검색, 온라인·디지털 매체
매출 중심으로 계획하는 Google Ads
대부분의 Google Ads 계정은 몇 년에 걸쳐 켜 둔 캠페인 유형이 쌓여 있는 상태입니다. 검색은 어차피 전환될 브랜드 키워드에 입찰하고, Performance Max는 같은 전환을 자기 성과로 집계하며, 어느 광고비가 고객을 만들었는지 아무도 말하지 못합니다.
그대로 두면 예산을 늘릴 때마다 중복만 더 삽니다. FOCUSADS는 Google을 캠페인 유형별로 나누고, 각 유형에 필요한 성과 안에서의 역할을 정하며, 각 유형의 예산을 플랫폼 추천이 아니라 귀사의 수익 구조로 정합니다.
채널 정보
- 퍼널 내 역할
- 인지, 구매 고려, 전환, 유지
- 테스트 예산
- $3,000~$10,000 월
- 지원하는 비즈니스 목표
- 판매 및 매출, 유효 리드, 상담 및 예약
- 시장별 이용 가능 여부
- 확인된 광고 판매사가 있는 시장 12곳
캠페인 유형
- Google 검색 광고
이미 자신의 문제를 설명하고 있는 구매자를 위한 키워드 캠페인입니다. 의도 클러스터, 랜딩 페이지, CRM으로 검증한 성과를 중심으로 구축합니다.
구매 고려, 전환
- Performance Max
Google의 자동화된 통합 인벤토리 캠페인 유형으로, 브랜드 제외, 깨끗한 전환 신호, 오디언스별로 구성한 애셋 그룹을 적용해 운영합니다.
구매 고려, 전환
- Google 쇼핑 광고
Merchant Center 피드로 운영되는 제품 목록 광고입니다. 제목, 가격, 재고, 마진 기반 입찰이 노출 여부를 결정합니다.
구매 고려, 전환
- YouTube 광고
인지, 고려, 행동을 위한 동영상 캠페인으로, 도달 목표, 광고 소재 테스트, 브랜드 검색 리프트 측정을 바탕으로 계획합니다.
인지, 구매 고려, 전환
- Demand Gen
Google 피드 지면의 이미지·동영상 광고로, 수요를 만들고 자사 데이터 기반 유사 오디언스로 리타기팅하는 데 사용합니다.
인지, 구매 고려
- Google 디스플레이 광고
Google 디스플레이 네트워크 전반의 배너·반응형 디스플레이 광고로, 리마케팅, 문맥 타기팅, 관리 게재 위치로 한정합니다.
인지, 유지, 전환
적합한 대상
- 구매자가 사기 전에 검색하는 비즈니스
- 상품 피드와 신뢰할 수 있는 구매 추적을 갖춘 이커머스 스토어
- CRM에서 리드 품질을 다시 전달할 수 있는 서비스 및 B2B 기업
적합하지 않은 대상
- 아직 아무도 검색하지 않는 완전히 새로운 카테고리(동영상이나 소셜로 먼저 수요를 만드십시오)
- 페이지 조회 이상의 전환을 추적할 수 없는 광고주
- 캠페인 유형 하나도 제대로 운영할 수 없을 만큼 작은 예산
지원하는 비즈니스 목표
- 판매 및 매출주요 적합 채널
- 쇼핑, 검색, Performance Max는 귀사가 파는 것을 이미 찾고 있는 구매자를 포착합니다.
- 유효 리드주요 적합 채널
- 오프라인 전환 가져오기를 결합한 검색은 영업팀이 인정하는 리드를 향해 최적화합니다.
- 상담 및 예약주요 적합 채널
- 랜딩 페이지에서 바로 예약을 받으면 지역 및 서비스 검색이 예약으로 전환됩니다.
- B2B 파이프라인보조 역할
- 검색은 카테고리 및 경쟁사 검색어를 잡으며, 파이프라인 가치로 입찰을 조정하려면 CRM 가져오기가 필요합니다.
- 인지보조 역할
- YouTube와 Demand Gen은 나중에 검색이 거둬들일 수요를 만듭니다.
시장별 이용 가능 여부
| 시장 | 확인된 광고 판매사와 운영 방식 |
|---|---|
| 미국 |
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| 중국 |
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| 영국 |
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| 캐나다 |
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| 호주 |
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| 브라질 |
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| 스위스 |
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| 오스트리아 |
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| 체코 |
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| 튀르키예 |
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| 벨기에 |
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| 아랍에미리트 |
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강점
- 조사하는 순간의 명확한 의도를 포착
- 하나의 계정으로 검색, YouTube, Gmail, 지도, 디스플레이 네트워크 전반에 도달
- CRM 및 오프라인 판매를 위한 성숙한 전환 가져오기 도구
한계
- 중복을 제거하지 않으면 자동화 캠페인 유형들이 겹치는 전환을 보고함
- 경쟁이 치열한 카테고리에서는 경매 가격이 마진이 허용하는 수준을 넘을 수 있음
- 검색량이 품질 저하 전까지 확대할 수 있는 한계를 정함
예산 적합성
테스트 예산은 공정한 월간 테스트를 위한 저희의 계획 가이드입니다. 플랫폼 최소 금액은 별도이며, 매체비는 플랫폼이나 매체사에 직접 지불합니다.
$3,000~$10,000
테스트 예산, 월
안정적인 입찰 데이터를 확보하면서 검색 캠페인 하나와 수요 창출 또는 쇼핑 레이어 하나를 운영할 수 있는 금액입니다. 그 이상은 유효 성과당 비용이 가장 낮은 캠페인 유형으로 예산을 옮깁니다.
미국 가격 수준 기준으로, 플래너는 시장별 월 매체비 $1,500 미만으로는 이 채널에 예산을 배정하지 않습니다. 그 아래에서는 신호가 너무 약해 판단할 수 없기 때문입니다. 다른 시장에서는 이 기준이 현지 가격 수준에 따라 달라집니다. 이는 저희의 계획 추정치이며, 플랫폼 최소 금액이 아닙니다.
- 퍼널 내 역할
- 인지, 구매 고려, 전환, 유지
- 오디언스 전략
- 구매 단계에 매핑한 키워드 주제: 문제, 해결책, 비교, 브랜드
- 동의를 받아 업로드한 자사 고객 목록을 제외 타기팅과 가치 기반 입찰에 활용
- 영업팀이 응대할 수 있는 지역과 시간에 맞춘 지역 및 일정 설정
측정 모델
각 캠페인 유형은 증분 유효 성과로 평가하며, 브랜드와 비브랜드를 따로 보고하고 Performance Max의 브랜드 잠식 여부를 점검합니다.
보고 내용
- 유효 리드 또는 판매당 비용
- 매체비 1달러당 매출 또는 파이프라인
- 브랜드 대 비브랜드 비중
- 핵심 키워드의 검색 노출 점유율
랜딩 페이지 및 추적 관련 사항
- GA4 및 Google Ads 전환 태그, 동의가 허용하는 경우 향상된 전환
- 리드 및 파이프라인 목표를 위한 CRM 오프라인 전환 가져오기
- 사이트가 검색 사용자를 일반 홈페이지로 보낼 때는 의도 클러스터별 전용 랜딩 페이지
광고 소재 요건
- 실제 오퍼와 근거에 연결된 광고 제목을 갖춘 반응형 검색 광고
- Performance Max, Demand Gen, YouTube용 이미지 및 동영상 소재
- 구매자가 검색하는 단어로 작성한 상품 피드 제목과 속성
FOCUSADS의 운영 방식
- 플랜 만들기 결과에서 정한 계정 구조와 캠페인 유형별 역할
- 검색어, 게재 위치, 소재를 매주 검토하고, 귀사가 볼 수 있는 액션으로 기록
- 유효 성과당 비용에 따라 캠페인 유형 간 예산 이동
- 소유권은 귀사에 유지: 귀사 계정에 대한 관리자 계정 접근으로 작업합니다
다른 채널과의 연계
- Meta 광고
- Meta가 수요를 만들고, 검색이 그로 인해 생긴 브랜드 및 카테고리 검색어를 잡습니다.
- Microsoft Advertising
- 검증된 검색 캠페인을 Microsoft로 가져와, 경매 압력이 낮은 곳에서 증분 도달을 얻습니다.
- 리타기팅과 리마케팅
- 검색으로 유입된 사이트 방문자에게 유입 검색어에 맞춘 오퍼로 다시 접촉합니다.
업종별 활용 사례
- 이커머스
- 깔끔한 상품 카탈로그를 기반으로 한 쇼핑과 Performance Max
- 부동산 리드 및 판매 계획
- 지역과 매물 유형 검색어로 매물 방문 예약을 이끄는 검색
- 소프트웨어 및 SaaS 파이프라인 성장
- 카테고리 및 경쟁사 검색으로 체험판 또는 데모 파이프라인을 채우는 검색
- 렌터카 예약 및 보유 차량 확대
- 지역과 날짜 검색을 렌털로 전환
업종별 역할
각 업종에서 조사한 구매자 세그먼트 중 이 채널을 주요 또는 보조 매체로 쓰는 세그먼트 수.
- 이커머스4에서 주력
- 레스토랑, 음식 배달 및 식료품 성장4에서 주력
- 부동산 리드 및 판매 계획3에서 주력
- 여행 및 숙박 예약 성장3에서 주력
- 렌터카 예약 및 보유 차량 확대3에서 주력
- 건설 및 리모델링 리드 품질3에서 주력
- 개인정보 보호 장치를 갖춘 의료관광 환자 유치2에서 주력
- 자동차 및 자동차 부품 고객 확보2에서 주력
- 패션 및 의류 성장 계획2에서 주력
- 뷰티 및 퍼스널 케어 성장 계획2에서 주력
- 가구 및 홈 데코 고객 확보2에서 주력
- 물류 및 포워딩 파이프라인2에서 주력
- 전자제품 소매 및 B2B 고객 확보1에서 주력
- 소프트웨어 및 SaaS 파이프라인 성장1에서 주력
- 게임 및 e스포츠 이용자 확보1에서 주력
- 수입, 수출 및 국제 무역 고객 확보1에서 주력
- 제조, 도매 및 유통 성장건별 검토
구매자가 자주 묻는 질문
검색과 Performance Max를 동시에 운영해야 합니까? 꼭 그렇지는 않습니다. Performance Max가 주로 귀사 브랜드 키워드를 산다면 신규 고객 없이 비용만 늘어납니다. 깨끗한 검색 기준선과 비교 테스트해서, 증분 판매나 리드가 나타날 때만 유지합니다.
Google Ads 계정은 누구 소유입니까? 귀사 소유입니다. FOCUSADS는 귀사 계정에 대한 관리자 계정 접근을 요청합니다. 계약이 끝나도 계정, 이력, 데이터는 귀사에 남습니다.
Google Ads는 얼마나 빨리 성과를 냅니까? 수요가 있다면 검색은 첫 몇 주 안에 리드나 판매를 만들 수 있습니다. 자동 입찰이 안정되려면 캠페인당 월 30건 정도 이상의 전환이 필요하므로, 플랜은 더 적은 수의 예산이 충분한 캠페인으로 시작합니다.
매체 예산은 FOCUSADS에 지불합니까? 아닙니다. 매체비는 Google이 귀사의 결제 수단으로 청구합니다. FOCUSADS는 서비스 수수료와 설정비를 따로 청구합니다.
다른 대행사가 만든 계정으로도 작업할 수 있습니까? 그렇습니다. 먼저 구조, 전환 추적, 검색어를 진단한 뒤, 추가 지출 전에 무엇을 유지하고 재구축하고 일시 중지할지 결정합니다.
예산에 맞춰 Google 구성하기
검색, Performance Max, 쇼핑, YouTube, Demand Gen, 디스플레이 각각에 플랜 속 역할을 정하고 유효 성과로 측정합니다.