그 접근 권한
- 이커머스 플랫폼과 분석 도구 접근 권한
- 재고 및 프로모션 일정
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성공을 측정하는 방법
주요 지표: 반품과 취소를 반영한 순매출과 공헌이익
- 순매출
- 공헌이익
- 신규 고객 CAC
- MER
플랫폼이 보고한 전환은 귀사 자체 시스템이 확인한 성과와 분리해 관리합니다. 결과를 모델링으로만 산출할 수 있는 경우, 보고서에 모델링 결과임을 표시합니다.
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귀사 비즈니스에 해당됩니까?
해당될 가능성이 높은 경우
- 사이트나 마켓플레이스에서 구매를 추적할 수 있는 경우
- 주문당 마진을 대략적으로라도 알고 있는 경우
- 상품 피드나 카탈로그를 관리하고 있는 경우
해당되지 않을 가능성이 높은 경우
- 이번 분기에 주문을 더 처리할 수 없는 경우
- 구매 추적이 전혀 없는 경우
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예상 비용
일반적인 서비스 모델
Managed Growth
월 US$3,500, 설정비 US$3,000
계정 소유권은 귀사가 유지하고, 캠페인 운영은 FOCUSADS가 맡습니다.
채널 2개, 시장 1개, 목표 세그먼트 2개 포함
Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot
매체 예산은 플랫폼에 직접 지불하며 FOCUSADS 수수료에는 포함되지 않습니다.
패키지 요금 보기7
다음 단계
플랜 만들기
귀사의 시장, 수익 구조, 현재 운영 환경에 대한 10분 분량의 질문입니다. 누군가와 상담하기 전에 채널별 우선순위 점수, 랜딩 페이지 및 추적에 대한 판단, 모든 비용 항목을 받아 보실 수 있습니다.
전략가 검토
FOCUSADS 전략가가 귀사의 계정과 데이터를 기준으로 미디어 플랜을 점검하고, 엔진이 알 수 없었던 사항을 짚어 드립니다.
계약 및 접근 권한
범위와 수수료를 귀사가 승인합니다. 저희는 귀사 소유 광고 계정에 대해 최소 권한 접근만 요청합니다. 비밀번호를 공유하실 필요는 없습니다.
측정 체계를 갖추고 집행 시작
매체비 집행 전에 추적과 랜딩 페이지를 검증하므로, 첫 보고서부터 비즈니스 성과를 측정합니다.
목표 세그먼트
목표 세그먼트는 업종과 목표 안에서 구매자가 처한 구체적인 상황입니다. 세그먼트에 따라 채널, 예산 논리, 성과로 인정되는 기준이 달라집니다.
| 목표 세그먼트 | 업종 | 성공을 측정하는 방법 | 일반적인 서비스 모델 |
|---|---|---|---|
| 회전율 높은 상품 / 낮은 객단가 공헌이익이 남는 잦은 구매 | 이커머스 | 반품 반영 후 공헌이익과 신규 고객 CAC | Managed Growth |
| 프리미엄 / 높은 AOV 이커머스 높은 단위 이익과 긴 검토 기간 | 이커머스 | 주문당 순공헌이익, 성사된 고가 주문 | Managed Growth |
| 초고급 / 최상위 자산 예: $15M 부동산, 지역 최상위 가격대, 긴 판매 주기 | 부동산 | 유효 매수인 미팅, 이어서 검증된 매수 제안, 이어서 성사된 매매 | Signature |
| 비수기 객실 점유율 날짜와 수용 인원에 민감한 재고 | 관광·여행·숙박 | 취소 반영 후 공헌이익, 객실 점유율 | Managed Growth |
| 중고차 및 재고 중심 차량 판매 재고가 자주 바뀜 | 자동차·자동차 부품 | 완료된 차량 판매와 순마진 | Managed Growth |
| 부품 소매 SKU, 장착 호환, 반품 | 자동차·자동차 부품 | 반품 반영 후 호환이 맞는 주문의 이익 | Managed Growth |
| 음식 배달 플랫폼 수수료와 재주문 | 레스토랑·식품·식료품 | 수수료 차감 후 주문 공헌이익 | Managed Growth |
| 식료품 / 슈퍼마켓 마진이 얇은 다수의 지점과 SKU | 레스토랑·식품·식료품 | 반품 반영 후 장바구니 공헌이익, 재구매율 | Enterprise Hybrid |
| 낮은 AOV / 패스트 패션 많은 광고 소재와 옵션 수 | 패션·의류 | 반품 반영 후 신규 고객 마진 | Managed Growth |
| 프리미엄 / 럭셔리 패션 브랜드 스토리와 긴 의사결정 기간 | 패션·의류 | 신규 고객 순매출과 주문 마진 | Signature |
| 대중 뷰티 제품 광고 소재와 표현 관리 | 뷰티·퍼스널 케어 | 반품 반영 후 이익과 재구매 | Managed Growth |
| 프리미엄 스킨케어 교육과 신뢰 중심 | 뷰티·퍼스널 케어 | 신규 고객 마진, 재구매 매출 | Managed Growth |
| 가정용 가구 온라인 판매 배송, 조립, 반품 | 가구·홈 데코 | 설치 후 주문 순마진 | Managed Growth |
| 소비자 전자제품 치열한 가격 경쟁 | 전자제품 | 주문 순마진 | Managed Growth |
| 셀프서브 SaaS / PLG 체험판-유료 전환 수익 구조 | 소프트웨어·SaaS | 유료 활성화 / CAC 회수 기간 | Co-Pilot |
| 모바일 부분 유료화 게임 설치-결제자 퍼널 | 게임·e스포츠 | D7/D30 순 ROAS, 결제자 LTV | Managed Growth |
| PC / 콘솔 게임 출시 위시리스트에서 구매로 | 게임·e스포츠 | 게임 순판매 / 위시리스트 전환 | Managed Growth |
| 프리미엄 건축 / 맞춤 시공 상위 등급 계약 | 건설·리모델링 | 계약 프로젝트 공헌이익 | Signature |
| 국내 화물 / 라스트마일 위치와 처리 능력 | 물류·화물·포워딩 | 마진이 남는 배송 완료 화물 | Managed Growth |
실제 마진으로 매출 미디어 플랜 만들기
플랫폼 총 ROAS가 아니라, 반품과 취소를 반영한 순매출과 공헌이익을 기준으로 판매 캠페인을 계획합니다.